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”那就是苹果在消费者身上创造出来的额外需求！这就相当于当别家还在卖手机这种通常的电子产品的时候，而苹果已经在卖情怀，在卖时尚，在卖用户体验，在**格！乔布斯他们创造了一个新的需求。所以消费者都愿意买他们的手机！而相对来说其他的手机呢？那不都是手机么？别家手机年年都出那么几十款，普通消费者手里有一个够用的手机了，那他为什么要换？因为新的更强？配置更好？谁说更强更好他就一定要买了？他觉得现在就够用了，没别的需求了！再好再强跟他有毛关系？还要他还钱出去呢！
甚至这点说白了，那也是乔布斯死了以后苹果路线最大的问题。苹果怎么能在乔布斯死了以后。在面对已经有点审美疲劳的消费者的时候，继续保持别家没有的额外需求呢？怎么持续的创造消费者的需求，让消费者觉得每年换一次苹果的新机器不仅是值得的，而且对他们很有好处呢？如果消费者感觉不到新产品对他们有额外的好处，那么他们就不会买新的。最后苹果就会被自己玩儿死了——三四年过去了，市场上消费者都使用着几年前苹果的老机器，然后新机器卖不出去！哪怕配置更高！
想到了这里，贾鸿渐就忍不住的想到了他的玩具上面——咱回头要弄的笔记本电脑啥的，除了能卖给消费者一个廉价的移动电脑解决方案之外，咱还能提供给消费者啥呢？其实真的往刚才贾鸿渐说的这种销售理念里面来想的话，单纯廉价平价的东西，谁都能生产。历史上神州不就是卖廉价电脑的么？可是他们品牌就不如小米啊！为啥小米的手机就可以引起来抢购，而神舟电脑不行呢？
当然了，其中可能有很大的因素就是因为因为相对来说台式机和笔记本电脑跟手机不一样，其中“品牌”的附加价值实际上已经不多了。因为像是各种cpu什么的，虽然用的不是桌面版本的而是移动版本的，但是价格还是挺透明的，消费者也知道大概价格。比如2012年i7的cpu就要2000人民币左右，厂家用了这个cpu的移动版本能便宜到哪里去？1500？不可能一千就拿到手吧？然后300多快的一个笔记本硬盘，这个价格也知道了。哪怕厂商采购再折扣也不可能低过人家成本价，于是乱七八糟加起来了之后，实际上已经没多少太多的利润空间了。一个cpu成本就快2000块的时候，不可能说做一个发烧级的笔记本售价还3000吧？怎么都到七八千将近一万了。对吧？
但是手机就不一样，因为智能手机出现的时间还短，之前更多的是厂家之间默契的赚大钱！大家都想要超额利润，都想1500的成本机器卖4000，这样他们赚多多啊！然后这个时候有人出来把1500的机器卖2000，那显然会很多人追捧！实际上神州笔记本走的就是这么一条路，确切的说就是贾鸿渐要做低价的话，人家神州也可以做，各种阿猫阿狗都可以做，凭什么消费者就要买华夏高科的而不买神州的？因为品牌？这有说服力么？
是。现在市场上什么i为台式机现在贵的就跟狗一样了，别说笔记本了！这里面当然有超额利润在，而慢慢的超额利润当然会下降，否则i呢？所以实际上贴合历史来说的话。神州其实就是抓住了这么一个电脑价格虚高的这么一个时机，推出了低价机，然后一下赢得了国内的不少市场。可是为什么神州做不到小米那样呢？因为不发烧？因为没有创造出来更多的需求？
甚至扩大点来说的话，假设别的厂商被小米的竞争手法逼急了，大家都开始做廉价产品，都开始跑量了。那么小米应该怎么做？当三星都放下架子开始做2000块钱的旗舰机的时候，当配置都跟小米的旗舰差不多的时候。价钱也差不多的时候，大家为什么还一定要买小米的？换一句话说，当贾鸿渐他们做了廉价笔记本甚至是学小米做了相对低价的发烧笔记本之后，那么在联乡等等厂商铁了心来学了之后，贾鸿渐应该怎么做？
这些事情在贾鸿渐看来，那应该都是提前想好的！他这人做事儿并不是太喜欢走一步看一步。他喜欢提前先把预案都想的七七八八，这样胸有成竹上了之后，一套套的组合拳按照顺序打出来，完全可以在竞争对手反应过来并且做出有效应对之前，就巩固住他贾鸿渐新产品的地位！否则自己这边打了一拳。对方要反应了，自己这边还没想好下一步要怎么走，这能快速确定地位？要是一直没想好，结果对方立刻学咱的招数，快速抢咱的市场，咱咋办？眼睁睁的看着对方重新超过咱？
所以现在贾鸿渐想的就是这么一回事儿，就相当于他们是第一家准备开始做卫生巾的厂家，然后预料到了这玩意儿没专利，很快别人会来学，那么在别人学了之后，在市场上面大家都来竞争女性市场的时候，贾鸿渐要想着怎么把卫生巾卖给男人！或者说怎么让女人能够心甘情愿的买他们华夏高科的卫生巾而不是别家的！
通过把卫生巾卖给男人的这个思路来说的话，咱们能不能跳出本来的思路，忘记这么一个产品针对的原本消费者阵营，而是能给其他消费者带来什么好处方面思考呢？能不能从苹果那种提供“附加价值”的角度来弄呢？比如说……把笔记本做的时尚化？把笔记本做成时尚人士应该搭配衣服的东西？
第两千七百六七章 UMPC（）
把笔记本做的时尚化最简单的方法来说，那就是采用镁铝合金的壳子，这样一来不仅重量没有增加太多，还能好看，特别还是增加了各种颜色的情况下——在这个年头笔记本电脑行业还跟台式机一样，还是传统配色呢！前几年乔布斯不是才推出了g3的彩色壳电脑，改变了台式机都是灰白壳子的刻板印象么？可是哪怕到了现在笔记本电脑的壳子大多数还都是黑色的！
用了镁铝合金的话，配上五颜六色，甚至配上各种拉丝之类的表面处理工艺，那能让壳子一下子就好看起来，一下子赢得女性市场的关注！哪怕是10寸的上网本，一个女白领出去出差的时候或者过年坐火车回家的时候，那都可以拿出来一个铝合金外壳的红色小笔记本看看电影什么的，对吧？这搭配起衣服起来不是挺好看的么？而且不用说那更时尚！一个上网本比如卖1000，然后另外一个卖1300，配置差不多，但是1300的那个更好看，女孩儿们买起来更会偏向于哪个？这不是就很明显了么？
而且在以前，笔记本电脑给人的赶脚都是高端商务人士用的，都是出差的过程中拿着笔记本打开噼里啪啦打字办公的，所以黑色什么的更加庄重。在这种中国本土的台式机市场正好开始快速发展的时候，咱能不能够改变这种传统刻板印象，把上网本做成一种时尚的、相对廉价的移动多媒体娱乐解决方案提供给消费者呢？也就是说咱卖的不是电脑，而是一个类似ipad的东西，是让妹子们爷们儿们在不能用台式机的时候能够快速的有所娱乐的产品，这个定位是贾鸿渐想为笔记本实施的一个定位。
但是这个定位人家不能学么？怎么才能做到人无我有人有我精？怎么才能做到类似苹果一样的提供一种类似独一无二的需求？时尚化审美外观当然是一种，但是学苹果外形的多了去了，贾鸿渐他们怎么能够不让别人来学他们的外观呢？外观专利？可是笔记本本身外形都差不多，用了镁铝合金上色做外壳这也不是什么独家秘方吧？别人甚至都不用买回来拆借，光是看一下照片甚至听说一下那都能学，在这种情况下。怎么让自己的产品跟别家的区别开？也就是怎么能够在类似三星抄袭苹果的情况下，让苹果还持续的保持特色，让别人觉得手机分为两种，一种是苹果。另外一种是其他！
也许，咱可以聘用一个顶级的工业设计师，配合着服装设计师之类的，把外形上面的条文啊曲线啊配色之类的变一变，变得别家没办法光明正大的抄，变得每年咱都领先，变得在消费者眼里咱总是最时尚的？这当然是一种做法，不过这样做法的背后，其实就是把笔记本电脑这种产品本身的“电脑”属性给剥离了不少了，把它当成了一种随身产品甚至是跟包一样的“配饰”在做。
说道这里的话。是不是发散思维一下，咱可以把产品线做成三条。最低一条就是“够用”系列的产品，生产出来的东西可能外表跟小米一样没有设计，最大程度的降低开模费用和设计费用，然后内部也不用任何会提高成本的东西。把性能�