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如果贾鸿渐是这么一个业务员，那他要怎么做？可能刚开始先想办法跟前台或者这公司里的某个普通员工弄好关系，最好看看自己朋友的朋友的朋友之类有没有认识的人在这个公司里面工作的。然后跟这公司的员工混熟一点，知道了这公司一些稍微有点实权或者能有点建议权的人——比如放在华夏高科，那就是负责后勤和福利的总务部门的头头或者头头的副手是谁。然后想办法跟人家搭上线，比如说先买个三五千块的西门子进口冰箱给送人家去！这样先送去了，人家就不好意思赶人了吧？这头头家里不一定有进口冰箱吧？先付出，跟人家搭上线，然后说服人家递个方案上去，这个方案不用说，就是跟太平洋保险合作买健康险之类的东西。内部人提上去的方案这才不容易被否定。是吧？回头一成，全公司都买了健康险，这光给那业务员就能多少提成？回头提成拿出来再给那头头塞一点，这不就行了么？
哪怕那头头不愿意这么干。不愿意提出来整体方案，怕担责任。那么得到人家的允许，被人家带进公司，然后在这头头的介绍之下，给总务部门以及周边几个关系不错的部门给员工们介绍一下健康险什么的，那些员工看在头头的面子上，是不是要稍微考虑下？当然了，这样做可能会先期投资太大，可是风险大了回报才大啊！而且相对那种傻乎乎直接上来找贾刚苏萍的，那不是成功率大的多了去了？
而且说回来。这业务员介绍的时候那也傻乎乎的。按照贾刚和苏萍的复述来看，那业务员上来之后，就是一通介绍他们的险种怎么怎么好，多么多么有用。这他娘的是推销方式？就跟贾鸿渐之前在，消费者不会因为业务员说这个产品好他们就买！当消费者觉得自己不需要这个产品的时候。这个产品那怕好的天上有地下无又能怎样？甚至说的夸张点，这就像是对着单身男人推销卫生巾一样，哪怕你这卫生巾各种防漏各种舒服各种透气，但是一个男人又用不到卫生巾这种东西，卫生巾再好跟男人有啥关系？他干嘛要买？
虽然说起来好像男人和卫生巾这俩之间的关系让人一看就觉得不可能联系到一起，谁都知道单身男人不会买卫生巾，但是这原理业务员们怎么就没延伸到他们的产品领域呢？他们觉得他们的产品好消费者就一定要买？谁说的？假设华夏高科的老板是别人。是那种不关心员工的人，这业务员上来介绍一堆这产品好，那又有屁用？这次他成功了只是因为恰好碰到了贾刚和苏萍有潜在需求——他们关心员工，他们想要提供人性化待遇来留住好员工！这种正好有潜在需求的客户那儿有那么多啊？哪儿能每次都遇到啊？
所以真正一个好的业务员甚至一个好的商人好的公司，他们研发了产品就不应该从自己的角度出发，不应该想自己把产品做的更好。而是去想怎么更贴近消费者的潜在需求！而在另外一方面，出去推销业务或者商品的员工，那也不应该傻乎乎的光说自己的产品好，而是应该去发现去找寻潜在消费者的需求，然后把需求和产品联系到一起！说白了。就是业务员上来不应该说“这个东西好，你应该买”而是应该是“买了这个东西能给你带来好处，你要不要试试”！看到没有，这重点应该是对对方的好处！
就跟说话一样，假设贾鸿渐是个女孩儿，在学校课间的时候想去洗手间，但是洗手间不在教学楼里面，在远处的操场旁边。贾鸿渐不想一个人去，要拉一个小姐妹陪着自己一起去。那她找人不应该是问别人要不要陪她上厕所，而是问别人想不想上厕所！然后把整个拉别人陪她上厕所这个事儿变成了是别人有需求去厕所，然后她陪着别人去！甚至像是一个女孩儿想要逛街但是没人陪，想要拉小姐妹陪自己逛街一样。不应该请求小姐妹陪自己去，因为人家那样感觉是在付出，是为了她而去。反而这个女孩儿应该是说她在街上看到了有非常适合小姐妹的裙子、鞋子之类的，小姐妹穿上绝对美爆了，而且价钱还不贵，问问小姐妹要不要一起去逛街看看……
光是想想就知道，对对方有好处的邀请，对方显然很容易就答应！而对对方没好处，只对自己有好处的事儿，人家就算答应那也是跟“施舍”一样，那是出于感情因素所以才去的！如果双方之间没什么感情呢？对方还会陪么？怎么可能！
第两千七百五六章 推销的奥秘（）
昨天有章写美国一个大公司招了，说他们97年到2001年虚报营业额的那个。橘子在文里写的是安然招了，其实是写错了，是施乐招了。在此特意说明以及道歉。肯定让大家看的时候一头雾水了，对不起哈~橘子以后会注意的。
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没错，实际上日常生活中都能用到这种说话的技巧，而用在推销中，那就是要把对一个产品的介绍和赞美改成这个产品能给对方带来的好处！只有能给对方带来好处，这才能让对方接受。对吧？因为这样就等于是提供好处给对方，否则的话就是让对方提供好处给自己，而在没有足够的感情羁绊的情况下，就只能靠着拜访更多的人，来碰有没有正好对这个产品有潜在需求的人！
在有一些行当里面，要能把东西说的对对方有好处，那不容易，所以很多人采用的就是靠多拜访，来靠运气碰到那些正好跟华夏高科一样有潜在需求的人。这样做当然也是一种做法，但是贾鸿渐本人更欣赏他的那种做法，因为这样不被动，而是主动的去“创造需求”！没错！创造需求！一个男人单身，不需要卫生巾这种女人用的东西。那么咱能不能把卫生巾当成鞋垫卖给他？让他知道卫生巾当鞋垫吸汗、不臭而且让脚很舒服？最关键的是还不用洗！所以脏了湿了直接扔了就是，很符合一些男人不爱做家务的习性，不是么？
所以只要想这样创造出来消费者对于这么一个产品的需求，那么实际上以前不可能买这个产品的人都有可能会欣喜的买一份来试试看！这不就是业绩么？甚至在什么传销直销里面，那进行对业务员洗脑的时候也是这样的，他们企业其实不是把真正的最后使用者当消费者的，而是把业务员当消费者，他们努力卖给业务员的是一个需求，是一个让业务员可以通过销售他们的产品变得富有的需求！所以这才吸引人！因为起码绝大多数人都想有钱。而通过适当的引导，开发出来他们这方面的野心，那是不是就是一个强烈需求了？那么是不是就能让他们变成新的下线了？
甚至华夏高科核心文化的改变，那也是这样的一个思路——以前就是我们做一个被历史证明过市场肯定热销的产品为文化。说白了就是靠着重生者的优势准确的切中市场的潜在需求，但是后来呢，贾鸿渐要改变整个企业的思路，要变的企业成为“我们在让世界变得更美好”，然后他们的产品就变成了“在让世界变得更美好的过程中碰巧做出来了这么一个产品，你们要不要体验一下这东西怎么让你们的生活变的更美好的？”
看到没有，这也是一个创造需求！创造了一个让消费者觉得这么一个产品会让他们生活的更美好的需求，因为消费者觉得对他们有好处，可以提升他们的生活品质，所以他们才愿意花钱买！这就相当于是消费者跟华夏高科一起联合起来。大家作为搭档一样的让消费者的世界变的更好似的！这就不是单纯的产品性能好外观佳，所以消费者一定要买的这么一个思路了！
甚至在扩展开来，苹果手机为什么一下子火了？因为苹果不是简单的堆硬件，然后告诉消费者我们用了多牛掰的硬件，所以你们一个产品，然后虽然售价高，但是能创造需求——类似“我们做了一个产品，逼格挺高的，我们尽心尽力优化了产品的使用感受，可以让你使用起来感叹从来没用过这么舒心这么好用的产品，同时拿出去不仅不丢脸。还可以让别人惊叹你的品味高，你想试试看这么一个产品么？”
看！这种“逼格高”、“拿出去不丢面子”、“让人感叹品位高”以及“会感叹从来没用过这么舒心这么好用的产品”那就是苹果在消费者身上创造出来的额外需求！这就相当于当别家还在卖手机这种通常的电子产品的时候，而苹