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皇帝的心思，商人不想了解，只要知道新盐法实施对自己有好处就成，谁不知道川蜀之地。天府之国，蜀茶蜀锦闻名天下，特别是那些夷蛮，人傻钱多，居住在只产黄金不产盐的深山老林里，随便拿包盐去，就可换回同样重量的真金白银，说不定还附送几根手臂粗的百年辽；参作礼物呢。
就算深山老林猛兽虎虫频繁出没危险系数过高，那入川之后，也可以顺带转道进入大理，将贩盐所得之得买些犀角、香料回到中原地区，转手就得数倍之利，何乐而不为，计算之后，精明的商人们纷纷行动起来，而许汉卿和杨承平显然是其中之一。
“许兄客气了，应该是小弟仰仗你才对杨承平笑道，语气有几分真诚，相对远离中枢已久的杨家来说，许家在京城的关系更加深厚，毕竟新法实施，谁都能噢到利益的味道，但官盐引卷可不是那么轻易得到的，有钱人家未必肯给你。
而引卷虽然在户部领取，但是提取食盐的地方却有几处，宋代盐类分几种：池盐、海盐、井盐、岩盐，就盐的形状和制法而论，又可分为颗盐和末盐，品质不一。价钱自然不同，而池盐盛产于西北。海盐盛产于淮南也是人尽皆知的事情。
就地利来说，入蜀最佳的选择当然是在淮南走水路，所以许汉卿才会下江南考察，在各州转了圈，终于选定杭州为切入点，然而做生意过江龙往往不如地头蛇熟悉门路，有盐引未必能拿到好盐，所以许汉卿当然想找个人来合作。
经过打探之后，目标人选就是杨承平，两人出身名门。而且也有过数面之缘，对对方都有一定的了解，同样想做食盐生意，优势互补，简直就是天作之合，既然如此，那还有什么可犹豫的，两人说通之后，迅速达成合作意向，敲定合作细节，分工协作，当然没有忘记至关重要的利润分配问题。
“许兄吃些亏，让小弟占些便宜，二一添作五，如何？”杨承平笑道，这只是客气话而已，双方的投入差不多，不存在谁占大头问题，所得利润当然对半分。
许汉卿缓缓摇头，伸出四个手指，说道：“四成”。
杨承平顿时轻微皱眉起来，当然不会认为许汉卿高风亮节，自愿只要四成利润而已。
第一章第二百八十一章 不对
然放下世家子弟架子学人做生意，当然要舍弃所谓的蛇，诣铩必较是必然的，但是既然大家的投入相当，凭什么让对方多占一成，况且在商言商，一个合格的商人，就算与对方的交情再好，也不能平白无故吃亏。
看出杨承平的不满，许汉卿也没有吊人味口的意思，微笑解释起来：“在下的意思是，你我各占四成。”
“那余下二成。”听到许汉卿并没有多占的意思，杨承平冷静下来，心里感觉有点不解，按理来说以他们的人脉关系，只要亮出身份；地方官员也有给几分面子。应该用不着再另外找人庇护。当然，打点终归是要打点的，县官不如县管，有事求人，自然要识趣，但也不必要二成利润那么毒吧。
“杨兄，久居杭州，应该清楚许家与沈家的关系吧。”迟疑了下，许汉卿轻笑道，俊秀的脸庞浮现一丝腼腆之意，显然有些不好意
。
眼睛微眨了下，杨承平轻轻点头，里掠过丝缕迷惑之意，当年许家派人前来致致歉退亲的事情虽然做得隐秘，但那是相对百姓而已，对于他们这些人来说，根本不算什么秘闻，虽然心底下感觉有点惋惜，施家娘子的确是个大美人儿，为了个风流纨绔守寡确实很不值得。
难道许汉卿想拿这事当人情不成？杨承平微略皱眉，心中一动，突然联想到什么，恍然说道：“沈家。许兄的意思是”船运。”
“正是，杨兄觉得如何？”许汉卿笑道，很满意杨承平的灵敏反应，做生意，最忌讳的就是摆不正自己的位置，分不清正事和私情，把私人感情放到生意场上，若是一时公私不分，迟早会出事，他怎么可能会犯这种错误。
好，还是许兄谋算得周详。”杨承平的态度转变非常快，立即表示同意。
不是他意志不坚定，也不是看在许家的情面才答应下来，更加不是为了美人而放弃原则，主要是和沈家合作，对他们计划的实施很有帮
。
从杭州到川蜀地区，路途遥远不说，古代可没有飞机、火车、货车之类的交通工具，也没有平坦舒适的水泥公路可走，自古川地就有蜀道难；难于上青天的说法，可知道路程之艰难，所以相对而言走水路不仅是最快捷、也是最佳的方式。
然而，古代的水上运输可不是件简单的事情，而且水河江道不像陆路那样易行，不是说有船有人就能扬帆起航，晋通的小舟、筏子还好，学习三五个月应该能上手，但是要驾驻宽大的商船，对于水手的要求非常的高，三五年未必能培养出一个合格的舱手，简直可以用苛刻来形容。
毕竟古代行船时，不像现代有专门的仪器仪表，可以测出哪段水道有危险，风平浪静时还好，若是遇到不测之风云，那就要看掌舵之人的经验了，要是撑舵之人稍有不慎，船毁人忙是常有的事，也属于高危
业。
所以水上输运生意差不像后世那样便宜，要价之高，有时会占运货价值的两三成不等，当然，这也看路途长短以及货物的贵贱来收费。
许、杨两家固然家大业大的。但其下并没有涉足船运方面的产业，而沈家主要经营的就是商船货运，反正是要托运盐货的，不如大家一起合作；可能还会降低几分运输成本。
古代虽然没有经营管理学，但商场上，想做到自产自销一条龙的，永远只能是小本经营者，毕竟随着经济不断发展，社会分工也越来越细，想独揽全局基本不可能，而精明的大商家也绝对不会这样面面俱到的耗时费力，只会有选择的专注于某方面。
合则两利，杨承平自然明白这点。所以了解许汉卿的意思后，根本不须多加考虑，直接应承下来。
最重要的利润分配谈妥之后，那剩下的琐碎细节都不是什么问题了，他们只要把握住大方向，具体操作自然会有专人负责，不然花那么多钱养那么多掌柜、管事做什么，商人！嫌钱多可以做善事，但坚决不能养只吃不干的闲人。
正事说完了，杨承平自然要一尽地主之谊，正待热情的介绍桌案上的美酒佳肴来历，或者杭州各地美景传说、奇闻逸事等，不想楼下街道却不知发生了什么事情，尽是阵阵喧闹的声音。
淡定、淡定，君子应不闻窗外之事，不为外物所动，泰山崩于前”，过了片刻，喧闹不止，动静反而越来越响，欢呼雀跃声阵阵，杨承平最终还是耐不住心中好奇。西湖的传说只讲了一半，转而邀请许汉卿一起去探个究竟。
来杭州时日不短，西湖许汉卿已经游了七八遍，什么传说不清楚，听得都有些厌倦了，只不过碍情面，谨守客人之礼，不好打断人家盛情描述罢了，如今闻言，立即毫不犹豫的顺水推舟。
不过这等小事用不着他们亲自出马，招呼一下，立马有随从奔下楼去打听，过了片刻，匆匆返回汇报情况，原来是官府又盘下几间铺子出售粮食，以缓解其他官铺的压力。
这事也不稀奇，几乎每天都在上演，毕竟购粮的百姓实在是太多，而城中才区区十几家铺子，怎么可能满足得了他们的需求，为了不至于因人多拥挤而发生懈匕哄抢事件。官府索性把销售点分散开来，争取每隔半条街就有间铺子。
这样一来，既方面管理，又不会造成交通堵塞，一举两得，所以这几天来，官府已经连续增设了十几二十个铺面，遍布城内的大街巷，而且还是二十四时彻夜开放，让百姓极为喜悦。
听到随从的汇报，杨承平朦朦胧胧的好像想到些什么，喃喃自语道：“感觉似乎有些不对劲啊。”
“杨兄是说”许汉卿仔细暗忖，好像也感应到了，模模糊糊的；就差那灵闪一闪。然眼睛闪亮，顿时拍案叫道：“明白了。”
突如其来的拍案叫绝让许汉卿心中一惊，灵光闪烁，随之也…。公悟起来。露出了然的笑容！，“明不明白没关系反正我”道，似乎，有人要倒霉了。”
“不错、不错。”杨承平很是高兴，不时拍案自饮叹道：“不愧是范公，总是能出人意料之外
“不对，大大的不拜”
杭州城最富丽堂皇的锦绣楼中；章东主似乎失去了往日的镇静自若，带着几分焦虑不停的来回走动，其他人的表情也好不到哪里去，神色凝重，额眉紧锁，皱起了川字。
也不怪他们这样心事重重的模样，这次趁机灾荒囤积居奇，已经是冒着很大的风险，况且为了能够聚积米粮，他们可是花了巨大的代价，毕竟杭州城也不只�