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重生之财源滚滚-第2318章

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    齐云娜略显尴尬,急忙起身道:“李总,我来吧。”

    “别客气,就当活动身体了。”

    李东倒完茶,又给自己倒了一杯,摇摇头道:“还真有些想白素了,对了,白素在你那边怎么样?”

    “挺好的,白经理不愧是您的同学,跟您学了几年,高瞻远瞩……”

    “说人话!”

    齐云娜再次尴尬,只好低声道:“别的都还好,就是太年轻了。”

    “年轻?这时候算贬义吧?”李东笑问道。

    齐云娜摇头,开口道:“也不是贬低,怎么说呢,可能跟您接触的时间长,和您的性格倒是有些像,也许是急于证明自己的缘故。

    这才刚去了几天,白经理就拿出了不少方案出来。

    其实这时候,我还是想让她先蛰伏一段时间,慢慢了解整个华北的情势,再做这些的。”

    “懂了。”

    李东点头道:“一个字,急!

    别的没学到,倒是学会这个了。

    早就说了,去了华北,多听多看少说,还是没忍住,你说,我这三任秘书,怎么就没一个让我舒心的。

    倒是你,看着急,实际上比她们都要稳。

    这样吧,让白素去当地的大卖场干三个月售货员,再干几个月便利店店长,回头一些低层小主管的位置都给她过一遍。

    花个年把时间,让她收收心。”

    齐云娜连忙道:“李总,这……这是不是有些不太好……”

    李东脸色一沉,轻哼道:“我这是看得起她,当年你也不是这么过来的!

    就这么定了,她爱干不干,不干就离职。

    好了,不提她的事了,除了泡茶还行,其他的本事没看到,不行就回家相夫教子去,当什么女强人。”

    说了几句,李东回归正题道:“物美那边怎么谈的?”

    “物美现在处境不是太好,原因很多。

    一方面,在于内耗严重。

    物美这几年,并购的行为比我们还多,当然,因为我们规模大,大家只注意到了我们,而没多少人在意物美罢了。

    可这些年,物美先后并购了美廉美,新华百货,超市发,京客隆,易初莲花部分门店……

    之后又接手了我们的一些门店,可以说,物美的体系复杂无比。

    就连我们全资收购企业,这几年也麻烦不断,整合困难。

    更别说物美,还不是全资收购,而是采取控股的手段并购了这些企业,而这些企业的创始人,全部被纳入了物美体系!”

    说这话的时候,齐云娜还是佩服李东的果决的。

    远方收购的企业,创始人都被李东打发滚蛋了。

    一家企业,创始人在,灵魂就在。

    收购企业,留下创始人,有时候是好事,有时候却是坏事,坏事的时候居多。

    国梅就是如此,永乐的创始人还在集团任职,就是国梅内乱的根源,才给了李东可乘之机。

    何止国梅,这样的企业太多了。

    物美现在就是如此,因为很多收购的企业创始人都在,而且还在集团就任高位,内耗比较厉害。

    加上物美创始人,现在进了大狱,其他一些创业元老很难压制收购企业的创始人,内乱也就更厉害了。

    这几年,物美规模大了,业绩高了,排名靠前了,可战斗力却是被消耗一空。

    现在除了内忧,还有外患!

    东三省的大商虎视眈眈,开始逼迫华北地区,准备在远方退出之后进场。

    大商之前就和物美争夺过超市发的控股权,后来因为远方入驻,大商才退走,选择了在东三省巩固地位。

    现在远方这些企业,都到了南方打生打死,大商的高层眼睛没瞎,当然想在这时候浑水摸鱼,吃下华北市场。

    一旦吃下了华北市场,加上东北,以及他们已经进入的西北,整个北方地区,零售企业,大商才是王者!

    基于此,大商现在攻势明显,物美有些吃不住劲。

    这时候,远方这边抛出橄榄枝,物美的高层还是很动心的。

    在和齐云娜的团队接触一段时间,就在昨天,物美这边和齐云娜做了一次深层次的谈判。

    “物美商业现在已经在香江上市几年,不过物美在内地虽然是华北地区的零售霸主,不过零售企业,在香江市场本就不太受重视,加上还是内地企业,以及远方这些巨头零售企业逼迫,物美的股价不高,市净率也很低。

    目前,物美的市值只有55亿港币。

    实际上,物美的每股净资产都比股价要高,物美净资产都有60亿港币以上了。

    物美这边,和我们谈的便是要约收购的事,按照H股的要约规则,物美那边给出了160%的溢价率,也就是156亿港币。

    这个要约价,比您之前说的200亿人民币要低不少,我认为还是值得的。

    所以和物美谈了一阵,就回来和您商量一下……”

    物美给出的报价不算太高,虽然对方净资产只有60亿港币,可收购企业,没人会跟你谈净资产多少,谈规模,谈影响力,谈别的,反正不谈净资产就对了。

    何况,还是远方主动要约,给出160%的溢价,在这时候是行得通的。

    而且物美毕竟是华北地区的零售霸主,目前虽然受到了冲击,可因为南方这边聚焦了大家的目光,反而比之前要轻松一些。

    这时候,报价156亿港币,换算成人民币,堪堪150亿左右。

    而李东之前,给物美的定价是200亿人民币左右,这也难怪齐云娜回来的时候,满脸喜色。

    李东微微沉吟片刻,想了想道:“物美达成统一意见了吗?物美的情况有些复杂,股东太多,大大小小的股东,甚至还有一些国资,如果都达成了一致,这个价格,其实可以承受。

    可怕就怕,后续麻烦太多。

    按照你的说法,现在只是物美系的人跟你谈,其他的股东可没参与。”

    齐云娜这时候也沉声道:“这点您没说错,包括美廉美这些被并购的企业创始团队,其实目前还是持否定意见的。

    不过我的意思是,先收购物美系手中的股份,再进行逼迫要约……”

    “太麻烦,直接拿下对方,从香江退市,并入远方体系,所有创始人离职,这就是我的条件。

    而价格方面,150亿人民币的报价,高了!”

    “高了?”

    齐云娜一愣,李东淡笑道:“此一时彼一时,当时是远方迫切希望能拿下一家企业,决定战略方向。

    现在,是物美承受不住压力,而且还是在我们拿下百佳之后,当然不能混为一谈。

    120亿左右吧,去谈谈看。

    暂时不着急,毕竟融资计划还没做好,咱们现在压力也大,没钱了,百佳的钱都没给。

    当然,真谈到最后行不通,这个价位也可以承受。”

    齐云娜这时候没再考虑这些,而是惊喜道:“您同意了?”

    “你觉得呢?我既然让你去做,自然是答应的。

    何况,我这次准备融资3000亿,南方才投资多少钱?

    华北包括整个北方,其实都算是我们的空白,在国内不填补这些空白领域,怎么有底气进军国际?

    你按照我的方案去做就行,其他的不用管。

    另外,拿下物美之后,北方还有一头猛虎在虎视眈眈地看着。

    你在谈物美的时候,别忘了大商。

    在北方击溃了大商,在南方击溃了高鑫和沃尔玛,我们在国内的布局,就彻底完成了!”

    “那百连和华闰……”

    李东冷静道:“那是国企,只能想办法让他们自己放弃,逼的他们自己放弃,而不是不择手段地击溃!

    你要知道,不择手段的和国企斗,斗到最后,损失最惨重的还是我们自己!

    所以,对待他们,和对待别的企业不一样。

    击溃了这些外资,合资,以及本土巨头,其实就已经完成了我们的目标。

    华闰和百连,只能慢慢熬死他们,线上线下同时煎熬他们,在我看来,也许他们崩溃的比其他企业还要快。

    零售又不是无法放弃的产业,国退民进,到时候也是顺理成章的事。

    所以,他们两家,我虽然考虑在内,但是,侧重点不在他们。

    要是做的好了,今年之内,就有把握击溃其他几家。

    明年,正式进入国际市场!”

    齐云娜琢磨了一阵,点头道:“我明白了,那两家在北方地区的产业,我们也同样这样对
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