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周子夜沉吟了一下问道：“当初你付出的是什么代价？”
埃尔曼说道：“在大宗商品行业，除了莱宝和不多的几家，大部分的公司都是合伙人公司。当初的菲尔普斯也是，我当时就是以合伙人的身份与菲尔普斯合作。而且在这将近20年的时间里，我们一直保持友好的合作关系。”
周子夜明白了过来，在他的心里，他本来就是把莱宝当做自己的合作伙伴在看待，除了因为他前世就是莱宝的员工，更因为莱宝公司与大陆的友好关系。虽然埃尔曼是个白人，但是与一般的白人不同的是，他是依托亚洲在发展，与亚洲各国，包括内地在内是互惠互利的关系。不像别的公司，只是把内地当做倾销的市场和收割的庄稼。
就像ABCD四大粮商，他们完全是依靠自身的垄断行为，在国内布局，完全不在乎国内的正常有序发展，而完全是把内地当成了掠夺资金的战场。周子夜知道他们马上就会在内地实行洗牌行动，一年的时间里，他们将大豆的价格如同过山车一样操作，将百分之八十以上的国内榨油企业高的举步维艰，趁机垄断了国内的食用油市场。
从2004年开始，中国人吃的油就完全被他们所垄断，定价权也落在了他们的手里，而中国的老百姓只能被动的接受他们的定价。
莱宝公司做事的手法却要温和的多，因为他们和亚洲市场是唇亡齿寒的关系，搞乱了亚洲的市场，他们自己也是受害者。
周子夜认真地说道：“理查德，在我的心里，莱宝就是我天然的合作伙伴。面对欧美的行业霸主的咄咄逼人，我们这两家立足于香港，发展于亚洲的公司应该联合起来，在面对行业变化的时候，我们更应该将自己的命运与亚洲紧紧联系在一起。”
“唯一让我有些顾虑的是，我发觉你是一个民族主义者，这对我们国际化的发展，是个很大的问题。埃文，我做事从来不会考虑别的问题，做生意就是单纯的做生意，掺杂了太多的东西，只会让我们的困难越来越多。”
周子夜低吟了一下说道：“我的发展会更侧重于依靠大陆的发展，所以在某些时候，我必须要表明我的立场。对于我本人来说，只要不是跟东瀛人合作，我都可以做到理性对待。”
埃尔曼说道：“这正是问题所在。东瀛人由于几十年的布局和发展，在全球来说，已经形成了一股庞大的势力。你如今一方面在上游布局，一方面在下游布局。偏偏是我们最重视的中间流通环节，你一直发展迟缓。我可以认为你这是在蓄力吗？你想取代东瀛人在国际贸易中间的地位吗？我不是说你做不到，实际上，中国大陆的发展这几年已经呈现出了爆发的预兆，以大陆的实力，想在国际环境里获取更大的话语权已经不可避免。这个时候，压缩了东瀛人的生存空间我也毫不意外。但是我认为，你作为一个个体，应该是在这场崛起的斗争中获取对自己有利的地位，而不是局限于意气之争。”
第228章 深刻的交流 下
老实说，埃尔曼的话合情合理，也说到了周子夜的心里去。他知道，由于埃尔曼事业发展的初期就是依靠东瀛才获得了发展，后来虽然将业务的重心放在了香港这边，但是他对东瀛的情况也比较了解，合作更是还有不少。他见证了三十年来东瀛与中国的国际关系发展，对两国之间矛盾也是了如指掌。
如果周子夜不是重生者，那么他一定会接受埃尔曼的建议，他们两家，如果再拉上东瀛方面的几家公司，最少在国际斗争中，不会处于下风。但是周子夜却不在乎与东瀛的联合，只要他对期货市场的干扰不扩大化，他就可以从金融市场源源不断地获取巨量财富，有了充足的资金，他不会害怕任何挑战。
不论是谁，只要是利用商业手段来对付他，那才正如了他的心意。还有十多年的历史经验可以依靠，不论他这只蝴蝶如何折腾，行业发展的大局不会因为他产生根本性的变化。
周子夜摇了摇头说道：“我知道你在东瀛有许多朋友，也有许多合作伙伴，我不能要求你像我一样疏远他们。但是我认为，在我们合作的范围内，最好还是不要出现他们的影子。我们两家公司不一定非要追求战略性合作关系，简单的进行一些商业合作，也许更符合我们各自的利益。”
“这让我感到很遗憾！我原本以为我们两家公司可以有更广泛的合作。”埃尔曼想了想问道：“你如此在意与东瀛人的合作，到底是自身的原因，还是因为不想给内地政府留下不好的印象。”
周子夜点燃了一根香烟，吸了一口说道：“我觉得我们不必纠结在这个问题上，我们两家虽然不用组成战略伙伴关系，但是合作的机会也有很多，没有了限制，我们的合作可以更灵活，更自由。”
埃尔曼笑了起来，“你不会认为我是闲极无聊，才来跟你讨论这个问题吧？”
周子夜笑道：“如果东瀛人不关注我，那才是让人意外的，从去年在新加坡进行石油投机开始，他们应该就在关注我了吧？！”
埃尔曼点了点头问道：“内地前两天抓了两个必和必拓的澳方职员，这件事你听说了吗？”
周子夜楞了一下，难道六年后爆发的间谍案，因为自己这只蝴蝶，提前爆发了？！程宁不在国内，自己的敏感度还是下降了不少啊。“具体是什么情况？”
“这件事情还没有正式公布，不过只是在山海的一个小圈子里从传开。自从内地进行了铁矿石进口的统一整合，对外界的谈判强度日益加强。去年的时候，受新日铁的影响，被迫接受了新日铁的谈判价位，让内地政府很为不满。从去年到今年，内地政府一直在致力于取消已经维持了三十多年的年度协议机制，如今几大供应商虽然还没有松口，但是也在逐渐的让步。所以，他们想通过收买谈判组的成员，知道谈判组的底线，这也不足为奇。”
铁矿石的价格谈判又要开始了，整整一年过去了，马上就要迎来钢铁产量的井喷期，如果不能够在这一轮的谈判过程里占据主动，那么就又要被动接受第三方的定价，这对国内的发展是非常不利的。
所谓的年度协议机制，就是在未来一年的商品定价中，不论是谁，只要定下了一个供需双方都认可的价位，那么其他人就也要必须接受这个价位。几十年过去了，这种死板的定价机制竟然还在铁矿石的交易里占据着主流，不得不说这真是一件奇葩的事情。
周子夜知道，国内在强力统合了铁矿石的采购后，让几大矿产商都没有了各个击破的可能。比起前世一百多家拥有进口权，各自为政的混乱局面来说，现在的情况要好的多。
去年的时候，国内企业与几大矿产商签订了将近一亿吨的铁矿石的掉期合约，这更是一个重大的利好。当初签订的两年期的合约，也只不过溢价了不到百分之三十，相比他记忆里超过百分之五十的溢价，这就可以省了不少钱。
虽然今年的谈判还没有结束，但是有了这个掉期合约的依据，双方的心理价位就有了一个模糊的界线。对方想再任意开价，逼迫中方接受，也不少一件容易的事。去年的谈判，新日铁因为率先和力拓敲定了价位，已经收到了众多的批评和压力，今年他们学乖了，不敢再任意妄为，将主动权交了出来。
不管怎么说，这都是因为周子夜重生带来的好的变化，让他有时候也暗暗自得。不过，他虽然关注着这方面的东西，但是毕竟不是一个行业，虽然都是矿石，但是黑色金属和有色金属却分属不同的行业，从生产提炼到加工销售，双方的领域都没有重合的地方。所以，他也只是从新闻报道上来关注，没有一直跟踪。
这次发生的事情就是历史里没有出现的，这种意外却让周子夜格外兴奋，对方使出了这一招，说明他们承受的压力也是巨大的，现在就看双方谁沉得住气了。
周子夜问道：“你跟我说这些，到底是代表什么意思呢？”
埃尔曼笑道：“你不要跟我说着跟你完全没有一点关系。程小姐原本就是依靠铁矿石进口为生，她舍得放弃每年数千万，甚至数亿美元的收入，我认为你在这里面产生了积极的作用，而东瀛人更是确定了这一点。他们认为这背后有一双看不见的手，将一盘散沙的内地钢铁厂整合了起来。当然，你肯定没有这