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“这是什么？什么是商业，不是商品？商业不就是商品吗？”贺芳对于这种经济学里的东西看来也不清楚，只是皱着眉头，好奇的看着刘丹。
“呵呵，这商业，哪里是什么商品。我这么说吧，你手里的这个商品值多钱？”刘丹指着贺芳手上带的一个玉镯子。
“一万五。”贺芳报出了价格。
“你觉得它值一万五吗？”刘丹问道。
“我这可是在正规的大商场买的，有认证的，当然值一万五了！”贺芳脑子里一下子就想偏，她以为刘丹在怀疑她会买那些便宜货，女人那种虚荣心是非常强的，她马上就不愿意了，这种反应也算正常。
不过，刘丹却摇了摇头，“不要生气，我是问这个东西真的值一万五吗？谁给订的价？谁说一定是这个价？它怎么就能换得你那么多的劳动？”
刘丹几句话的反问顿时就让贺芳没声了，与此同时，在场的其他人也各自想的也不同了。
其实这个道理很多人都想过，为什么一件新的产品出来的时候就是那个价格，为什么呢？怎么订价的呢？不过，只要真正搞过商务的人才知道，这里面是有很多的学问的。
刘丹没有抛完了问题，稍停了下，看到众人沉默，马上就继续下去了，“很多人知道，任何的商品都有生产的成本，只是这个生产成本却是一个谜。大多数人有这个经历，那就是一盒药从药厂出来的价格只有几分钱，为什么到了消费者的手里就变成了几十块钱，这里面的利润怎么这么高？而这里，就是商务。”
“继续。”杨意听得入神，他从入道以来，一直经历的代理公司，而生产厂家的价钱如何定位他是不知道的。此时听到了这样的一种说法，当然要仔细的心用去记。
“现在的很多人都会理财，这个和理财是一样的，成本价是成本价，而现在要计算的东西太多了，什么这税那税，人力成本，运费以及各种服务成本。你不要小瞧这个，这个价格可是很低的，但是，有一点你一定不知道，这些在最终的价格里，却是一个很小很小的部分。当然，这里就包含了我们的公益广告的费用。”刘丹一笑，指着贺芳的手镯道，“你看，你这个东西，如果大家都不知道这是个什么东西，你会以一万五千块钱人民币买它吗？我看啊，一百块你都不一定买。而现在有人为它做了宣传，告诉你值多钱，然后大家一起说这个值，你就买喽，是不是？”
“是。”贺芳不否认，在买东西这个事情上，确实是会砍价，但却没有考虑到值不值，这点上和女人的本性有关，女性只看打折，很少会去看后面的本质。
“好啦，这就对了，现在我再来说这个我们公益广告的事。”刘丹转了好大的一个弯子，终于再次转到了正题上，“可能你们觉得我刚才说的和公益广告没有联系，但是我可以明确的告诉你，绝对有，你们知道一个商品要想让人了解，需要什么吗？怎么样才能完成这个增值吗？绝不是随便的把商品摆上去就成了，这里面的学问大的多。”
正文 第二百八十七章 渠道
更新时间：2009…12…29 0：28：49 本章字数：2254
第二百八十七章渠道
刘丹说的这些话，让杨意的脑子转的飞快，其实自己现在虽然身家过亿，但是，这些大部分的事情还是由这些女人去做，而自己只是做一个决策，同时去找项目。如今刘丹像是在谈话，但杨意明白，其实这是刘丹在向自己吹风，在给自己培训，而这一点上，正好验证了当年刘丹说过的话。
“我绝对不会随便的让你放弃我，我会让你觉得我一直有用的。”
杨意现在觉得刘丹确实有用，而且是一个真正的贤内助，他现在觉得自己真的很幸运，不仅有了这样的一位娇妻，同时还可以助自己在事业上有很大的发展。
而其他女人的沉默更是显示出这个女人在此方面的特长，从大家族的商战中走出来的人，确实理念不同，而且看问题的方面也不同，现在想想，这或许就是生意人和平凡人的区别吧。
刘丹此时虽然说的很多，但却一直保持着矜持，从头到尾没有一点的显露出霸气。杨意觉得她如此更加的与众不同。不骄不噪本身就是一种优点，特别是在真正有水平的人的身上，很明显，刘丹就是这种人。
此时的刘丹给大家正在介绍的是渠道的问题，只听刘丹说：“现在很多的地方都需要入网，弄个证，或者弄个食品啥的要过一个产品合格证，里面还要这卫生许可证之类，说白了是什么？是门槛，门槛是什么？”刘丹又停了下来，那说话的那样就像一个说书人，开始给大家挖大坑了。
“好啦，我的刘丹姐姐，你快说嘛，你想把我急死啊。”梁梦琦听得正入神，被刘丹这么一打断，一种特别难受的感觉就涌上心头，很自然的就表现出来怒气。
“就是，丹妹妹，你别说这说那了，直接说完，OK，完事了，咱们再沟通。”邱思月也说道，对于新理论，她也是非常好奇的，毕竟她也是搞过销售的。
“好，那我就好了，其实门槛是什么？门槛啊就是一个规则，一个规矩，没有了这个规矩，谁都玩不明白，而那些哥们为什么要立这个？不是为了有一个规则，而是为了自己的利益。因为自己有制定了有利于自己的规则，所以才能赚大钱，明白吗？”
“你是说所有的规则都是为利益者服务的是吗？”杨意一皱眉，突然明白了些什么。
“当然，就是为利益者服务的，不过这个利益者是大多数还是少数而已，联想到我们国家，那就是社会主义国家，如此而已。”
“那么在我的行业里呢？”杨意继续追问。
“你的行业里啊，呵呵，当然有很多特别的东西，表现方式可能不同，但意思差不多，比如你这个行业里，现在有没有什么标准啊，或者是什么限定啊。这些都是规则，你再看一下是谁制定的，你就知道你的对手是谁了。”
“那我怎么才能有制定规则的权力？”杨意感觉到自己马上就要找到自己追寻的问题的关键了。
“很简单，参与其中，然后拥有权力，控制的越多越多，越有发言权。”刘丹这一次脸上是现着笑意的，而且说的已经不能再简单了，对，只有上位了，一切事情才可以在自己的掌握之中，而可控对于任何一个人来说都是非常重要的，如果一个事情已经不被掌控，风险就太大了。
杨意笑盈盈的看着刘丹，突然将刘丹拉过，抱住了她，“谢谢你。”
“谢什么，都自己家人，还客气上啦。”刘丹脸色稍红，可能是看到旁边太多女人在的缘故，马上开始挣脱。
“我的老婆们，现在好了，我可知道我们应该做什么了，我们现在先做公益广告，其实就是拿着一张观看的影票，在很多的看戏的人里不起眼，但是，如果我们天天去看戏，慢慢的就会被人家电影院的人记住了，随后就会关注我们，我们就算混了一个眼熟了？然后我们再说我们想演戏，人家心情一好，或者被我们烦的要命，可能就给我们一个机会了，是吗？”杨意说这话的时候一直看着刘丹，刘丹听完，满眼的惊奇。
“杨意，你是不是早就知道啊？”
“哪有，我这可是刚得到你的醍醐灌顶啊，说起来，这可都是你的功劳噢。”杨意在众人面前给了刘丹一个很大的面子，使得刘丹的脸上微露粉晕。
“那你可是真厉害了，这么快就理解成现在这个样子，而且还能举一反三，这份本领就不是一般人能够做到的，现在想想，你真厉害。姐妹们啊，我们的老公太厉害了。”刘丹话说的十分的真诚，同时那眼中的惊喜已经布满了。
“呵呵，是吗？你可太能夸奖你的老公了。ｗàｐ ．①⑥ ｋ．ｃｎ对了，这个渠道我现在也想到了，在我们的这个行业里，确实有一个规则，叫做一种协议的。必须满足这个，才可以进入，否则没有人跟你玩的。”
“杨意，看来你还真的做了很多的功课，这个都知道了。”刘丹肯定道，“那么，下一步的工作我们就是要努力的扩展我们的思维，找市场了。”
“好的。那么，大家动起来？如何？”
“唉，本来以为是休闲来了，弄了半天，还是工作，杨意啊，你有没有公德心啊，我要休息，休息啊！”梁梦琦发出了不满，不过杨意看得出来，其实这个小丫头只是过过嘴罢了。
“就是嘛，看来又要工作了，杨意，从现在开始，不许叫我们说话，我们要好好的玩一玩。”林晓梅跟腔一道，就把杨意扔到了一边，很快的，就拉着梁梦琦去泡温泉去了。
“各位姐妹，我们借一下杨意吗？还有半个小时了。”金凤凰看了看表，还记�