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糇孕谐党У某Х渴吕矗炕褂幸坏悖蚁蚝夯Ы涣思竿蚩榍睦螅獠呕焕辞峄蚁蛭镒侍昵氲�20万套的原材料呢。”
“这倒也是。”熊立军点点头，“世界的好事不能全是咱们占了。”
林振华道：“老熊，你也别急，对于今年夏天的销圌售，我们已经有预案了。一个是原来的风扇会大幅度降价，我们的生产线建好之后，每台的生产成本可以降低至少20块钱，我们再让一点利，把零售价从现在的24降到21，我估计就能够对那些仿冒者形成竞争压力了。“
熊立军道：“咱们只能降一点价格就行。咱们的风扇用料非常足，不像他们那些乡镇小厂子，能省就省。顾客都是鬼精鬼精的，你用多少料，人家一拎就知道了。咱们就算贵出力块钱，顾客肯定还是会选我们的。“
林振华接着说：“还有第二点，就是我们要推出另外两个品种，就是儿童风扇和变速风扇，样机现在已经做出来了，少哲和卫老师他们正在进行测试，目前看来，效果非常不错。“
熊立军奉承道：“那是肯定的，老大你弄出来的东西，还能差得了。”
林振华道：“这可不是我弄的，这都是卫老师带着大家弄的。我们的技术人员实在是太缺了，还好，现在我们还只是造风扇，如果造的东西复杂了，我都不知道请谁帮忙设计去。”
熊立军道：“嗯，这两个产品出来以后，你抓紧时间发到海来，我得拿给几个大客户去看一看。这些老商业，眼睛毒得很，一看就能看出一个产品有没有市场。”
林振华道：“你给我盯着点这些人，如果有谁在体制里混不下去了，或者要退休了，你就赶紧把他挖过来。这种商业系统里滚出来的人，都是无价之宝啊。”
“早就打好招呼了。”熊立军得意地说道，“现在我和这些老家伙可是无话不谈啊，他们说我是他们的忘年之交。过年的时候，我从家里高价收了百斤茶油，带到海来，挨家挨户地送，把这些人高兴坏了。别看他们是商业系统的，想搞到点江南省土榨的茶油，可是太困难了。现在大家吃得比过去好了，都讲究了，他们说茶油里不含什么胆固醇，说是吃了更健康。”
林振华笑道：“真是反过来了，在农村，觉得茶油不算油，非得猪油才过瘾呢。”
两人又扯了几句闲话，然后圌进入了另一个话题。熊立军说道：“振华，关于五叶风扇在国外销圌售的事情，我这些天也认真打听了一下。大家参考了一下国外电风扇的价格，觉得我们的五叶风扇销圌售价格在45美元左右，可能是比较合理的。”
“45美元。”林振华应道，“这倒是不错，差不多是360块钱了，我们的成本能够控制在0块钱之内，挣大发了。”
熊立军用奇怪的眼神看着林振华，问道：“振华，你会不会做乘法？”
“怎么呢？”
“美元换人民币是一块七，45美元，你怎么算出360块了？”
“一块七！”林振华如梦方醒，其实他一直都知道当时的人民币汇率，只是在说起出口的时候，不知怎么，脑子里自然而然地就按后世的水平换算成一美元元人民币了。他曾参加过一些讨论出口贸易政策方面的会议，会的专家们都是这样算的。
“一块七的话，45美元才合不到0块钱呢？”林振华有些慌了，“不对不对，45美元只是零售价，算流通成本，再算批零差价，我们不是生产一台亏一台吗？”
熊立军道：“我一开始听到这个价钱，也觉得有些奇怪。后来一想，可不是这样吗，人家国外的电器本来就比咱们国内要便宜的，出口电器当然会亏本。”
“这不可能啊！”林振华觉得根本无法想象，谁不知道中国制造是物美价廉的代表，怎么可能国内的生产成本比国外的销圌售价还低呢？
“让我想想，问题到底出在哪里。“林振华抱着头开始苦思冥想起来。
劳动力成本，国内无疑是非常低的，这不需要去论证。事实，在汉华实业公司的生产成本里，劳动力成本也是最小的一块。
除了劳动力成本之外，再就是原材料成本。在当时，中国的原材料生产能力很弱，电风扇生产所需要的弹簧钢、硅钢片、漆包线、电子元件等，国内价格都高于国际市场的价格。这也是导致电风扇成本偏高的原因。
但原材料这个原因并不是最关键的，毕竟国外的电风扇厂商还要有利润，有其他一些支出，怎么可能销圌售价格比汉华公司的生产成本还高呢？0元人民币，45美元，问题出在哪呢？
明白了！是汇率！
林振华的脑子突然清明起来，问题的关键已经被他抓圌住了。
说到底，中国产品成本高的原因，在于不合理的汇率。按照官方牌价，一美元能够兑换1。7元人民币，但事实，一美元在美国能够买到的东西，是要多于1。7元人民币在中国能够买到的东西的，尤其是体现在工业品的价格。
把这件事倒过来想就很清楚了。汉华实业公司生产一台五叶风扇的成本是0元人民币汇率，相当于47美元，按这个价格，在国际市场就根本没有竞争力。但如果人民币贬值一半，降到3。4人民币兑一美元，同样0元人民币的成本，就相当于24美元。
再如果把人民币汇率降到。3的低位，那么0元的成本，只相当于不到10美元，这简直就是用白菜价来卖电风扇了，难怪到了21世纪之后，美国国会天天牙痒痒地逼着人民币升值。严重低估的人民币，对于美国厂商来说，实在是太坑爹了。
“坑爹的汇率啊。“林振华长叹一声。时下的汇率，坑的是中国厂商的爹啊。
“振华，你看这事怎么办？”熊立军问道。
林振华摇摇头：“我失算了，我居然没有想到现在的汇率这么高。我还指望着五叶风扇能够给我挣到大钱呢，现在看起来，完全就是一个鸡肋啊。”
146 风扇下线
林振华在上海经销处住了一夜，与熊立军谈了谈上海的销售问题第二天，他带着郁闷的心情离开了上海，来到南京。他的郁闷，自然是因为前一天所谈到的五叶风扇售价的问题，这个问题对于林振华的打击，实在是太大了。
汉华公司在南京也建立了一个经销处，经销处的经理是兰武峰。南京市场不如上海市场那样大，但兰武峰也知道，自己的营销能力不及熊立军，能够把南京市场拿下来已经是不错了。
南京经销处设在西康路上的一座两层小楼里，临近清凉山。小楼周围种着不少法国梧桐，看起来非常幽静的样子。走在这条路上，林振华的心情也觉得轻松了几分。
林振华到达经销处的时候，兰武峰还没有出门，见了林振华，他欢喜地喊道：“林哥，你来了。”
林振华点点头：“我去上海开模具，回来顺便过来看看你的摊子。”
兰武峰道：“对啊，我这个摊子开了半年时间了，林哥也没来看看。”
林振华呵呵笑道：“这里有你看着，我放心嘛。”
兰武峰拼命摇着头：“林哥太抬举我了，我做生意可真是不行。”
“你去年做得也不错嘛，卖出了‘助台。过年的时候，你不是说今年能够完成２万台吗？”林振华说道。
“现在看来，有可能达到３万台了。”兰武峰说道。
林振华有些惊讶：“哦，这么几天工夫，你又谈下了一万台的销量？”
兰武峰有些不好意思地说道：“林哥，这可不是我的功劳，而是我在南京招的一个小伙子，叫周卫阳的。他比我还大两岁，比我能干多了。这一段时间，就是他一直在跑，已经又谈下将近‘万台的销量了。”
“哦，这可是人才啊。”林振华很感兴趣，“什么时候让我见见？”
兰武峰说道：“可惜了，不知道你要来，今天他去郊区了林哥，我觉得这个周卫阳真的很不错，人品也很好，以后可以把南京经销处交给他管。
林振华好奇地问道：“怎么，你不想干了？”
兰武峰迟疑地说道：“林哥，其实我一直想跟你说的，我还是想回南都去。你看，安雁在丰华，也没法请假出来。我在南京，一年到头，也就是春节的时候能回去一下。她也挺想我的。”
“你也挺想她的吧？”林振华笑着问道。
武峰不好意思地承认道。
“我倒觉得，你可以学习老熊的模式，让安雁停薪留职到南京来，这不比窝在丰华那个小地方强？”林振华道。
兰武峰摇摇头：“这怎么可能，我们又没结婚，她家不会放她出来的。”
“对了，你也没到婚龄吧？”林振华说道，按照新婚姻法的规定，男性的法定婚龄是刀岁，兰武峰这个时候才力岁呢。同样没到婚龄的还有林振华自己，他今年妇‘岁，也没到法定婚龄呢。
兰武峰道：“