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林振华道：“谢处长，生产电风扇，技术上没什么难度，可是原材料方面，就是一个大麻烦了。我们需要铁皮、铁丝、矽钢片、漆包线，还有油漆之类的辅料，这些东西都是国家统配物资，如果轻化厅不给我们立项，我们是买不到的。”
谢春艳笑道：“原来你打的是这个主意啊？你们打算有多大的产量啊，说来听听。”
林振华道：“我们打算前期的规模小一点，年产5万台吧，以后再……”
“五万台还小？”谢春艳打断了林振华的暇想，“小林，这五万台电风扇，要的材料可不是一个小数字。再说，以你们的生产能力，能实现吗？”
林振华道：“谢处长，生产方面，你不用担心，我们自然有办法解决。关键是原材料的供应，这是大问题，解决不了这个问题，我们就是巧妇难为无米之炊了。”
谢春艳道：“原材料方面，需要向物资厅打报告。不过，现在原材料供应非常紧张，你凭什么让轻化厅替你去打这个报告呢？你毕竟只是一个集体企业啊。”
林振华道：“我们这个集体企业，是要向汉华厂交利润的。你问问朱厂长，我们有没有向厂里交钱。再说了，我们为国家解决待业青年就业问题，也是为国家做贡献吧？谢处长，这次21万冰机主轴攻关，我们汉华实业公司也是做出了贡献的，轻化厅给了汉华厂奖励，我们是不是也应该沾一点光啊？”
“嗯，好吧，你们回头写个报告给我，我去给你们争取一下。”谢春艳的态度终于松动了，向物资局要点原材料这种事情，说小不小，说大也不大。汉华实业公司是中央领导点过名的试点起来，轻化厅扶持一把，也是应该的。
“那就多谢谢处长了。”林振华欢天喜地地说道，他端起酒杯对谢春艳说道：“来，谢处长，我代表汉华实业公司100多名待业青年和待业老年，敬你一杯，我干了，你随意。”
谢春艳哈哈笑起来：“好的，我也干了。小林，好好干吧，说不定，过几年我退休了也到你公司里当个待业老年呢。”
林振华道：“不会吧，谢处长，你看起来才20刚出头，青春年少，怎么就说退休的事情了？”
这个马屁拍得，连一向稳重矜持的谢春艳也笑得直不起腰了：“好好，小林，就冲你这句话，你们生产电风扇的事情，我怎么也给你们去办成了。”
110 报价的艺术（下一章就上架了）
上架前最后一章，中午就上架了。大家的月票准备好没有？——————————————————————————————————这顿饭，汉华厂和汉华实业公司各得其所，都是大丰收的结果。一行人回到丰华县，马上就开始轰轰烈烈地着手准备大干一场了。
悲催的尼宏重工不知道，就因为它们在一根主轴上开了一个天价，结果一套300多万美元的订单就不翼而飞了。大化肥设备这种东西，也不好说有没有什么知识产权。毕竟化肥制造的原理是公共的知识，设备方面，不外乎就是一些坛坛罐罐加上几台主机而已。
所谓坛坛罐罐，用工业的概念来说，就是压力容器了。生产化肥所需要的压力容器标准不高，也就是普通的二类容器，国内许多企业都是能够制造的。汉华厂自埋弧焊攻关之后，又完成了其他的几项认证，目前已经拿到了二类容器的设计和制造许可证，完全能够独立承担这套设备中的压力容器制造了。
主机是这套设备中国产化难度比较大的部分，当初轻化厅选择了从日本进口这套设备，也是因为找不到能够制造这些主机的厂家。国内当然也有机械加工能力更强一些的工厂，但它们属于其他系统，而且像这种大牛一级的企业，生产任务都是十分繁忙的，不可能来接这种小单子。
如果不是尼宏重工这样漫天要价，逼得汉华厂用几乎半手工的方式加工出了这样的主轴，恐怕轻化厅也就懒得自己费心去生产这套设备了。现在主轴做出来了，大家回头一想，似乎日本人的技术也不过如此，我们踮踮脚尖，还是能够摸得着门道的。
300多万美元可不是一笔小钱，如果能够省下来，那可是天大的一项政绩了，回头在省计委、经委那里都是能够得到表扬的。至于说以300万的价格包给汉华机械厂来生产，轻化厅的领导也知道其中的利润必定是十分丰厚的，不过领导并不在乎这个，对于勇挑重担的企业，给一些好处又怎么啦？算算看，300多万美元，合人民币差不多是600万，我们的企业用300万就做下来了，这种事情，还有谁能够歪嘴？
一个300万的设备单子砸到汉华厂的头上，这简直就是下了一场馅饼雨。汉华厂过去一年的产值，也不过就是二三百万。近一年来，由于国家的政策调整，还有异军突起的乡镇企业的竞争，国企的日子越来越不好过，轻化厅下属的各个机械企业大面积地出现开工不足的现象，产生了所谓“政策性亏损”。汉华厂虽然说每年的任务量还能够保证，但要想从中留出一些余钱来发奖金甚至盖房，那也万难做到的。
在这种情况下，拿到一个300万的生产任务，而且是有极高利润的新产品任务，对汉华厂来说，无异于乞丐拣着了金元宝，发大财了。生产科和技术科初步估算了一下，认为最多花到150万就能够拿下这套设备，这就意味着汉华厂能够挣到150万的利润。
150万啊！在那个年代里，这是何等震撼的一笔大钱。
厂长陈伟国逸兴遄飞，恨不得站到厂门口对着每一个人大喊：年终奖有木有？双过半奖励有木有？职工宿舍楼有木有？在150万面前，那都不过是浮云而已！
厂务会通过了决议，等设备的预付款到帐，马上开始建3幢宿舍楼，每幢都是3个单元，6层楼，一共可以提供108套房子。待108户职工搬进新居之后，他们腾出来的房子，又可以再分配给其他没能住上单元房的家庭。这样一来，全厂职工的住房条件都能够得到大幅度的改善了。
盖房子的消息迅速地传遍了全厂，所有的工人都在掰着手指头算自己有没有机会分到单元房。有些人家已经开始筹划换房之后买家具、买家电的事情，还有一些人家则开始盘算着子女结婚的事情。整个厂子都笼罩在一片喜庆的氛围之中。
在所有的人，只有范世斌一脸郁闷。自从从第二化肥厂回来，他就每天唉声叹气的，让林振华听着就觉得心酸。
“老范，怎么又听到你叹气了。”林振华终于忍不住向范世斌打听了。
范世斌道：“还不是让你害的，明明也就是200万的设备，你非要报个300万的价钱。厂长说了，要做出298万的价钱来，你让我怎么报？”
这席话把林振华噎得都不知道说什么好了：“老范，你不会是觉得钱太多，数钱太累吧？”
“真的是挺累的。你看，这材料费、工时费、电费、水费……我算了老半天，也刚刚算到200万，还差98万，你让我怎么算啊？”
“让我看看。”林振华接过范世斌手里的预算表，开始一项一项地看起来。
原来，这设备报价也是有讲究的，并不是你随便张张嘴就能报出来。尼宏重工可以把一根轴报到3万美元的天价，但汉华机械厂不能这样干。你是国家的企业，不能挣国家的钱，所以，设备的报价必须在合理的范围内。这个合理的范围，就是成本加上一定比例的利润，每一笔钱都要落到实处。
范世斌是个实诚人，一张预算表做得中规中矩，每一部分的材料、工时，都算得清清楚楚。那根主轴咬咬牙报了一个3000元的高价，这已经是让他觉得汗颜不已了。以他的观点，300块钱都已经有得赚了，不就是几个老工人干了两天的活吗……
“不会吧，老范，冰机主轴加工算了3000块钱？”林振华不屑地说道。
“对啊，小林，你说这样是不是不太好？”范世斌忐忑地说道。
“的确不太好。”
范世斌松了一口气，说道：“那我就改回来吧，我也觉得这样太坑国家了。你看改成1000块，是不是更好？”
“改成10000块吧。”林振华道。
“10000块！”范世斌像被踩着了尾巴的猫一样跳起来。林振华到技术科来这一年多时间，范世斌一惊一乍的次数比过去几十年加起来还要多，以至于都形成条件反射了。
林振华道：“当然，我还觉得报低了呢。”
“小林，你可别随口乱说。你看看工艺，不就是模锻、粗车、正火这些，我一项一项都算了工时的。我把工时已经是夸大好几倍了，就这也才算出3000来，你如果算到10000块，轻化厅能干吗？”
林振华眼一横道：“老范，你有点良心好不好？我和老胡画了那