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促成一个单子签合同有着各方面的原因，房源、客户、钥匙等等缺一不可，所以在这一单的业绩也要按照比例分成三分，房源占百分之二十，钥匙占百分之二十，客户占百分之六十。
然而，每个人都是有私心的，房源业绩只能占到总业绩的百分之二十，剩下的都要分给提供客户和钥匙的同事，若是没有收取房子的钥匙，属于钥匙的业绩也会被归到客户业绩里面，所以很多人为了能够利益最大化，在遇到独家的房源信息之后，并不会录入到房友系统里，而是会留给自己的客户带看，这样一旦成单之后他会得到全部的业绩。
所以，一旦有了好的客户之后，又在房友系统里找不到合适的房源，那么都会询问自己关系好的同事，每个人多多少少都会有那么一两套独家房源，这也是房地产中介行业的一个潜规则，虽然公司已经明文规定，却也无法禁绝。
果然，王敏、郭斌、张伟每个人都报出了一脸套门店信息，而这些信息大都是在房友系统中找不到的房源，而张伟早就准备好了笔记本，将这些房源的信息一一记录了下来，已备自己有合适的客户了使用。
“大家再想一下还有什么合适的门店遗漏了没有，最好是今天都能约业主看房的。”徐明在听完众人报房源之后，合上笔记本，扫视着众人问道。
“没了。”众人或是应答或是摇头，都没有在提出新的房源。
“行了，都把各自报出的房源录入的系统里，分业绩是按照系统里的房源归属分的，要是被别人抢先将房源信息录入到自己的名下，这单子签了也没你的业绩分，你到时候哭都来不及，以后找到了房源第一时间要录入系统，否则一旦被公司抽查出你隐藏房源，直接会被公司开除，记住了么？”徐明板着脸，严肃的说道。
“嗯”
“知道了，徐哥。”虽然众人心里都有各自的小九九，但是表面上都点头应是。
“我现在安排一下接待的任务，带看的人不宜带多，我、郭斌、王敏、张伟三人陪着客户看房，李琳、王建发你们两个留下看店。”徐明打量着众人，说道。“我这么分配任务，你们有问题吗？”
“没问题，我一百个支持。”郭斌拍着胸脯说道，能够陪着客户看房子，他自然当成了一件美差。
“没问题。”王建发也应了一声，反正他也没提供房源，就算跟着也是干着急，留在店里说不定还能接到新客户。
“李琳，你是老业务员了，我不在，店里的事你多看着一些。”徐明指了指李琳，叮嘱道。
“徐哥，你说啥呢？什么叫老业务员了。我哪里老了。”听到了徐明的话，李琳把眼一横，嘟着嘴不满的说道。
“就是，李琳妹妹风华正茂，怎么能说老呢？徐哥你可要检讨一下。”王敏捂着嘴轻笑道，王敏对自己找的那个门店很有信心，心情也很不错。
“你是高级经纪人，不是老业务员，行了吧。”徐哥将脸颊扭到一旁，撇了撇嘴，双眼一翻，说道。
“这还差不多，再敢挂一个‘老’字，你试试。”李琳挥了挥手自己的拳头，恶狠狠的威胁道。
王哥年龄长、职位高、业务能力强，又能够和员工打成一片，所以他在门店里的威望很高，大家即便是开玩笑也会有一些尺度，唯有性格大大咧咧的李琳，向来是有一说一对于徐哥没有丝毫的畏惧，也算是门店里的大姐大。
玩闹了一番后，徐明让众人都散去，开始忙各自手头上的事物或是等待着客户的到来……
“小姐，您好。请问你是想要租房，还是想要买房。”一个小时之后，中通门店中走进来了一个女子，坐在店里第一排的郭斌眼前一亮，赶忙站起身来，迎了上去问道。
女子二十多岁，身材高挑，上身穿着一件粉红T恤，下面穿着紧身牛仔裤，显得身材窈窕，凹凸有致，再看女子的容貌，更是惊艳十足，波浪形的卷发披在肩头，白净的脸颊，弯弯的眉毛，眼神清澈，琼鼻秀气，粉嫩的脸颊上挂着两个浅浅的酒窝，让人一眼望去就被她的美貌深深的吸引了。
“您好，我叫慕容萱，请问徐明店长在这里吗？”美女露出一丝职业化的笑容，淡淡的说道。
“慕容小姐您好，我是中通门店的店长徐明，刚才跟您通过电话，没想到您这么快就来了。”店长徐明站起身来，也迎了上去，笑道。
“徐明店长，不知道出租的门店约好了吗？”慕容萱美眸一扫，打量着店里的环境，问道。
“房子已经给您约好了，随时可以看房子，您远道而来，要不要先在店里休息一下。”徐明问道。
“不必了，还是先看房子吧。”慕容萱挥了挥手手，道。
“行，那就去看房子吧。”徐明个头不高，眼睛却十分毒辣，她感到这个叫慕容萱的女子虽然客气，但是客气的表面之下却是一种高傲，让你只能交谈却无法亲近，与这种人交往只要公事公办就行，刻意攀交情反而会让对方反感。
注视：提成是在中介费（佣金）的基础上，而不是针对整个房产的出售价。
第四章 带美女租房
中通公司的门店就在小区的四号楼，而要带看的门店在旁边的五号楼，所以众人穿过了一条街道，就来到了五号楼下面的一排门店下，而那个空置的门店正好在五号楼下的拐角处，可以说紧邻着街口人流量最大的一个地方，绝对可以称得上是小区的黄金位置。
这个门店的是张伟找到的，也是一个比较优质的房源，所以才会被徐明放到第一个带看，而张伟也走到最前方给慕容萱介绍这个门店：“慕容小姐，这个就是我们帮您找的门店，位置好，人流量大，最适合做餐饮业了。”
“恩。”慕容萱应了一声，走到门店的前方，看了看左右的环境，不由得点了点头，径直向着门店里面走去，张伟也不紧不慢的跟在后面，刚一走入门店里面，张伟就眼前一亮，宽敞的大厅，雪白的墙壁，精致的地板砖，舒适而大气的装修，让张伟的心中感到一阵敞亮。
做房地产这一行时间久了，对于房子就会有一种特殊的感觉，看到了位置、户型、装修好的房源，心里也会十分的畅快，就像是有人喜欢搜集美女写真，有人喜欢收藏邮票一样，张伟就喜欢优质的房源，虽然因为价格昂贵无法购买，但是张伟却喜欢给这些漂亮的房子照相，而后将相片当做宝物一般的收集起来。
“张姐我是中通公司的张伟，刚才给您通过电话，我们带客户来看房子。”被张伟称为张姐的女人，是这间门店的业主，张伟和她也不是太熟悉，所以说起话来也比较客气。
张姐虽然已经四十岁了，但是保养得宜，看起来只有三十岁出头，白色的连衣裙搭配着黑色的坎肩，雍容华贵、气质优雅，应该是过惯了养尊处优的日子。
“恩，看吧！房子就在这摆着呢？我还能不让你看呀！”张姐瞥了众人一眼，又低下头继续修理自己的指甲，浑不在意的说道。
张伟本想着将慕容萱介绍给张姐认识，不过看张姐这态度并不想认识客户，也就没有自讨没趣。
“慕容小姐，那我们就先看一下房子吧。”徐明做了多年的房产行业，什么样的客户都遇见过，对于张姐的态度并不在意，到是有些担心慕容萱吃不住，怕她会因此而不高兴，转头望去只见慕容萱脸色淡然，丝乎并没有在意张姐的态度。
“好。”慕容萱点了点头，一边往里面走，一般打量着店里的格局，然而她还没有几步，就被郭斌拦在了身前。
“慕容小姐，您看着房子装修的多好呀，而且还是欧洲风格，面积有大，绝对适合你开饭店使用。”郭斌走到慕容萱近前，用一副专业的口吻说道。
慕容萱脸上挤出一丝笑容，并没有理会郭斌的话，转身走向另一侧继续看房子，而郭斌正准备跟上去，却被徐明瞪了一眼，说道：“郭斌，店里现在就两个人，人手不够，你先回去吧。”
房地产行业里带看的讲究十分多，其中有一条是‘言多必失’，在不了解客户和业主的意向时要‘多问少说’，否则会将房子的情况给‘定性说死’，而一旦经纪人说的和客户的想法相反之时，肯定会引起客户的反感和不信任。
“徐哥，你……你让张伟回去吧，我帮着带客户。”郭斌愣了一下神，不情愿的说道，直接把包袱甩给了张伟。
“哼……”听到了郭斌的话，徐明气不打一处来，心中暗道：“有我在这里，用得着你一个新兵蛋子带客户，更何况这是张伟找的店面，凭什么让人家离开，净瞎捣乱。”
“徐经理，请您过来一下。”就在徐明准备训斥郭斌一顿时，慕容萱却是适时叫住了他，说道。