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现在锦华连锁已经有了波导，高科，lg，松下，夏普，三星，诺基亚等手机品牌，除了诺基亚拥有单独的销售柜台之外，其他几个品牌的手机都是两个混用一个商柜
这在整个上海的家店连锁行业里已经是不成为的规定了，当然如果有那个手机能够在市场占有率上超过诺基亚或者是摩托罗拉，超市方面也会给你安排单独的专柜
这个年头，市场终端的销售商和市场首端的供应商之间，还处于市场控制供应的阶段很多人将市场的魔力夸大，反而有些忽视了商品本身的实力
这个效益在90年代末期的保健产品上可见一斑，当时市面上的保健产品花样繁多，什么红桃k，巨能钙，生命一号之类，他们的产品如果拿到专业的机构去化验就会发现里面的营养成分极其的简单，甚至还比不上自家熬的鱼汤
但是红桃k在最疯狂的时候，年产值超过百亿，而光是维持他庞大的市场队伍就需要耗费掉三四十个亿的资金，这样疯狂的资金链也向人们展示了市场的魔力，可是这样的企业却连一个正儿八经的生产基地都没有，几乎是赌博一般的将所有的资金都投资到了市场这个链条上
正是因为这样，市场终端的销售商往往都比较的傲气，尤其是拥有大量销售渠道的销售商，更是不可一世，往往还得让供应商去讨好他们，才愿意在销售网络里面加上你的产品
可是叶云却知道，销售再怎么重要，其依靠的终究是产品本生的质量，如果重生回来还不能够掌控住终端的销售商的话，简直就是对叶云能力的一种侮辱
当初他就是市场部的经理，对市场和商品两者之间的关系可是再清楚不过了
所以当东鹏山看到邀请函里面附加的关于作为菠萝电子终端销售商的要求之后，就觉得这家企业是不是疯掉了，居然想着向销售商提前收款，而且是根据当月销售数量来评估销售商的实力，如果销售数据不尽如人意的话，那么这家销售商就有可能被取缔掉菠萝手机的销售资格
东鹏山不屑的笑了笑，做了这么多年的生意还是头一次碰见如此嚣张的供应商，以为自己是什么东西，比惠普，ibm，微软都要牛气？
收钱才发货，国内可没有这个先例啊卖的不好你还得赔偿我的损失呢
所以东鹏山根本就没有想过要去参加这次的新机发布会，甚至都将菠萝电子拉入黑名单了
但是第二天就传来一个让东鹏山惊异莫名的消息，上海另外一家大型家店连锁企业宏泰宣布与菠萝电子签订了供货协议，并且先期支付一亿五千万的货款
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第315章 冒险的举措
宏泰这番举措可是为打破了行业内默许的常规，东鹏山怎么也想不通那个骄傲的就像是二郎神的宏泰老总李铭，居然会同意菠萝电子如此“不讲理”的要求
其实不光是东鹏山有疑惑，上海的其他几个大型商超包括苏宁和永乐在内，都搞不懂一向比较低调和保守的宏泰，怎么敢于做出这么大手笔的买卖
宏泰答应了菠萝电子现钱后款的要求，在上海的业界掀起了一阵旋风
也算是免费给菠萝打了广告，而腊月二十七那天的菠萝新机推介会，也成为了各大商超关注的宴会，已经有很多商超的负责人表示会出席这次的晚宴，虽然不见得会当场签合同，但是也想要这个菠萝到底有什么底气，单枪匹马的就敢闯到上海来，公然向所有的大型商超挑战
除了邀请函之外，菠萝电子也原意提供一部分的新机出来，当然想要拿到菠萝的新款手机也是得付钱的，并且不能够提前的售卖，必须要在新机发布会之后的一个钟头才能够正式的对外销售
这个条款看上去又是极度的不合理甚至有点霸王了，说的难听点就是简直没有把销售商放在眼里，卖你的东西都算是看得上你了，居然还敢唧唧歪歪的？
东鹏山多年来养成的沉稳气度在看到这些条款之后，也忍不住有些恼怒
不过作为宏泰商场在上海最大的竞争对手，东鹏山心里也有些犹豫，李铭的性格比起自己来还要保守一些，守成有余，开拓不足
这些年跟锦华的较量，可以看出来李铭这个人出招及时稳健，没有百分之八十以上的把握，他是断然不会主动的出击的
而东鹏山虽然也算得上是保守派的代表人物，可是比起李铭来在拓展新渠道的方式上还是要冒进一些，有过失败，也有过成功
现在李铭都已经公然的站出来支持菠萝电子，难道这家企业真的有让人惊艳的手机产品不成？东
鹏山站在公司巨大的落地窗面前，看着下面如蚂蚁一般移动的人群有时候站得太高，除了会感觉到寂寞之外，还有对根基的忽视，很多人都忘记了，他们能够站到现在的高度，也是从根基一步步走上来的
东鹏山夹着一直古巴雪茄，手掌轻轻的摁在了玻璃上眉头微微才蹙起，思量着是不是要先拿到一部分的菠萝新机？
这时秘书敲门进来，告诉他韩晓梅已经在外面等了一段时间了
东鹏山这才回过神来，将雪茄丢到了烟灰缸中就走了出去，不过在等电梯的时候脑海中依然是关于菠萝电子的一切，等到电梯门打开东鹏山忽然就折返了回去走到秘书面前说：“联系菠萝电子的销售部，我们愿意拿出十万，不，五十万的货款并且会提供一个专门的柜台来销售菠萝的手机”
秘书啊了一声，显然不太了解大老板怎么忽然提起这件事，这两天她也看过了菠萝传过来的文件，看到那些那些条款之后就忍不住一阵的冷笑，这家企业难免太把自己当回事了
所以秘书根本就没有重视，现在乍然听到大老板吩咐自己去跟菠萝谈判，她第一个反应就是去找关于菠萝的资料，东鹏山看到她有些慌忙的样子，眉头轻轻的皱了一下，倒也没有多说什么便径直的离开，等到老板的身影消失在了电梯里面之后，秘书才拍着胸脯长长的舒了口气，刚才有个瞬间她感觉自己都要窒息了
来到了一楼宽阔的大厅，韩晓梅带着儿子温婉的站在那里，两个人虽然已经不是夫妻的关系，但是因为儿子这个纽带相互之间的亲情却愈发的浓厚，而且都没有再娶再嫁，想来这样的日子虽然在外人的眼里看着有些怪异，但是对他们一家人来说，却已经很满足了
尤其是韩晓梅，她从来没有想过当初那个愣小子可以闯下偌大的家业，当初数落的他的那些话语还记忆犹新呢，但是时间终究给一切都做出了最好的注脚，韩晓梅偶尔也会有些后悔，尤其是在夜深人静的时候更是会觉得寂寞，想着是不是要跟东鹏山提出复婚的要求，不过却终究鼓不起勇气来说这一切，因为她害怕说出来之后东鹏山就会离开他，觉得她是为了家产才要求复婚的
看到东鹏山下来之后，韩晓梅就笑吟吟的说道：“本来说今天不打扰你，可是小东东偏偏嚷嚷着让你带他去游乐园，我都快被他烦死了所以就只能够将这个小麻烦交给你”
东鹏山大笑着快步上前，伸出手在儿子的脑门上揉了揉，“放心，老爸答应你的事情就一定会做到的，走吧今天我们一家人去游乐场玩”
韩晓梅听到这话之后心里就是一暖，是啊，我们还是一家人
……
叶云翻看着手中的回执，现在书面同意来参加新机发布会的企业已经有三十多家，其中十多家都是在上海名声不错的大商场
而愿意付钱拿货的到目前为止还是只有宏泰一家，那些规模不大的商家直接就无视了这一条，类似苏宁永乐这样超大型企业倒是会回一句话，就是需要董事会研究决定
叶云就知道，这研究估计没有十天半个月下不来但是市场会让他们知道，他们此刻做出的决定，是多么的错误
很多销售商总是把自己当成了市场的掌控着，却不知道真正能够超控市场的，还是商品本身
不过等叶云翻到最后一页的时候，却意外的发现了一条让他稍感安慰的回执，锦华同意拿出五十万来获取一部分的新机，不过却也要求如果销售量不满意的话，是会立刻下架退货
这点叶云丝毫不担心，很快就在回执上写上了几个字，然后将回执交给了站在自己背后的林岚
作为浅水控股的总裁和菠萝电子最大的股东，新机发布这样重要的事情林岚自然不能够不出面，而且现在她还有一个新的身份那就是云大少的私人助理
这段时间叶云带着她和庄梦蝶出席各种的社交场合，林岚心里那个恨啊简直想要把叶云人道毁灭你们小两口秀恩爱把我拖着算怎么回事？
而且看到庄梦蝶和叶云有些亲昵的举动，林岚的心里就没有得一阵的烦躁
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