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“先生您好，有什么可以帮您？”
刚进去就有一个秀气的售楼员上前搭话，礼貌、热情，一样也不缺，田东的培训还是很正规的。
“我想看房子，帮我介绍一下吧。”石青看到了王燕在那边朝他笑，还装着不知道和售楼小姐聊着。
“好的，您这边请。”售楼小姐把他让到沙盘边上，“我们这处楼盘是于6月份动工兴建，预计在十月末完工，占地九千六百平方米，楼高28层，属于小高层范畴，其中原住居民回迁占到业主总数的30％，其他70％用于出售，从49平到90平为主要户型，顶楼附赠阳台和阁楼，实用面积达到了140平……我们的优势是不管业主购买的面积大小都可以办理落户手续。您看您还需要了解哪方面的内容？”售楼员准确的数据，甜美的笑容都让石青挑不出任何的毛病。
“面积太小会不会造成不便？”石青就像是考官一样提着问题。
“当然不会，您要是以前了解过我们磐石的其他楼盘情况就不会这么说了，子轩公寓就是我们的项目，我们的优势之一就是合理的空间设计，让您在并不大的空间里一样享受生活的舒适感，我们还有专业的装修团队可以为您服务，这些请您放心。”
滴水不漏的回答让人信服，可是石青总是觉得缺少点什么。
售楼小姐看石青低头想事情，好像不是太满意自己的表达，也不知道自己到底说错了什么，回头有点委屈的看了王燕一眼。
王燕这个时候就不能再装傻了，走过来给售楼员小声的介绍了石青的身份。这个售楼小姐瞪圆了眼睛，不敢相信自己刚才兴致勃勃的讲了半天的年轻人竟然就是磐石的老板。小嘴半天都没有合拢。
石青笑笑，虽然自己是老板，但是他一点也没有架子，还轻声的安抚这个售楼员，“没事，你说的很好。叫我就是来看看，你别紧张。”
“哦，我、我不紧张。”说是不紧张，可是却没有了刚才的从容，这个小女孩还真是很有意思。
“对这里的工作满意吗？”石青问道。员工对企业的满意度也是一个企业凝聚力和向心力的表现，这都是石青关心的问题。
“满意，我们磐石的各项工作都落实的很到位，就连我都想有一套这里的房子，能够给这样的公司工作，哪还能不满意呀？”小女孩见到石青真是很好相处，胆子也大了起来。
石青听到她的话，忽然心头一动，就像是打开了一扇窗子一样，“说的好，说的好，我知道原因在哪里了。”
本书。
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第一百六十一章 亲自培训
石青听到这个售楼员的话，好像一下就抓到了最近销售情况滑落的问题所在，高兴的差点跳起来。
王燕和那个售楼员迷惑的看着眼前忽然高兴的要手舞足蹈的小老板，还不知道他是怎么一回事。
“王燕，田老师最近都什么时间过来？”石青看见王燕眼睛里的不解，也没有解释，倒是问了她一句。
“每天都过来一次，总结一下当天的工作心得。”王燕看看手表，“现在是三点，四点半左右田老师就会过来。我们每天下午五点的时候都是开会时间，半个小时做总结和进行第二天的工作布置。”
“嗯，那好，我中午饭还没有吃，等一下我就回来，要是我来的晚，你就先跟田老师打个招呼，就说我下午也来参加今天的晚会。”石青一直忙乎着，也没有顾得上吃饭，现在心里有了点底，算是透点亮了。放松下来就觉察到有点饿了。
“好，您放心，我会安排的。”王燕从淘淘开始就对这个小老板很是敬重，加上磐石的成功，石青在她心里更是神一样的人物。
铁树给石青开车，也是饥一顿饱一顿的，吃饭也没有个正点，石青出来的时候，他正在车里啃面包。
“老大，别吃了，你这面包都能当砖头使唤了。走，咱去下馆子。”石青平静的脸上终于露出笑容，上去掰了一块铁树手里的面包，打趣他道。
“我靠，你个周扒皮，跟着你这么长时间没有几回吃上热乎饭的时候。你小子早就该补偿我一下了。”
铁树在没有人的时候还是保持着在寝室里老大的样子，石青也乐得这样，真正的兄弟是不需要那些虚假的尊敬什么的，那样的话就太假了。
俩人找一个小饭店，铁树也真没有和石青客气，挑好菜点了六个，说是愧对五脏庙，今天要开开荤。铁树开车以后就算是把酒戒的差不多了，石青一会也有事，俩人就一点酒也么有喝，甩开腮帮子一顿猛吃。
等到石青吃完饭回到闹海市场售楼处的时候，田东已经到了。
这段时间田东夫妇还真是没少操心，虽说石青也是给报酬的，但是这两口子的责任心让石青这点钱花的相当的值得。
一见面石青先是问起小田甜的情况。
“田叔，田甜怎么样了？我这两天忙，也没有顾得上给她打电话。”
“没啥事，她妈说伤口都看不见了，消炎针打了两天也就没事了，不过，你这电话没有打倒是大事，我这两天都听了不少次她说什么要找你算帐的话。”田东乐呵呵的说。
“那我今晚上一定给她打电话，争取减轻那些未知的惩罚。”石青无奈的摇摇头，小田甜最近和廖莎莎总是腻在一起，也学会不讲理了。
“王燕说你等一会也要参加晚会？是不是有事要说？”田东是不会觉得石青不信任自己的，这个小伙子他还是很了解的。
“对，田叔，我发现一件事，就是我们的售楼员说话都是一个模子刻出来的一样，这样的好处是显得正规，但是好像是少了点人情味，所以一会我提个意见，您看……”
先和田东通个气是有必要的，石青就把自己的想法跟田东说了一下。
“嗯，行，我觉得这样也有好处，这样，今天的会就直接由你来主持，总结会就临时改成培训会，我的工作，今天就由你代劳了，呵呵……”田东听石青说完也很赞同，不住的点头。
五点的时候准时开会，大家看到石青的出现都不知道是谁，这里不像是磐石总部的员工随时都可以见到他，绝大多数人还不认识这个老板。听王燕给介绍以后才响起雷鸣般的掌声，这掌声不是虚假的，而是真正的对磐石有了感情，对这个企业有了期盼之后，衷心爱戴这个年龄不大，却能够领导这么一个从开始并不起眼的公司创造一个又一个奇迹的小老板。
石青笑着双手下压，让大家停下，先是说了几句客套话，感谢员工的付出和努力，接着就把自己的想法说了一下。
“我今天来不是给大家挑错的，大家在田老师的培训下可以说都是行业内的精英和佼佼者了。不过我想，要是我们能够想的更细一点那就更好了。”
石青说着一指下午给他讲解的售楼员，“这位是叫袁丽吧？下午的时候就是她给我讲解的楼盘，专业角度方面是没有问题的，可以说是丝丝入扣，值得表扬。”
其他人看着袁丽的眼光满是羡慕，能够得到老板的表扬，这样的殊荣可不一般。
“而且，袁丽的话还给了我很大的启发，那就是我们做销售的时候专业是不可缺少的素质，还有就是亲和力。就像是袁丽说的那样，她自己也喜欢这里的房子，那么当她这种感觉流露出来的时候就会感染到客户，客户认为连我们销售人员都喜欢这里，他们还能不放心购买吗？我们销售人员年龄都不大，有的时候也许会遇到这样的情况，那就是你把培训时候应该讲的话都讲完了，客户还是没有下定决心来购买的时候，大家就不知道怎么去说了。不知道说什么会促使客户签单，以至于会导致一些客户的流失。那么我跟大家分享一下我的心得，那就是专业方面讲完了，剩下的时间就是大家怎么让客户知道你是多么的喜欢这里，你是多么的希望在这里有一套房子。如果能够做到这一点，那么，你就成功了。”
在场的人都在想石青的话，他们应该算是专业的销售人士了，对于这些话有没有道理是一下子就能够判断出来的，石青的话就像是点破了一层窗户纸，让大家一直疑惑的东西好像是一下子就找到了答案，每个人的脸上好像都开了花一样，想到明天、后天……每个人都签了单，赚了钱，那种高兴就别提了。
田东在开会之前就得到了石青要说的这些话，他也深以为然，对这个头脑灵活，观察细致入微的小伙子，他是打心眼里喜欢，要不也不会为点钱就跑这里来给磐石做培训了。
看着售楼处的人情绪高涨，石青也很高兴，就叫吴翠兰找财务特批了一笔钱，让他们晚上去聚餐，缓解一下紧张的神经。
从第二天起，磐石在闹