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三月十四日晨，李鸿章乘德国商轮公义号，悬挂仿英国旗式而新制的加绣青龙团式的黄龙国旗，科士达乘德国商船礼裕号，同时驶离天津。在此以前，经田贝转电东京，“李中堂愿与所带随员等，均在两船上居住。日本可以不必费事多备住处。”注3公义、礼裕二轮开船后，因遇风浪，在荣成湾停泊一天，故至十九日晨始抵马关。日本外务书记官井上胜之助带数人到码头迎接。伊藤博文、陆奥宗光再奉日本全权办理大臣之命，业已先后抵达马关。其随员有：内阁书记长官伊东已代冶、外务书记官井上胜之助、外务大臣秘书官中田敬义、外务省翻译官陆奥广吉、楢原陈政，原驻华使官书记生郑永邦。日方选定马关红石山下安德天皇祠旁的春帆楼为会谈场所，漏夜准备，从正厅到二楼的楼梯铺上了华丽的地毯。为了方便，伊藤住在春帆楼附近的梅坊，陆奥住大吉楼。准备让李鸿章下榻的引接寺，也装修一新。李鸿章抵达的当天，双方先用书面通知各全权大臣的到达，并规定于次日举行第一次谈判。
三月二十日，双方全权大臣首次会谈，是为第一次谈判。是日下午二时半，李鸿章带同参议李经方、参赞罗丰禄、伍廷芳、马建忠，以及东文翻译卢永铭和罗庚龄，乘轮登岸，坐轿赴春帆楼。李鸿章在楼下略事休息，于三时零五分步入楼上会议室。日方出席会议者亦七人，除伊藤博文、陆奥宗光外，还有内阁书记官长伊东已代治、外务书记官井上胜之助、外务大臣秘书官中田敬义及外务省翻译官陆奥广吉、楢原陈政。伊藤与李鸿章寒喧数语后；即提出：“本日应办第一要事，系互换全权文凭。”注4李鸿章将其所带之黄绸包袱解开，从绘有黄龙图案的筒中取出敕书，连同其英文译本交给伊藤。伊藤亦打开锦袋，将敕书及其英译本交于李鸿章。李将日方敕书交卢永铭看，将英文译本交李经方、罗丰禄看，并与之低语交换意见。双方对敕书皆未提出意见。于是，李鸿章令罗丰禄宣读拟请停战的英文备忘录，希望“于开议和约之始，拟请两国水陆各军即行一律停战，以为彼此议商和约条款地步”注5。伊藤对李鸿章的提议并不感意外，答以，“此事明日作复”。注6
随后，双方便转入一般的谈活。伊藤博文先就中国敕书无皇帝署名事加以发挥：“余所带之敕书上有我皇上之亲署，而中堂之敕书只钤御玺，而无御笔签名，毋宁乃为阙典。”又谓：“前张、邵二使未完成使命，持节空自归去，余等甚感遗憾。然于当时，其敕书既不完备，又似未诚心求好，方产生如彼之结果”。并问李鸿章，“此次贵国修好之心诚否？”李鸿章极力表白说：“我国若非诚心修好，必不派我；我无诚心讲和，亦不来此。”继发表大篇议论：“贵我两国乃东洋之两大国，同种同文，利害攸关。贵国近年进步极速，侪身泰西各邦之列，实令人钦羡不止。然如贵大臣所深知，我国虽待革除之弊甚多，然实行之中不如意事常十居八九。我国与贵国提携，共图进步，借以与泰西争衡，防止白色人种之东侵，此乃两国之共同愿望。今虽一时交战，终不可不恢复和平，且冀更进而为亲睦之友邻。切望贵我两国将为东亚之两大强国，以与欧美持久对抗。庶几变今日之不幸为两国深交厚谊之基础也。”
“此次战争，实获两个良好的结果：其一，证明欧洲式之陆海军组织及作战方法，并非白种之民所独擅，黄种之民亦可应用并取得成功；其二，贵国之长足进步，使我国从长夜之迷梦中觉醒，得益匪浅，此实为贵国促成其发奋图强，帮助其将来之进步。我曾审时度势，上疏论列，然未能如贵国之收到实效，殊以为憾。今我国人虽有多数怨恨贵国，而我对贵国反多感荷。缘我国有识之士，鉴于今日之大败，必有所觉悟。倘能恢复两国之和平，以其唇齿相依之关系，促进国家之兴盛，永保东亚之和平，则足以实现两国之宿愿。贵我两国之外，东亚尚有何国耶？我国虽属老大，诚能完备其海陆军，开发其无尽之宝藏，并与贵国相互合作，则与欧洲列强分庭抗礼亦非至难之事。”注7
对于他的这番议论，陆奥宗光评论道：“他所谈论的虽然只是今日东方政界人士的老生常谈，但是他如此高谈阔论，其目的是想借此引起我国的同情，间用冷嘲热讽以掩盖战败者的屈辱地位，尽管他是狡猾，却也令人可爱，可以说到底不愧为中国当代的一个人物。”注8从历史发展的角度看，中日两国人民终将会友好下去的，然在此际大谈中日提携之道，实无异于缘木而求鱼，对牛而弹琴。不过，李鸿章以战败者的身分向敌乞和，尽力表现出恢宏的气度，以掩盖其艰难的处境，也是不难理解的。
李鸿章在发表长篇议论之后，提出向国内发密电的问题。围绕着发电问题，李鸿章与伊藤博文又有一番对话：
李：“本大臣有电回国，奏明业已抵达及会谈要旨等，可否？”
伊藤：“中堂之要求可格外通融，前张、邵二氏来此，本大臣未曾允电。”
李：“多谢厚意。张、邵二人以敕书不完备，致未完成使命，我深感惭愧。彼二人毕竟不熟悉对外事务。”
伊藤：“中堂谓张、邵二氏对外国事务生疏，而张氏曾任驻美大臣多年。”
李经方插话：“张大使不过一个普通公使，从未担此大任。”伊藤（目视伍廷芳）：“张、邵之失败，此人亦不能无过。”（此时，伍廷芳赧然。李鸿章大笑，又似干笑。）李经方为伍辩解曰：“伍参赞乃奉命自天津随行，未预闻敕书之事。”
伊藤：“无论预闻与否，既系随行，亦难辞其咎。”
李：“若当时贵大臣不提出此带专门性之异议，我亦未必不顾年迈之躯而前来贵国也。”
伊藤（微笑）：“忽视外交上专门性事务者，不仅贵国而已，他国亦间或有之。中堂应该承认，不遵守外交之惯例，不能受到应有的礼遇。”
李：“贵国上有圣明之君，下有辅弼之贤相，故国运昌隆。而我国尾大不掉，徇私舞弊，积重难返，兴利除弊至难也。”
所谓“全权不足”，本是日方破坏广岛会议的借口，而李鸿章却承认是中国的过错。伊藤博文则借此而辱使臣，讪笑中国，表现极为无礼，而李鸿章竟不敢置一词之辩。于是，在春帆楼的会议桌上，一方颐指气使，飞扬跋扈，一方低首下心，昵訾栗斯，形成了极为鲜明的对比。
此日，还商定李鸿章一行将于明日上午十时住进引接寺，下午继续谈判。会谈结束时，李鸿章又对伊藤博文说：“方才交贵大臣之备忘录，望明日口头答复之。”伊藤答称：“谨悉。俟详阅后，当以口头或书面答之。”遂散。时为下午四时十五分。
三月二十一日，为中日双方之第二次谈判。是日下午二时三十分，双方全权大臣复会于春帆楼。中方出席者为李鸿章、李经方、罗丰禄、伍廷芳、马建忠、罗庚龄六人，日方出席者为伊藤博文、陆奥宗光、伊东已代治、井上胜之助、中田敬义、陆奥广吉、郑永邦七人。会谈开始后，伊藤说：“对昨日中堂所交之备忘录，兹提出书面答复。我已译成英文和汉文，可先读英译。”随即亲自朗读英译之日方复文。此时，李鸿章取汉译之日方复文读之。陆奥从旁插话说：“译文以英译为正译，汉译或有不清晰之处，如需罗道台翻译，请为中堂译之。”罗丰禄遂拿起英译复文，�