按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
映雪，苏映雪。我到底该拿你怎么办才好？我狠狠地吸了几口烟，烟头的火星在黑暗中忽明忽灭。
烟灭了后，我闭上眼出了会神，再睁眼时就看到了欧阳影。她不知什么时候也来到外面，就坐在我旁边的躺椅上。她雪白细长的手正托着头，仰望夜空的眼睛泛着水光。
“怎么不看电视了？”
欧阳影轻笑了一下，说：“我本来对电视就没有多大兴趣。”她把目光投向了我，“能告诉我你在想什么吗？”
我看了看她，说：“在想一个女孩。”
欧阳影说：“是关于你大学里的那个梦吧？”
不知为什么，我对欧阳影有一种特别的信任，似乎对她不必做任何的掩饰和隐藏。我把和苏映雪大学时的经历说给她听，说这些年来支持我奋斗的原动力，也说了前段时间和苏映雪的最后一面。
欧阳影一言不发，只是很专注的听着。直到我说完，她才说了一句：“其实你们两个，挺可惜的。”
我说：“也没有什么可惜不可惜的，从认识开始，我们这种结局就已经注定。原本刚从学校里出来的时候，我还存了些指望。上次在酒吧听你说了那些之后，我才真正知道，我和她根本就不是一个层面上的人，过去的那些，都是妄想。”
欧阳影说：“其实有些事情也没有那么复杂，只是更多时候，都是身不由己罢了。家族是她的荣耀，也是她的负担。但如果她真的能摆脱的话，事情不是就简单了么？”
我笑了笑，问她说：“你觉得有可能么？”
欧阳影沉默了一会，说：“其实她的未婚夫，你是见过的。就是那天我们在酒吧里碰到的罗宇。”
我怔住了，那个当时让我产生冲动，想打烂他的鼻子的傲慢青年，居然是苏映雪的未婚夫。这样一个人和苏映雪在一起，她会开心么？可是她不开心，我又能做什么呢？
欧阳影叫了我两声，我才反应过来。“他们晚上都没吃什么东西，过会可能会醒。我去厨房看看能不能弄点什么吃的。”这样说了一句，我就进了房子。
▓▓▓▓▓▓▓▓▓
回到浦海后，我和李薇商量了一下，决定再招几个业务员进来。现在我们自己手上有固定货源，培养新手更加的便利些。做库存销售比搬砖头要容易许多。打个比方，库存销售员好比商店里的售货员，只需要告诉客户，各种产品的性能和价格就可以了。
做这个决定，还有一个重要原因，那就是以后公司会往库存销售的模式转变，搬货销售的比重越来越小。即便是市场配货，也将由采购部专门去完成。搬货销售时，业务员按比例提成，拿到的利润比是正当高的，再扣除各种费用，实际上比公司得到的还要多。而库存销售是按吨位计提成，这样利润的增长点就从销售转为采购，更有利于资金的积累。
不过一时之间我还不想把摊子铺得太大，只召了四人，而且全部是男性，要他们先从打单、跑加工厂做起来。人多了费用必然上去，没有相应的利润保障，只要对公司的成长产生负面影响。像顾强的厂里，现在上上下下500多号人，每个月光发工资的钱，就比我公司这边的毛利还要多。如果全部停产的话，他的负担就会非常大，而且工人没活做，想法就会多起来，所以他现在四处跑单，一些零散的小单，别的厂里不愿意做的，他也都接了下来。当然，工厂的生产利润比贸易公司要高得多。
最近的这一批大单，对于他来说相当关键，如果做好了，就会是一个转机。因为刚出过事不久，这次的生产过程中，厂里在各方面都做了周详的安排，从生产安全、成品检测到防火防盗，做得相当到位，生产也很顺利。
我每天上班后，都会和顾强通上一、两次电话，关注一下他那边的进展，一直到月底完工，中间没出过任何纰漏。
然后糟糕的情况还是发生了。顾强交货后，客户那边一直没付货款。在催了几次之后，对方又说，这次的产品生产规格有偏差，全部属于废品。顾强一听就愣了，下去检查了一下，也没发现什么问题。我得知这个情况，也觉得很奇怪，但心里那种不祥的感觉立即又强烈起来。这次极有可能，又中了别人的圈套。
拖了几天，顾强便要求将产品送回检测、返工，也遭到拒绝。种种迹象表明，那边就是想赖掉这笔货款，所谓的产品不合格，不过是一个托辞。顾强没有办法，便和对方讲：如果不尽快付款，他将通过司法途径来解决这件事。对方却说，顾强的厂里有违约责任，让他去告好了，根本不当回事。
我听到这个情况后，让顾强赶紧把相关的合同、图纸等东西传真过来，拿去让欧阳影看看，在这上面有没有什么问题。欧阳影看完相关材料，摇头叹息着说：“你大哥这回可是中了人家最简单的圈套，我真不知道说什么好。”她指着合同对我说：“你看，合同上面对于生产图纸没明确，这样他客户那边完全可以随便改上几下，那样产品当然就都不合格了。”
我听得有些发傻：“怎么还会有这种事呢？”
欧阳影说：“怎么没有啊，我以前也接过这种案件，一般不懂行的新手或者关系相当好的合作单位之间，才有可能出现这种疏忽，也不知道你大哥是属于哪一种。”
我问她：“那这种情况下，有可能打赢官司么？”
欧阳影说：“这种手段近乎无耻，但一般情况下，合同与生产图纸没有明确要求，生产方也没什么好办法。不过嘛……”
我听她前面的话，差点又要绝望了，听见她说“不过”，似乎还有戏，连忙问道：“不过什么？”
欧阳影翻了翻我带来的那些东西，接着说：“不过他这次的单子是通过招标形式拿到的，这里面就有迹可寻，只要能证明这个图纸是和合同上约定的相同，那就没问题了。”
这个事情听起来，难度好像不算太大，我说：“那好，我马上和他说。”
我给顾强打了个电话，把欧阳影分析的情况告诉了他。顾强听了后，说：“这样啊，那我想想办法，看看能不能找到证据。”
欧阳影说：“我最近几天没事，可以帮你们处理这件事。”我一听非常高兴，连忙把她的话带给顾强。顾强说：“那可太感谢欧阳律师了。你们要过来么？”
我说：“嗯，我们明天过去吧。”见欧阳影点了点头，“对，就是明天。”
顾强说：“那好，明天我会在家里。唉，最近好累，明天就等你们，我哪也不去了。”
挂掉电话，我开始向欧阳影请教所需采证的东西。这次如果输了官司，要不到货款，顾强离山穷水尽也不远了。
第三十四章 花明（上）
就在我准备和欧阳影一起前往钱州，看看如何处理顾强那边事情的时候，又接到了梁波的通知，要我马上报上去下个月的订货计划。新一批材料报的是七月份的计划，大概会在月底到货。那时候的市场行情不太好，而且据梁波说，这批货十有八九会超发，算是补前面的，而且到后面几个月会被卡掉一些。
往年七、八两个月都是全年成效最淡的季节。因为高温，一些厂子还不得不停产，再加上限电等原因，终端需求会变得很少。正因为这样，对于规格的把握至关重要。我先和李薇商讨一下，对公司下面的业务员下达了个任务，要他们大概的摸一下客户下面两个月的生产计划。等结果反馈上来后，结合我们公司现有客户的用料特点，定下了一些规格。还有一些规格计划，就要靠判断那时候的市场存库情况来定了。
其实按照公司现有客户的需求量，一个月四千吨是完全可以出光的。但我们在国产材料这一块，常用规格非常集中，比如说5~8毫米这部分，需求相当大，如果材料里面有一半以上是这种规格，都不愁销不掉，但这显然是不可能的，上面也不允许我们只订那几种规格，如果那样做的话，最后很可能会将一些别人订的不好销的规格发到我们头上来。
于是我和梁波、吕良三人又分头了解了一下相关信息，虽然只能得到一小块信息，以此做出的判断未必准确，好歹比没做这些工作要强一些。最后上报规格计划时，加上刘扬，我们四个人在规格确认书上签了字。虽然我们四个之间不大可能在这件事上起什么纠纷，但为了杜绝赵东辉他们那种情况，我还是坚持了这一点主张，其他人自然也没什么异议。
在我心里面已经认定，这些材料都是帮顾强打理的。他现在厂子那边情况不太妙，我必须尽力在这一块上做好。
因为处理这些事，我比原计划晚了一天出发，再次和欧阳影到钱州已经是星期三的早上。有了上次的经验，欧阳影大概