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商道香尘-第46章

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自己的一些衣服给她穿,这个杨扬倒是没多考虑就接受了,爱美也是女孩的天性。两人身材差不多,穿起来倒也合身。对此我和李薇都欣喜不已。
此时的杨扬和我最早在浦海大学见到的那个有了很大的区别,犹如一颗晶莹剔透的宝石终于洗去了表面的尘土,显露出艳丽夺目的本色。现在她在学校走一圈,绝对有相当高的回头率,那些以前看她不起的人也会大跌眼镜。每当想到这些,禁不住会有些得意,似乎洗去宝石尘埃的人便是我一样。
……(本卷结束) ……
第四集
第二十一章 开导(上)
金沛沛最近两天的工作情绪相当急躁。当然不是对其他人发脾气,也不是对什么东西发火。她的急就像是考试的时候,时间快到了,还有很多题没做完的那种急。
她这种情绪是一种压力的表现,这个压力主要来自于她的同事们。公司现在算上她,六个新手,目前为止,已经有四个人做了单子。和她一样没有做成业务的只有另外一个女业务员小于。
据我这几天的观察,金沛沛和小于都有不同程度的急躁,尤其以金沛沛最为严重。她们两个也多次找李薇询问到底是哪出了问题,碰上李薇去学习开票,就会来找我。
我认真观察了她们这几天的工作,并没有发现什么问题,所以这个只能归结为运气不好。做销售工作,不光要努力,运气也很重要。
午饭后,我照例去楼上午睡。刚进了经理办办公室,金沛沛就跟了上来。我看她愁眉苦脸的样子,就知道她想说什么了。
果然,她一开口就说:“吴经理,前两天你告诉我需要注意的问题,我也都注意了,可为什么还是没有起色呢?”
我笑笑说:“你也太心急了。其实你现在已经做得相当好了,只是差了些运气。你没发现吗,小邱虽然做成了单子,但有些方面还不如你,要知道,她比你早了两个星期呢!而你进公司到现在也还不到两星期。你已经很用心了。”
金沛沛苦着脸说:“我可能就是运气不好。从小到大,运气好像就没好过。现在工作也是这样。”
我说:“运气这个东西怎么说呢,不能强求。但做销售,只要工夫下到了,没理由做不出来的。现在你要做的,就是做好足够的准备工作。如果因为自己的积累不够,机会到来的时候没能抓住,那才真的懊悔呢。”
金沛沛带着怀疑说:“我真的能做好吗?”
我说:“难道你忘了那天你对我说的话了,当时你是多么肯定啊。而且你现在没有做出来,只是跟公司其他人比较而言。你知道吗,一般这种公司对新员工的试用期都有三个月,三个月之内能做起来的,就算是很不错了。所以你没必要这么担心。你可以去问问李薇,她是我带出来的,当时花了两个月时间她才开始做业务,现在做得不比我差。”
金沛沛说:“嗯,知道了,我会努力做好的。”
我看着她又恢复了信心,也松了口气。公司这几个员工,干劲十足,谁也不愿意落到人后面。所以根本不用我去督促他们,他们给自己的压力已经足够了。像金沛沛和小于,属于压力过大的那种,要适当的给她们减减压。
金沛沛走后,我得抓紧时间补一觉。早上张怀阳打过电话来,第一次向我发出了采购意向,而且要得相当急。据他说采购量大概有700多吨,他厂里工程师算好后,下午会发来采购清单让我报价。公司从开业到现在,还没有单笔业务达到这么大的量,而且和他也是第一次操作,绝对不能出意外。
首先700吨的材料就需要我组织一段时间。最近市场一直是平稳中小幅下滑,为了规避风险,公司一直是零库存。再者如果他的打来的货款不能及时到位的话,我还得做好借钱的准备。公司目前可用流动资金不过两百来万,这还主要是顾强无息借我的钱,用来采购材料,还差了30多万。如果没有充足的精力,只怕到时候会头昏脑胀。
睡得迷迷糊糊,感觉有人推了推我,然后就听见李薇说:“钱州张经理的采购单过来。”我马上清醒,从沙发上坐了起来,说:“走,开工!”
看到长长的采购单,我精神一振,和李薇分头调货。再加上几个暂时没有事情的员工的辅助,整个联系材料的过程还是比较顺利的,大概用了一个多小时,材料基本联系妥当。我把价格填在采购单上,给张怀阳传真了过去。对于上面的价格,我认为还是相当有吸引力的。虽然加了我的利润在上面,仍然比市场报价要低一些
过了没一会,张怀阳就打电话过来,表示价格没有问题,让我赶快做合同给他。这个事情就简单多了,合同有现成的样本,只要把他采购单上的东西填上去,再盖个章传过去就可以了。剩下的事情就是等那边传合同、办货款了。
为慎重起见,我又给梁波打了个电话,告诉他可能要向他借点钱应急。告诉了他我所缺的金额,得到了“没问题”的答复后,我放下了心。
张怀阳的合同倒是很快就传了过来,但电汇凭证却迟迟未见动静。他传真合同过来的时候就跟我说过,因为离银行比较远办电汇需要一定的时间,我就不好再催他,只能干等。
四点多钟的时候,总算等到了电汇凭证的传真件。我马上把这个交给罗成。不一会,罗成就下来告诉我,电汇凭证没有问题,但虽然是加急电汇,看上面银行的盖,却是四点之后打的,这笔钱只能明天早上到账。
幸好我预料到可能出现这种情况,马上打了个电话给梁波,然后让小孙去他公司拿支票。好在梁波公司的开户行跟我公司的是同一个银行,省去了办本票的麻烦。
离下班还有不到一小时的时间,一切都像打仗一样,争分夺秒。罗成迅速按照我填写的办款要求,开出相应的支票,打单的事先交给小陈,他也是个跑市场的能手,这几天跑得熟门熟路,拿起支票夹就出发了。
然后我开车跟他一起去了银行,一方面为那些需要本票才能发货的供货商办理本票,然后可以马上去开其他材料,另一方面就是等小孙的支票拿来进帐。虽然时间挺紧张,但按我们的办事效率,肯定来得及。
第二十一章 开导(中)
我和罗成正在银行里等理办本票,小孙上气不接下气的跑了过来,把从梁波那里拿来的支票递给了我。
我笑着说:“也不用跑这么急。”看了看支票,又把它交给罗成。罗顾在支票后面敲上章,填好了进账单,送到窗口去。
小孙说:“吴经理,要是没别的事,我先回公司了。”
我说:“好,你先回去吧。”小孙点点头,匆匆忙忙的走了。这家伙,干什么这么急呢?难道是怕出来这么一会,比别人少打电话了?
等了十几分钟,从梁波那借来的钱已经划到了我公司的户头上,本票也办理好。我开车带着罗成,一起去剩下的两家公司订材料。
车子开到半路,手机响了起来。我接起电话放到耳边。李薇略显急促的声音立即传了过来。她的话很简单:“小金下午联系了一个客户,已经谈成,人家那边马上就要来开提货单了。”
我笑着说:“那不是挺好吗,她忙活几天总算有收获了。材料联系好了吗?”
李薇说:“材料是联系好了,帐目上的钱不是不够了吗?你还笑!”
这倒是个事。“要多少钱?”我问她。
“大概30万。”
我考虑了一下,说:“你先把小金要的材料联系好,尽量说服上家用支票允许我们提货。我马上带小罗回去,给她开支票。”
“那你的材料呢?”
“我的材料先放一部分,明天等钱州那边钱到账了再开。”
李薇焦急的说:“可是我感觉明天会涨价啊,今天下午问了一下,好多公司出货量都不错。”
我说:“涨价也没关系,张怀阳那边进的材料多,总体算下来不会亏的。还是先照顾下新手,这也对她的成长有利。先这样吧,我马上回公司,你跟供货商谈好。”说完挂了电话,掉头向公司开去。
我又对罗成说:“小罗,你给小陈打个电话,让他有一家的货先不要去打了。”
罗成犹豫了一下,说:“吴经理,我觉得小陈那边开材料也不要紧。那几家公司的开户行我都查过,支票进账,最快也要两个交割。到时候钱州那边的货款也能到账了。”
我问他:“你有把握吗?要是开出空头支票,银行罚款可也不少啊!”
罗成坚定的说:“我有把握!”
我说:“那好,就这么办。”
把罗成送到公司后,我立即拿着本票去开剩余的材料。小金材料的安排就交给李薇了。等我打好提单回到公司,就看到李薇和金沛沛正在跟一个四十多岁的男人交
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