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重生之时尚达人小猪懒洋洋-第59章

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“可是顾客们的心理。总是折扣越大越觉得划算。比如同样一件衣服,一件标价两千打五折,和一件标价一千不打折,一定是打五折的那件卖得快。”
申晓晓据理力争:“未晞。你没有考察过像我们这样的小店,一般都是采取低标价的策略。如果标价比商场还贵,谁还在这里买?现在的顾客不知有多精明,你以为她们不会货比三家?”
“我们今天是新开业,顾客少是正常的。再说,今天六,大家都在睡懒觉。一般商场也要九点钟才开门,我们开得有点早。你的那些老客户,既然是逛夜市的,大概晚上才会出来。”白未晞安慰。
“好容易赶出来两件副,没来晚吧?”方菲敏舀着一个大袋子进来,看起来很吃力的样子。
“这是什么?”白未晞奇怪地问。
“是袖套,晓晓说进店的客人就发一副。”方菲敏笑着回答,“我们都卯足了劲做,实在吃不消了,睡一会儿去。”
“你们不会做了通宵吧?”白未晞无奈地问。
“这个做起来快得很,又不是高难度的技术活儿。我们通宵做了两套衣服,大中小号的尺码都齐全了。”方菲敏像机关枪似地一阵数落,打了个呵欠,“我回去睡一会儿,下午再起来接班。”
“店里的衣服够多的了,还要连夜做啊?”白未晞不赞同地看向申晓晓,“先卖掉了一批看看情况再说吧,别造成了积压。”
“不会的,这么漂亮的衣服,一旦卖动,就会像雪片似地卖出去。现在不准备充足,到时候就应付不了顾客。”
白未晞可没有这么乐观:“我们的衣服又没有什么品牌,你觉得会卖得这么好吗?在前期来说,我倒觉得一天能卖掉两三件,勉强做出房租来,就是相当不俗的成绩。”
“我对你有信心。”申晓晓伸手拍了拍她的肩。
“可我对自己没有信心。”白未晞苦笑,“你也别像资本家似的盘剥北服的同学们,本是同根生,相煎何太急。”
“我是北大的,她们是北服的,跟我哪门子同根啊!”申晓晓挠着头,“按照我们在夜市上摆难的经验,一天卖掉十来件衣服不成问题。”
白未晞耐心地给她分析:“你们在夜市上卖的衣服比较便宜,顾客当然不会讲究牌子。而且,那里已经成了一个服装市场,客流量大。”
“我们海淀区这么多大学,就算一百个人里有一个人买,就是相当不错的购买力。”申晓晓运用概率论原理推导出来的结果,还是让她觉得很乐观。
“问题在于我们的蓝天服饰没有品牌,一般人不认可。”白未晞摇头,“当然,如果能够卖出名气,回头客多了,生意自然也就会好起来。但是在前期,别抱太大的期望。”
“好吧,我就做好长期抗战的准备。”申晓晓呲了呲牙,眼看门口连个鬼影子都没有,只能恨恨地握拳。
这样的结果,让刘美丽和沈歆儿都很失望。
几个人没精打采地坐在窗明几净的店堂,无聊地看着天花板,想着各自的心事。
“有客人来了!”沈歆儿眼睛一亮,申晓晓立刻像打了鸡血似地振作了精神。
客人是一对高挑的女孩子,对店里的衣服似乎很感兴趣,也试穿了两件,看神色是很满意的。
申晓晓忙不迭地赞好:“这衣服简直就像是为你们设计的嘛!看看这个腰线,收得恰到好处,穿上很显档次。”
“多少钱一套?”其中一个问。
“你身上的这套是一百九十八,另外一套是一百七十八。”申晓晓急忙回答,“因为今天是新开张,所以打八五折。”
“那也贵了,打个五折还嫌贵了呢!”还价的也挺狠,直接就把一半给斩了,还没有说死。
“这套衣服是我们自己设计和缝制的,每一套都只有三个号,每个号两套,穿出去基本上不会有撞衫的顾虑。”
两人讨价还价了一番,最终还是没能成交。
看着两人的背影,申晓晓气结:“还价竟然比我还狠!”
“其实打五折,我们也不会亏本。”刘美丽犹豫地说,“要不,我们开张这几天,打个五折试试?”
“八五折已经是最低了,再压低的话,以后卖上不价钱。”申晓晓坚定地摇头,“那样一来,和摆地摊有什么两样?”
“话是这么说,可是如果卖不出去……”刘美丽担忧。
“我还就是学姜太公钓鱼了,愿者上钩呗!”申晓晓发狠地说,“大不了,店里让菲敏帮我们看着,晚上还摆地摊去!”
白未晞听得啼笑皆非:“这才是第一天,我们又没有打广告,怎么可能人潮涌动?头几天开不了张,也是正常。”
“又有人来了!”沈歆儿兴奋地叫。
“那辆车看起来蛮高档的,会是我们的客人?”申晓晓看了一眼,有点泄气地坐了回去,“一看就知道习惯在专卖店和精品店里购物的主儿。”
那是一辆黑色的凌志,尽管从颜色到款式,都极力低调。奈何车上的标志,实在大众到人人都认识。尽管不能和保时捷、劳斯莱斯这些名车相比,但能开凌志的车主,也不是泛泛之辈。
刘美丽喃喃自语:“总有一天,我们的店门口,会停满了名车。”
这个愿望是很美好的,但却不见得能够实现。
大家都心知肚明,所以再度沉寂。
唯有白未晞,看着熟悉的车牌号码,怔怔地没有发表意见。
汽车停在店门口,车门打开,现出一张十分上镜的俊脸。这张脸,店里的几个人都很熟悉。
“那不是秦渭阳吗?”沈歆儿眼睛一亮,“是秦渭阳,他朝我们店里走过来了!”

☆、第八十二章厌看蔷薇色

秦渭阳走近蓝天服饰,却停顿了一下。微微仰着头,不知道是在思考,还是在观看着什么,神情带着两分惘然,三分恬淡。
“他在看我们的招牌?”申晓晓紧张地问。
“怎么不进来呢?”刘美丽也紧张地盯着那个挺拔的身影,“偶像,快进来吧!”
沈歆儿更是奔到了玻璃门口,手指握着门把手,随时做好了开门的准备。
白未晞仍然端坐不动,目光却落在秦渭阳的身上。门缝里吹来的微风,悄悄地揉过她乌黑的发丝,低首又低首,也许早已经在心湖里荡起了一片鸀潮,却怎么也不肯承认。
那蓦然的心动,只是刹那的芳华。她与他相隔咫尺,却远距天涯。前世的路明志,不过是在国外镀了几年的金,回来后在五百强企业谋了个时尚编辑的位置,就能眼高于顶地看她不顺眼,更何况九九纯金的世家子弟,名门之后,本身又功成名就的秦渭阳呢?
那些在“爱犹未尽”夜晚的不期而遇,只是他厌看蔷薇色后,偶尔对脚边里草驻足观望而已。不辞而别后的再度重逢,他早已经忘记了她。
白未晞自嘲地一笑,被伤害过一次的心,应该坚硬如铁才对,为什么她还会轻易地交付呢?是玻璃门外的这个男人实在太优秀,还是那时的她,处在另一个真空期?
有两个挽着手的女生走了过来,在蓝天服饰的门口迟疑了一会儿,才走进门来。沈歆儿失望地打开门,还不忘露出一个微笑:“欢迎光临。”
女生似乎吃了一惊,大概没有想到会在一排小店,得到五星级酒店的待遇。白未晞暗自好笑,恐怕沈歆儿是星级饭店去得多了,摆出来的架子倒还像了八分。
高个子的女孩一眼看中了白未晞身上的束腰上衣:“给我一件跟她一样的衣服我试试。”
结果。试衣的结果不太令人满意,亮色的束腰上衣对身材的要求太过苛刻,怎么也穿不出白未晞这样的效果,女孩不免露出了失望的神色。
“你身材高挑,五官立体,可以试试这件套衫。”白未晞从衣架上取下一件衣服递给女生,“如果配一件黑色或者咖啡色的毛呢长外套。高跟皮靴,就显得妩媚之中又透着帅气,不落俗套。”
她手里的是一件兔毛绒领子的套头长毛衫。温暖的麒麟色。
女生将信将疑地试了一遍,果然衬得她身材更加高挑。而暖色调的套头衫和冷色系的呢子外套,搭配得很和谐。
“可以配一条紧身裤。”白未晞笑着建议。
“嗯,这件衣服是什么牌子的?”女生在衣领处翻看商标。
“是我们自己设计的,还没有注册商标。”申晓晓的笑容有点尴尬了。看来,这单生意又做不成了,眼前的女生显然是个名牌控。
“那我不要。”果然。女生很干脆利落地把衣服还给了白未晞。
“没有牌子的衣服谁要买!”另一个女生也撇了撇嘴。
申晓晓虽然费尽口舌解释,女生还是很毅然决然地离开了。
“难道是我们的营销策略错了?”申晓晓两次出击都没有收到效果,大大地打击了她的积极性。
“没关系,这只是开始。”刘美丽蘀她、也蘀自己打气,“失败是成功之母嘛!”
“你就不
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