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表达。
黑黑的夜，在我眼前，我觉得关于我的感情的问题，就像这黑夜，迷茫、没有一丝光明和希望。而馨艳的未来，似乎要从这黑夜里走出，我相信不久，馨艳能够见到属于她自己的阳光。
第43章 危机
早上到公司，见席美霞办公室的门开着，我冲她笑了笑，问她昨天有没有喝多，席美霞低头工作没理会我。
我进了办公室，把昨天的“战场”彻底的打扫完，席美霞就进来了，手里还拿着一叠报告。
“老大，你看看一季度的经营和财务数据，还有我们写的经营简报。”
席美霞说工作的时候也从来不叫我猪，她会叫我老大，不知道她什么时候说完工作，那时候她就又会喊我叫猪。
我看了看数据和简报，席美霞用笔在“网游结算收入”和一季度支出上面划了一个圈，单就这两项可以看出，“网游结算”的收入已经持续下滑了好几个月，看来网游已经无法完成既定的收入任务。从财务数据看，一季度的利润情况很不乐观，如果不是办公自动化项目的预付款和初验款到帐，恐怕一季度不能实现盈利。也就是说没有拿下这个项目，或者是拿下了这个项目，但没有正常回款，那么公司的现金流就会出现断档，这对小公司的运作是致命的打击。看来网络游戏代理商的冬天已经来了，比我想象的要快的多，还好我们已经开始转型了，虽然差一点儿就面临资金周转的麻烦，但毕竟我们已经迈出了这一步。
席美霞又拿出了一份报表，她提醒我80万的投资款以及利润分成，问我准备用多少时间来归还，准备何时支出第一笔利润分成。
不过她安慰我说利润分成可以不用急，因为对方还没有提出具体的要求，而且我们还没有最终收到全款。
最后，席美霞出示了第二季度收入及利润预测，她说若我看了这个报告，就彻底高兴不起来了。
从预测数据看，网游已经在收入预测中彻底没什么比重了，而第二季度我们盈利的关键在于能否收回最后一笔终验款。如果收不能，那么就必须占用80万投资中剩下的暂没有花出去的钱，来维持公司生计。席美霞又提醒我说，更可怕的是到第三季度，即便收回全款，也将用来弥补二季度动用的投资。因为到第3季度结束前，根据协议必须归还投资的30％。
“你必须实现每一个阶段的盈利目标，否则你的帐将越欠越多，最后……”
我问席美霞：“如果第二季度无法收回余款，怎么办？”
“有两个办法，一个是节支，一个是增收。”
“怎么节？怎么增？”
“老大，我将很痛苦的告诉你，到那时你必须裁员。”
“裁员？”这个词如同一声闷雷炸响在我耳边，我从来不想让我的员工们饿肚子，也不愿让他们失去工作。
“年初的繁荣其实只是假象，那有80万投资的余款，还有电力预付款和网游年终结算，资金流虽是充足，绝对值也大，但我们的收入趋势仍然在下滑。那时候我们就应该预警了，这个也怪我没有在第一时间预见到。”
“没事，不是你的责任，我认为现在还来得及，至少我们发现了，这还不晚。”
“节支，只有裁员一个办法。我想你还是看看你现在的公司，完全像一个福利院。以你现在的员工数量，公司月收入至少要达到15万以上，才能保证滚动发展，而你还差的远。”
“如果不裁员呢？”
“大幅降薪！全员的。这样是柔性的裁员，到那时，有人会主动提出辞职。”
“不行，这样走的都是人才。”
“这些都是最有效的办法，人工成本是公司成本的大头。”
“我们还是来谈谈增收吧，怎么样提高现有网游项目的收入？”我不想去面对裁员或者是大幅降薪的一天。
“我建议召开经营分析会，专题讨论。”
“会议定在明天上午吧，今天你们准备准备，我也想想。”我长舒一口气说。
“还有一件事，就是转型后的工作重点。”
“嗯，我也认为公司在工作重点上应该进行一些调整，特别是市场部。”
“是的，老大。现在的市场部的观念还没有转变过来，我们的客户已经从网民渐渐转变为大中型企业了。”
“嗯。你说的非常对，客户变了，相应的工作重心都该变了。”
“我认为应该将技术部的人员抽调出来一些，去做市场跟进。如果现在市场部发现有一个潜在用户，通过跟进双方谈定意向，那么剩下的环节就多为技术层面的沟通了，那时市场人员就显得力不从心了，但按现在模式，技术人员还在等客户，这样势必造成用户需求和技术开发间的真空。”席美霞的看法总是和我在一条线上，这也是多年的默契。
“是的，售前其实是很重要的环节。没有售前的交流就无法弄清客户的真实意图，也没办法让客户了解我们的优势，其实真正的销售是在这个环节，签约只是售前工作的一个结果。”
第44章 有原则的美女
下午，俞哥哥来了，告诉我馨艳的学校进行清理，提出了馨艳插班的问题，现在学籍倒是没有问题，就是查出来没有交纳学费，现在要补交第一年的学费。
我问多少，俞哥哥说两个学期一共是7000，我一听这简直就是买文凭，产业化的根本目的就是把文化当作商品来出售。我让俞哥哥放心，我会按时交的。
一会儿，馨艳到我办公室，告诉我学校通知她交学费，可她的钱不够，我说我明天就去交，不用你来交，我让她安心上课。
不顺心的事情总是往一起赶，还没到下班的时候，银行打来电话说我房屋按揭款该交了，已经欠了一个月的了，提醒我两天内补交上月的，否则罚息，顺便又说本月的也没有交。我想起去年过年我在还款帐户上存了一年的钱，就再没管过，现在刚好到了要交钱的时候了。
这几个月的工资都用来还公司欠款了，发的过节费和年终奖交了半年房租，剩下的给馨艳买东西了，到现在还欠着席美霞的内裤和丝袜没钱赔。
我算了一下，起码得借8000，打了个电话给鞠莉说向公司借1万，老样子从工资扣，下班前办好，拿到我办公室。
鞠莉一会儿就跑来让我在借款单的借款人处签字，然后她在出纳栏签了字。
一直到下班，鞠莉还没来，我打了个电话问，鞠莉说：“老大，借款单在席助理那儿，她还没签字。”
“她也签？”
“对啊，她是审核人啊。”
“那就让她赶快签啊。”
“不是，她不是没签，是不签，要不您给她讲。”
我到席美霞办公室，推开玻璃门进去，席美霞的办公室收拾的不错，一盆三角刺玫开的很艳丽，我对席美霞说：“席助理，那个借款单快签一下。”
“老大，我不能签。按照公司规定，公司内部人员借款一次性不能超过工资总额的1。5倍，累计借款不能超过3倍。你现在的借款还有1。2万没还，是你工资的2倍，再借1万已经超过3倍了，违反了公司规定。”
“这规定……”
“这规定是你亲自签发的。”席美霞拿出了这个规定，上面赫然有我签的大字。
“这是对员工而言的，你看……”
“老大，上面写的是公司内部人员，没有说仅是公司员工。”
我一看确实是写的内部人员，这不也包括了老板自己了不是，以后签字的时候也得多长个眼睛，免得把自己也装进去。
“你看能不能照顾一下？”
“不行，规定你都不遵守，以后谁还遵守啊。就是要先杀你这个大猴子给鸡们看的。”
“哦，这么倒霉，上次就借了都。”
“上次是因为我不在，你们跳过我，直接操作了！”
我想起来上次席美霞不在，辞职去了。
“哦对了，我忘了上次你是擅离岗位不在哦。”
“你个猪，没良心！我擅离岗位？我不出去你哪里来80万的投资！”这是她第一次在谈工作的时候说我猪，不过我其实已经离开了工作话题了。
“开玩笑，我开玩笑呢，别生气哦。要不看看身上有什么值钱的东西做抵押？”
我见公司规定走不通，就来胡搅蛮缠的了，其实我也是想考验一下席美霞的原则性。
“你身上最值钱的就是这个猪脑子了，猪腰子也还可以，要不你买个腰子去。”席美霞不怕胡搅蛮缠。
“这个不能买，用处大呢。”
“老大，这可是我们的一个重要规章制度啊，是我们辛苦建立起来的。即便公司是你个人的，你也不能破坏公司的现金制度，我相信你是个开明的老板。”
“嗯，我明白，你也别给我戴高帽子，你把借款单打回给鞠莉吧。”
我明白，其实我不是让着席美霞，我确实是像席美霞说的一样，得维护公司的规章制度，没有规章不成