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实现公司。
实现公司在竞争中求生存，在生存中求发展。梦心看到公司像蜗牛般地艰难地向前爬行，心里十分焦急。每当她拖着疲惫的身心回到空无一人的家时，她都感到害怕，她害怕自己一觉睡过去，第二天早晨再也起不来了。她感到太疲累了，身体上的疲劳尚可恢复，可精神上的疲劳正悄然地吞噬着她的意志。生意场上的正当竞争她不怕，她怕的是那些欺诈，和颠倒黑白的做法，她的精力和时间大多被耗在这些事情上，她感到极为伤神，更令她感到头痛和无可奈何的事就是有很多的工程款都收不回，长此下去，她的意志会不会被摧垮，精神会不会崩溃呢？
就拿实现公司追踪了近一年的市重点光彩桥梁工程来说，更令梦心感到心力交瘁，等到工期要用乳胶漆时，通知去签合同的却不是实现公司，而且在候选单位的名单上也没有他们公司的名字，真令人始料不及，全公司的人都气得捶胸顿足，梦心也感到垂头丧气。公司上上下下的人都做了大量的工作，他们经常请光彩桥梁工程的余副总和施工方的赵总吃饭、喝酒、游山玩水、斗地主、过年过节送红包……前期的跟踪工作花费了大量的时间和金钱，但他们认为值得，这笔生意不仅工程量大，而且影响力也很大，要是他们把这单工程拿下后，他们就可以拿到客户面前炫耀两江市的十大形象工程之一都采用了法拉得丽墙漆，可想而知，在客户心目中的信任度有多高，在同行业的知名度有多大，所以这工程不单是量的问题，也是一个形象问题，意义深远。他们万万没料到，煮熟的鸭子却飞了。那两位老总却对梦心说什么这只是一期工程，二期工程实现公司还是有希望的。
实现公司总结了这次失败的经验，主要是没与光彩桥梁工程处的一把手走拢，副总只能起推荐作用，总经理才起决定作用。实现公司决定调整主攻方向。梦心在请余副总吃饭时，想请他帮忙引荐一下光彩桥梁工程的一把手武总，他不太愿意，他有他的理由，他说他出面引荐不太好，这样武总会认为他和实现公司私下有什么交易，反倒不好，他在暗中使劲最好不过了，有什么新的消息和情况他也好向她透露，免得引起人的怀疑。
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商 海 迷 情
他在下逐客令了
梦心不好强人所难，但请谁来做这引荐工作呢？她在脑海里搜索，她想到了市建委的郑主任，请他帮忙引荐一下不是更好吗？毕竟他们经营的产品来路很正，是由国家建设部作为新型建材引入中国市场的，而且郑主任对世界品牌法拉得丽墙漆入驻两江市还是挺关注的。梦心想起在每次的展览会上郑主任都会带领组委会的其他成员到法拉得丽墙漆的展位上来问候几句，这给实现公司将这一世界品牌法拉得丽墙漆的优秀品质介绍给两江的广大用户增添了不少的信心。想到此，梦心拨通了郑主任办公室的电话，〃嘟……嘟……〃没人 接。
市建委郑主任办公室门口。
第二天早上刚上班，梦心就已站在郑主任办公室门口等候，等了很久，郑主任也没来，这时，一位工作人员走过来问：〃你找谁呀？〃
梦心说：〃我找郑主任。〃
工作人员说：〃他出差去了。〃
梦心说：〃哦，你知不知道他什么时候回来？〃
工作人员说：〃不知道。〃
梦心说：〃谢谢。〃
实现公司。白天。
助理小丽兴致勃勃地对梦心说：〃梦总，有好消息了。〃
梦心问：〃什么好消息让你这么高兴？〃
小丽说：〃光彩桥梁一期工程用的乳胶漆出问题了。〃
梦心问：〃是吗？出什么问题了？〃
小丽说：〃当然是出质量问题了。〃
梦心问：〃你听谁说的？〃
小丽说：〃光彩桥梁工程处的余副总刚打来电话说的。〃
梦心有点激动，人家的失败，就是他们的希望。
梦心说：〃走，我们去看看。〃
光彩桥梁一期工程的现场。白天。
梦心他们来到现场，看到涂在桥上的乳胶漆已经变色、开裂，有些地方还有明显的脱落现象。他们沿着桥栏杆走，仔细地看着从他们眼前经过的每一根栏杆。
小丽兴奋地说：〃瞧，这一段都变色了，有很明显的裂纹。看，这里还有脱落现象，还有明显的修补疤痕，给人的感觉像是穿了一件破烂不堪的旧衣服。〃
销售经理小波也幸灾乐祸地说：〃这下我们终于有盼头了，桥梁工程处不可能再采用这家的乳胶漆了，不用这家的乳胶漆，他们就会重新选定乳胶漆商家，我们就可以去竞争了。〃
小丽说：〃去竞争，去哪儿竞争？他们根本就不给我们机会，从一期工程就可以看出，除了这家乳胶漆商外，根本没让其他任何一家乳胶漆商去做样竞争就定下来了，完全是凭关系。听说这家乳胶漆经销商的后台是区建委的，就是这家的乳胶漆出了质量问题也不会被追究的，说不定叫他们修补修补后，还会继续使用他们的乳胶漆。〃
小波说：〃你说得也太邪门了，出了质量问题还敢用他们的，这是什么年代，是重视质量的年代。〃
小丽说：〃你难道没看见有修补的痕迹吗？这就说明光彩桥梁工程处并没有放弃他们。〃
小波说：〃我不这样认为，质量做差了，就该整改，这并不说明还要让他们继续做下去。〃
梦心说：〃你们别争论了，我们直接去找光彩桥梁工程处的武总，向他反映反映这一情况。〃
小丽说：〃你不是说等郑主任出差回来后，请他帮我们引荐一下武总吗？〃
梦心说：〃我们不用等了，郑主任忙得很，就是等到他出差回来了，也还没有把握他肯不肯出面为我们引荐，我们自己去闯，以前不是很多机会都是靠我们闯出来的吗？我们明天上午就一起到他办公室去。〃
小丽说：〃那怎么知道武总在没在办公室呢？〃
梦心说：〃只好碰碰运气了。〃
光彩桥梁工程处武总办公室。白天。
梦心他们的运气还真不错，一去就把武总找到了。梦心主动将名片递给武总，然后又将助理小丽和销售经理小波介绍给武总认识。
武总看了看名片，就知道他们的来意，不冷不热地说：〃你们是来推销乳胶漆的吧。对不起，我们早就选定了。〃
梦心面带微笑地说：〃这是我们的产品资料，请武总抽空看看。这次定了，没关系，如果你们以后还需要用乳胶漆的话，我们公司愿意为你们服务。〃
武总有点不耐烦，说：〃那以后再说吧，还有什么事吗？〃他在下逐客令了，意思是没事就请走人。
梦心强留住脸上的微笑说：〃有件事情想向武总汇报一下，只占用你几分钟的时间。〃
武总有些不耐烦地说：〃说吧。〃
梦心说：〃不知武总到一期工程的现场去视察过没有？〃
武总问：〃怎么了？〃
梦心说：〃我们路过那里看到才刷上不久的乳胶漆已变色了，还有些裂纹和脱落，所以我们过来向你汇报一下。〃
武总说：〃哦，这个我知道，是底层的基础腻子没处理好，并不是乳胶漆的问题。〃
梦心说：〃外墙是不能刮腻子的，腻子是经不住风吹雨打日晒雨淋的，有些乳胶漆为什么要刮腻子，是因它们的遮盖力不行才这样做，过不了多久，刷在上面的乳胶漆就会整块整块，甚至是大面积地脱落，如果出现变色，就是乳胶漆的质量问题。〃
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商 海 迷 情
掺和了权势和关系的一种竞争
武总很烦躁地说：〃他们不是正在整改吗？不会有什么问题的，你们要是没事……嗯，我这里还有许多事情等着要处理。〃
梦心仍保持着微笑说：〃那就不打搅你了，请武总多多关照，我们走了。〃
从武总办公室一出来，小丽就发言了：〃我说嘛，你们还不相信，他根本就没有换乳胶 漆的意思，他还在替他们开脱呢，这里面的水深得很哦。〃
小波说：〃我就不明白，明明有这么严重的质量隐患，他居然还替他们说话，这是市里的形象工程之一，就不怕上面怪罪下来。〃
小丽说：〃只要上面有人撑腰，谁会去管这闲事呢？现在的工程越来越难做了，产品再好，竞争能力再强，也抵不过领导的一个电话。上次我们有个工程不就是因为市里哪个领导给那甲方老总去了一个电话就把我们挤出来了吗？我们和甲方的合同都签了，甲方还是撕毁了条约，并找了个理由说他们不知道我们乳胶漆的质量稳不稳定，所以不敢用。〃
梦心说：〃是呀，这也叫竞争嘛，是掺和了权势和关系的一种竞争。看来这次我们不去找有关领导出面为我们说�