按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
小发现，龙城商货采用的机芯是金符，而我们文秀轩采用的机芯是更加物美价廉的纸符。金符什么价，纸符又是什么价，不要我说什么，你们也该比我清楚。不客气的讲，我赵牧只要愿意，可以马上把符箓家电的价格调低，降到和龙城商货同一个水平线上，甚至还可以更低。打价格战，我们文秀轩不怕，我们掌握着符箓家电的核心技术，可以有效地控制成本，不像龙城商货是在打肿脸充胖子，赔着本赚吆喝。”
汪沉水击掌道：“对呀，老夫怎么没有想到这招？如果我们几家协商一下，大家都一块后退一步，让一部分利润出来，未必没有和龙城商货一争地机会。赵东家，你说吧，这个价格怎么降，如何降？老夫都听你的。”
花庭筠也表态道：“奴家也赞成降价，至于如何降，全听赵东家地吩咐。”
赵牧心里面直嘀咕，阎王爷安排花庭筠投胎的时候，怎么不设定的好一点，要么全男，要么全女，非要弄了男人的外壳，女人的性子。***，不用说，阎王当时肯定喝醉酒了，要不然就是被老婆罚跪搓衣板了，结果把气撒在了花庭筠身上。
“花东家，汪东家，以及诸位东家，像降价这种没什么技术含量的活，除非是迫不得已，在下是不会干的。”赵牧自信的笑道，“任它风吹雨打，我自岿然不动。龙城商货的都怀君愿意赔本赚吆喝那是他的事情，咱们没有必要奉陪。呵呵，他卖得越多，赔得越多，我倒要看看等到他撑不下去的时候，会不会往上涨价。”
汪沉水说道：“赵东家，这死等下去毕竟不是个好办法，主动权不在我们手里，这滋味可不大好受。依老夫的意见，咱们还是适当的降一点比较好。”
“不行，”赵牧断然道，“在我看来，降价是最没有技术含量的竞争手段了。产品卖不出去了，降价；竞争不过对手了，降价；产品太次了，也降价……哼，降价除了消弱我们自身的实力外，并不能带来太多的好处，咱们降价了，让那些已经买了咱们产品的买家如何想？咱们不是明摆着涮人家吗？”
“赵东家你的意思是不赞成降价了？”花庭筠眨着水汪汪的大眼睛说道。
“只有在一种情况下，我才会降价。就是产品更新换代的时候，新产品上市，将要被淘汰的旧型号旧款式我会适当的降价。其他情况下，我是不会降价的。”说这番话的时候，赵牧想到地球上，中国的市场上经常掀起的降价风波，中
电企业特别是彩电行业三番五次的祭起降价这面大旗国人以及外国人留下了一个“国产彩电等于非精品”的印象，结果在2007年年末到2008年年初，深圳顺电连锁股：＋｜连把国产彩电驱赶出了旗下的专卖店，只留下日本韩国等国家生产的彩电，这样的经验教训值得赵牧深思呀。
降价不是万能的，甚至会引起适得其反的效果，最好的竞争手段永远都是提高自身的竞争力，加强技术的含量，特别是拥有自主知识产权的技术，才是有效规避风险的最好竞争手段。只要有了独特的技术，再加上制造精品的意识，即使你的产品再贵，也有人买单。赵牧虽然不喜欢日本人，但是却不得不承认日本人在这方面做得不错，虽然他们把三流的产品用一流的价格卖给了国人，但是很多国人还就吃日本人这套。个中缘由，值得探究一二。
“赵东家，你不肯降价，谁会买联合店铺的产品呀？哦，你该不会是因为我们在这里，抹不开面子吧。你放心，就算你降价，我们也不会嘲笑你的。”牛犇颇有些兴灾乐祸地道。
赵牧一阵冷笑，“我赵牧没有牛东家你那么矫情。对了，你们都已经不是联合店铺的股东了，还留在这里干什么？还不赶快带着你们手下什么账房、伙计地呀离开这里。”
在赵牧说出“降价”措施的时候。有几位东家已经产生了悔意，他们暗自责怪自己听风就是雨，也不问清了赵牧有什么应对的措施没有，就急着把手里面的股份退掉了，这会儿想反悔却舍不下这张脸。“赵东家，买卖不成仁义在，好歹我们也曾经是联合店铺的一份子，还恳请你能够允许我们旁听一下这次你们三位东家协商的过程。”
赵牧沉思片刻。问道：“花东家、汪东家，你们俩的意见呢？”
花庭筠和汪沉水是生意场上的一对大小狐狸，谁也不想得罪其他几位东家，更不想得罪赵牧，“呵呵，赵东家。你现在持有地股份是联合店铺最大的一份了，还是你做主吧。我们没有任何意见。”
赵牧一摆手，“也罢，让你们听听也可以，不过我有一个条件，今天你们见到的、听到的所有东西都不准外传。”
其他几位东家没口价的答应了下来。
一直扒在窗户上往外张望的丁翁说道：“东家，金蟾赶着马车回来了。”
赵牧长身而起，“各位东家不是很好奇，我在不降价地前提下，又该如何度过眼下的这场难关吗？呵呵。很简单——另辟新径。各位，我现在就让你们看一下。我们文秀轩刚刚研究出来的新式符箓家电——符箓饭、符箓风扇、符箓烤箱以及洗衣机，这四样符箓家电都是首次面市。别的星球有没有我不敢说，但是在双极星绝对是头一份。”
赵牧撤掉门口的防御阵，拉开店门，朝着外面招呼道：“金蟾，把东西都给我抬进来。”
很快，四种崭新的符箓家电摆到了地面上，一字排开的四件家电散发着迷人的色泽，晃花了花庭筠和汪沉水的眼睛。两个人相互看了一眼，都从对方的眼睛中看到了滚滚财源。
赵牧简短捷说把四种符箓家电地功能介绍了一遍。然后明知故问地道：“花东家，汪东家，你们觉得这四种新式家电还可以吧？”
花庭筠毫不掩饰对赵牧的称赞道：“赵东家，你真是太有才了，这符箓空调、冰箱、取暖炉才推出来多长时间，你们文秀轩又推出了四种新式符箓家电，奴家真地不知道该用什么样的词汇来形容我现在地心情。”
赵牧一摆手，“花东家，用不着这么激动。我已经说过了，你们没有选择退出联合店铺，而是选择留了下来，现在就是你们享受利益的时候了。我决定这四种符箓家电都归联合店铺生产销售，我们文秀轩只负责提供符箓家电的机芯。”
汪沉水最为关心看得见摸得着的利益，“赵东家，这四种符箓家电的售价是多少，机芯的价格贵不贵呀？”
赵牧摆了摆手，“这事我不管，具体如何定价，你们和丁掌柜谈。丁掌柜，回头你代表我好好的和两位东家谈一下价格，记住要双赢，不能损害任何一方的利益。”
“是，东家。”丁翁回道。
花庭筠说道：“赵东家，我说句话，你别不爱听，这四种符箓家电，洗衣机和烤箱卖地价格可能高一点，风扇和饭煲的价格则不会太贵，这四种符箓家电地利润可没有空调、冰箱和取暖炉那么高呀。难道你就这么大度，真的不打算稍稍降一下价，搏一把吗？”
赵牧淡然一笑，“花东家，我只能说一句，龙城商货是兔子的尾巴——长不了，或者说是秋后的蚂蚱——蹦跶不了几天了。你们且擦亮眼睛，等着看龙城商货如何收场吧。另外，如果你们信得过我，在联合店铺开张之后，我希望可以让联合店铺开足马力，全力以赴的生产冰箱和取暖炉，我相信我们联合店铺一定能够迎来一个销售的旺季。”
花庭筠和汪沉水都被赵牧信心满满的样子所折服，汪沉水说道：“赵东家，你手里面攥着联合店铺大部分的股份都不怕，我们俩怕什么呢？大不了，拆东墙补西墙，有四种新式符箓家电，我们相信联合店铺一定会盈利的。”
此时，一位退了股的东家说道：“赵东家，我现在后悔了，你能不能再把联合店铺的股份转让给我呀？”
赵牧笑道：“当然没问题了，只要你按照我们刚才达成的协议办，支付股份票面价值的百分之一百三十，我马上把你原来的股份再转让给你。”
那人怒道：“赵东家，你这样做太过分了，不过是眨眼的功夫，你就坐地涨价，还一下子涨这么多。”
赵牧耸了耸肩，“这是游戏规则，你刚
了协议，就是已经加入到了这场游戏当中，破坏规矩的，你我只能遵守。如果你嫌我这样赚钱速度太快的话，没关系，你可以等几天再把股份赎回呀。不过有一点我要提醒你，在你赎回股份之前，联合店铺所产生的利润和你是一点关系都没有的。你到时候少分了红可不要怪我没有提醒你。”
那人把求助的目光转向了汪沉水，“汪东家，你是商