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现在李铁林心情急切，不为别的他也要为即将到手的三四十万元的回扣着想，他已是人到中年的人了，在单位多年被人压制和陷害，当官是没有指望了，如果能用手中的权力挣几十万元这对他来说也是一个补偿，而且也是一件幸运的事。有如此巨大的数字诱惑李铁林他能不努力吗？
在此一瞬间他忽然感觉吴路挺高大，于是他一扫初次相见吴路的那些憨厚印象，也许人在钱财面前都有低下高贵的头的习惯，李铁林也是如此，他也要巴结吴路。一时间李铁林竟然忘了他来此的目的，忘记了他是一个记者或编辑，同时他也忘记了他自己，忘记了报社还有两万元报告文学还没有写出来，更忘记了他来这里的初衷。
山里的果园都是成片开发的，大山头几户一包，小山头一家几座，山连山，岭接岭，山山有树，岭岭有梨。李铁林下乡插队时这里就搞过万株果园大会战，现在这些年过去山高林深果园发展，连开上的云彩都比从前美观多了。李铁林一座山接一座山地爬，一片果园挨着一片果园地看，所到之处都有沉甸甸的果实和乡亲们丰收后的喜悦，还有掩蔽在欢喜背后的那一双双焦虑的目光。
李铁林心里发悸，这么多梨真能都卖出去吗？还能卖个好价吗？望着家家户户堆得小山似的梨筐，李铁林确实感受到了一种丰收后的压力，感受到了大丰收的负担，同时也感受到了问题的严重。十几年前，这里曾经发生过一次山楂大丰收卖不出去的惨痛景象，那一次的代价是果农们砍掉了山楂树。如今刚刚见了成效的梨树好不容易长大见果又遇到这种现象，谁的心里不着急？
李铁林急切，山里人不是更加急切吗？他们辛辛苦苦汗珠子掉地摔八瓣干了好几年，如今刚刚享受丰收成果就因为梨多卖不出去而发愁。市场之大竟然没有果农的一席之地，市场之险欺负的都是老实巴交的山里人，这些现象未免有些太残酷了吧？这些山里人他们的命运怎么这样坎坷呢？他们挣钱为什么也这样难呢？现在面对果农的难处，李铁林心中憋了一团火气，他说什么也要写好这篇梨文章。
可是另外一个问题又来了，即使李铁林同情山里人写出文章，仅靠这篇文章就能解决问题吗？如果文章发表不了或发表后没有人问津这些梨不还是会烂在山上吗？
第六十二章、当推销员
当李铁林又来到一户农家小院看见满院的梨筐时他又来了冲动，对吴路说：“光靠写文章不行，眼下必须组织乡亲们搞直销，谁城里有亲戚赶快进城分头去卖。如果在短期内卖不出去这些梨都有可能烂成水，你说这数千万元票子就血本无归多让人心疼啊。所以这是十万火急的事你必须马上去办。”
吴路见机会来了对李铁林说：“所以我难闻才请你这样的大能人帮助我们，为山里人说句公正话，为果农写出好文章。”
在果农的院落里，早已聚集了不少人，他们见李铁林到了纷纷朝他倾诉苦难朝他求援，果农们希望趁热打铁让李铁林马上就写文章。可是李铁林眼下顾及不了写文章，面对这成千上万的梨他有些犹豫。吴路见此心急火燎说话的口气很强劲，他实在是为山里人着急呀，他说：“你这个城里的大记者还犹豫什么？看看吧，乡亲们盼望你来就是对你抱着极大希望，他们异口同声把你这大记者请来就是为他们写文章，写吧还犹豫什么如果你再不写再不进行宣传这些梨都将无情地被烂掉，每一分钟都有梨受到损耗。”
“好吧，我先写出文章看看能见效果不，如果能优先发表我一定请他们帮助这是十万火急的事绝对不能拖泥带水。”李铁林终于下了决心当众表态。
果农们见李铁林答应替他们写文章万分高兴马上引来了片欢呼声，又敲锣打鼓地欢迎他。还有人喊李铁林说他是山里人看见的最有水平的记者，是山里人的大恩人。
李铁林所到之处都有人送他一筐最大最好的优质梨，李铁林知道这些好梨是乡亲们一个个优中选优选出来的个大肉厚味香汁甜，都是熟透的，咬一口鲜水直溅。可惜的是李铁林的车装得太多，他不得不一路上沿线撤下来转送别人。吴路赶着马车将李铁林送到车站，见李铁林如此仗义如此尊敬自己他更是感动，担心此番回城办不成事岂不让山里人失望。所以临分手时李铁林又对吴路说：“你们不要把所有希望都压在我的文章上，更不要以为我的文章会产生什么轰轰烈烈的效果，何况文章写完离发表见报还有时间上的距离。即使我现在就写回去后马上编排也要经过电脑排版和印刷制作等环节，当务之急是全民动员外出直销，时间不等人呐。你必须把乡亲们分成几路外出直销，这是你们卖梨的当务之急，你千万要听我的劝告。”
李铁林这有意的提醒不仅没有把吴路说明白，更让他着急了，一个劲地问李铁林：“你说咋办就咋办，那些梨天天都在烂，烂一包就少一包钱，山里人拖不起呀也赔不起。”
吴路流泪了，他是为山里人流泪，为果农流泪，也为梨流泪。
李铁林再次感动了，他看见许多果农都在流泪，尤其是吴路这个为山里人的利益而流泪的青年人流泪更让他感动。此时此刻，吴路的思想境界是多么高尚啊。过去有人瞧不起山里人说他们粗鲁，眼前这些果农哪一个不是新农民形象？像这样的人不宣传他还宣传什么，难道非要写出性啊黄啊的文学来诱惑读者吗？望着悲哀的吴路，李铁林对他说服着：“你也别急出病来，这事情早晚是会解决的。你看这样好不好，我从前在商业工作过跟果品公司的人比较熟，我一面写文章宣传你们山里的梨一面求他们帮助你们往外地销售。至于价钱由你们尖面谈清楚，你看这样安排行不行？”
李铁林问着吴路，他心里也没底。“只要能将梨销出去多少钱我们都卖。”
吴路一甩鼻涕，精神突然振奋起来，大方地说：“你求人也要讲人情你的费用我包了，明天我再进城找你具体事明天再核计。不过我有一条要说明为我们山里办事不能亏了你，该花销的山里人明白。”这时李铁林远远看见中巴车朝这里驶来，他对吴路说：“好了就这样办事，我还有事就不打搅了，希望你和乡亲们要慎重对待这件事慎重对待梨的问题。千万千万不能忽视市场，不能小视市场行情，时间是效率，时间是金钱，时间也不等人呐。”
李铁林握住吴路的手，吩咐他下一步应注意的事项和可能发生的各种问题，吴路哽咽地答应了李铁林。这一刻，李铁林突然发现吴路的手很凉，像死人似的没有温暖。李铁林奇怪眼前这么热情的血性汉子他的手为什么这样冰凉呢？
李铁林离开山路不久他就坐上了驶往城里的中巴车，跑了挺远他还能闻到从山里飘荡的梨香，望着渐渐远去的果园李铁林有些留连忘返依稀不舍，似乎还没有看够这满园风景，还没有闻够扑鼻梨香。要车箱里李铁林摸出两个梨送给身旁的一个男孩逗他：“来小朋友叔叔送你一个梨。”
男孩问他为什么送我梨，李铁林笑容可掬地说：“叔叔从山里来的他们那些地方都是梨，可多可多了你不想吃一个尝一尝吗？”
“我不吃你送的梨，我要吃妈妈买的巧克力。”男孩看都没看就把李铁林给他的梨扔到车窗外了。李铁林见此心中有气，略一思索这也不能怪孩子，现在这社会上什么都有孩子想吃什么就吃什么，谁还在乎这个又酸又涩的梨蛋子呢？中巴车缓缓朝前移动，沉重的车轮似乎辗在李铁林的心上，压得他喘不过气。对农村了解的李铁林深知现在农民需要什么，他为这些梨自卑，为山里人自卑，当年他当知青时就为农民这种不被理解而自卑，现在他又领略了这些体验。
李铁林感到他的文章有了着陆点，就从这孩子不愿吃梨写起。李铁林回到家里后饭也顾不上吃就开始动笔，刚写几个字他就难住了。以往写作他都是有感而发，针对问题确定思想，这次不同想写的文章既不是新闻，也不是文学作品，更不是时髦文章，它只是一种对农民的友爱和同情，需要唤醒人们对农民的援助，也就是说号召人们买爱国梨。尽管梨事很小，但其意义不小，鼓舞精神极大，为此李铁林颇费思索，数百字文章他用了整整一夜。撕了毁，毁了撕，反反复复，直到天亮，他看再也没有修改的余地这才定稿。
为了赶早发排，李铁林提前半小时来到报社，他希望马上见报，把这消息告诉天下所有的人。在李铁林的心里他一直为吴路和山里人担忧，他不知自己这篇