按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
定趁机了解一下北京的出版市场，试探一下这里的水有多深能不能捞到他所需要的东西。
经过几天的努力，他终于发现北京的文化市场分为两个阶段，一个是高潮，一个是低谷。高潮阶段是逢年过节许多名人在此期间登台亮相，其中热闹持续两三个月，而低落阶段就是平常岁月，一些电影电视剧制作出来后包括出版物都在井井有条地发展着。表面看好像没有轰轰烈烈的现象，实际上他们都有效益可赚，如此优越的文化市场真是他大显身手的美丽天地。
李铁林是聪明人，又有经营的经验，何况他是经济管理毕业的高才生，他敢于把文化与经济联营起来这本身就是一个大胆的设想。虽然他在他那座城里不被人认可，甚至受到不公平的对待，但他到了北京如鱼得水一定会发挥他潜移默化的作用。短短几天他就调查出北京的文化市场很有规律，也许是快要加入了世贸组织人们的观念在悄悄改变，作家出书不在乎是哪家出版社，因为这些出版部门都有暗箱操作的例子，说白了就是有的作家私下出售自己的书稿。
比较著名的作家可以买卖一个好价钱，稍嫌不足的是无名作家他们的作品价钱太低，但他们写出的作品质量不低，虽然不能传世不成经典，仍然不失为一种好书。相比之下有的长篇小说简直就是纪实文学的翻版，除了故事外就是细节粗糙。能赚钱的似乎只有性文学或黄色文学，只要写出的露骨写出的透彻写出得淋漓尽致往往有极大的销路，也许是价钱高吸引不少作家都在写性写黄，不论什么题材，只要能把男性生殖器写得又粗又壮，把女人写得赤膊上阵一丝不挂躺在床上呼唤男人快快上床就是好作品老板就大把甩钱，至于作品黄不黄影响好不好没有人管它赚够了钱再说。
对于这样情况李铁林感到文学在下滑，人的精神也在下滑，为了钱谁还管它黄不黄性不性呢？只要有钱赚这就是市场，只要有钱赚这就是作家的路子，这是整个道德在下滑。
李铁林知道自己的不足，他既不是著名的作家也不是有背景的作家而且写出的作品都是小字辈，显然没有市场加上他一直没有名气想在北京杀出来一条血路也是艰难的，如果他想靠出版自己的书来维持恐怕要砸锅。怎么办？李铁林为难了好几天，也思索了好几天，他一次又一次感受到自己的才华不足，一次又一次感受到自己对文学的认识仍旧很浮浅，但既然他来北京是为了闯市场他总不能无功而返吧？凭着他多看多跑多思索的人生经验和积累他找了许多商贩了解情况，从文联作协到宣传部门连一些报社电视台他也找了一些朋友征询，可以说他几乎成了一种文化间谍，除了收取大量的文学信息和出书和广告外他渐渐摸清了出版市场的水下暗礁和阻碍。
此时此刻李铁林踌躇满志他把从家里带来的书稿和资金都投入进去，希望通过奋战抢占出版市场，管它是出版社还是水下阻碍他都想尽力捞一把，再深的水也是李铁林施展的天地。那些岁月李铁林象打仗一样研究出版市场的整套措施和切实可行的方案，他决定根据自己的特长和现实情况避开主要市场的冲击，避开那些暗箱操作的漩涡，重点联系那些小贩包括全国各地的书店和书摊努力建成自己的发行渠道，他知道给他们优惠也是给自己优惠，在他看来商业就是互补的，他们得到利润得到实惠也是给他创造更好的商机，这就是他研究的互补理论。如果李铁林当时不能这样做他就可能在北京站不住脚，也可能被各大出版社或各地新华书店搞垮压倒，因为从人力物力到财力他都不如人家，除他一颗火热的心灵外他没有任何机会，哪怕有一线生存他也要抓紧，所以他避开主战场悄悄开辟出一条适合他自己的发行渠道，只有走自力更生的道路走自产自销的捷径才是他的当务之急。
说句实话，李铁林这一举足轻重的想法在文坛上早已不是专利，他不过是比别人走快了一些。其实自产自销的路也是不好走的，以后这条路说不上会有多难，李铁林在他所在的城里就受到过阻挠，而且是有人变本加厉欺骗他迫害他甚至赶他出来，现在没有人赶他出来他自己却出来了。
虽然是北京，但北京也不是他的天下，出来进去还需要数不清的朋友们的照顾。表面上他是为衣飞实际上也是为他自己，许多时候他靠得是吃苦，白天跑车板夜里在长途汽车上或澡堂子度过，他习惯于奔波和流汗，习惯于喝凉水嚼饼干的岁月，有时他把自己出版的书推销给小贩时还要担心这样销书算不算违法乱纪。他忽然悟出他这样销书有些象传销，如果哪个传销者将他的书进行传销没准也是一条捷径，他所付出的辛苦是常人难以忍受的。
他清楚记得他刚到北京不久发生的一件事，那次他乘长途汽车时不料中途抛锚他居然背起百余公斤的书籍爬了整整二百多公里的山路，最后在一座小山沟里找到一家小书铺，感动得老板当场写出欠条把书款压下一折，李铁林对他说别忙了你就按半价付款吧，这地方今后我不能再来了为了这几个钱穷折腾犯不上，不如现在结清你方便我也方便。李铁林这样说书铺老板很理解当面就结清钱账，李铁林也够意思饭也没吃水也不喝连夜爬山回来。到了处住一看，他的脚上打了十几个水灵灵的大水泡，有的已经破裂血淋淋地朝外冒脓水。如果不是为了销书他何必要受这样的洋罪？如果不是为了当一把大书商他何必付此辛苦呢？当然他所以这样做还有一个更深层的秘密他想查出谁是迫害衣飞的凶手，不论是男是女或者背后有什么背景他都要收拾他们为衣飞报仇，他不能让谋害衣飞的凶手逍遥法外。
李铁林在北京时间不长，但对衣飞的事他很上心，平时为人处事里他特别注意有关衣飞的话题顺水推舟地了解情况。熟悉衣飞的人说她开朗健谈作风正派从未与男人胡混过，不可能是为男人所杀，倒是有一个大书商与衣飞来往密切，她的死会不会与这个书商有关？
有了这个线索李铁林决定见一见这个书商，似乎想从这个人的嘴里得到有关衣飞的重要情况。当李铁林把自己的想法与几个衣飞的朋友一说时，他们几乎异口同声地斥责李铁林：“你疯了敢与这个书商较量？你知道他是谁吗？如果得罪他就等于断了自家财路，我劝你三思。”
李铁林确实不知道他是谁，但他知道这个书商可能掌握着衣飞的一切线索或者他知道衣飞的真正死因。李铁林不管他是谁，只要有衣飞的消息天王老子他也敢见，他是豁出性命也要查出真相。就这样，李铁林几句掏心窝子的话很快就把衣飞的朋友挡了回去，他们摇晃着脑袋无奈离开。李铁林深知自己的言行伤害了朋友的自尊心，他为此遗憾，但为了查获衣飞的死因他是明知山有虎偏向虎山行。
当然，李铁林也不能盲目查找，他也采取一些措施和手段搞隔岸观火或隔岸钓鱼的策略，他吩咐衣飞的朋友请几位有名的人士聚会，其中就有那位大书商。在辉煌的大酒楼台上来自四海的朋友聚集在一起热闹异常，李铁林将一切安排好后就等那个书商到场，当他听说书商来了时他欣喜万分，急切地请朋友介绍。在席间，李铁林不断在为大收商敬酒说些书市行情表示自己的看法。
大书商是一位四十多岁的中年男子，白净的脸上有点像一位著名影星，他的出现在宴席上引起轰动。他潇洒大方地与前来聚会的朋友喝酒碰杯，尤其是听说李铁林是衣飞的好朋友时他更加表露出十二分的友好，他知道李铁林是写出书的作家自然高看李铁林一眼，加上朋友们一个劲忽悠李铁林是省级作家很快与他打成一片。两人无话不谈，几乎忘记了其他朋友。
幸而这次李铁林请的目的明确没有人挑理，李铁林没有白费工夫，两人谈笑风生十分投机。这天夜里，大书商邀请李铁林加入他的圈子，他对李铁林说：“你加入我们的圈子对你有好处，这是一条经商之路，保你在短期内致富。”
李铁林觉得这是一次千载难逢的好机会，对他打入衣飞与大书商的圈子提出了便利条件，同时为查清衣飞的死因奠定了基础，李铁林当即表示同意。从这一天起李铁林认识了大书商，在他的帮助下李铁林的生意果然连上几个台阶，成功地收购了一些小书摊和小书店，使原来不景气的业务兴旺发达起来了。
第七十七章、认识书商
由于接触时间长了李铁林知道了大书商的真名叫马三丰，他是从部队转业分配在文化局当副局