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achieve this goal； so I hope you can play a more important role than before。”（严华，不要担心这个。我知道你不希望发生这样的事情，但这已经是事实了。我们中的所有人除接受这个事实外没有别的选择。这总比我们完全撤出中国市场要好吧。根据美国总部的指示，我们在中国的业务不仅仅是要保留，而且要实现更快的增长。你是目前在FA中国所有员工里能实现这项任务的最有经验的人，所以我希望你能发挥出比以前更重要的作用。）
严华听到这，突然觉得Andrew所说的话正朝着好的方向发展，虽然FA的业务即将调整，但FA似乎并没有要解雇自己的打算，而且好像对自己的期望还更大了。这时，严华的心放松了一些，他不像刚才那么紧张了。严华看了看Andrew，对他说：“It seems we can h*e a better future。 Frankly speaking； I really don’t know this will be happened； but it is a truth； so I must accept it。 For me； don’t worry； I know what a professional manager should do。 I was originated from business when I graduated from university； therefore； I think I can take this advantage to work harder in order to achieve this goal settled by the headquarters。”（看起来我们的未来会更美好。实话实说，我真的没有想到会发生这样的事情，但这已经是事实了，所以我必须要接受。对我自己来说，不要担心，我知道一个职业经理人应该做什么。我在大学毕业后就是做业务出身的，所以我会用我的长处更加的努力工作，从而实现美国总部给我们制定的目标。）
Andrew听了后，脸上终于出现了笑容，严华所说的正是按照Andrew所想的来发展的，所以Andrew觉得他的任务完成了。不过Andrew又补充了一句：“For your current work； Richard will explain more。”（对于你目前的工作，刘许会给你再更详细的解释。）
严华知道，Andrew作为美国总部的高管，与自己谈话只会说一些战略上的大层面上的东西，不会涉及到太具体的内容。如果是太具体的内容一定会由刘许或白复明说。刘许接过Andrew的话，对严华说：“You h*e done a great job as the South China Regional Manager； so I hope you can take this role better and better。”（作为南大区经理，你表现得非常出色，所以我希望你可以在这个岗位上表现的越来越出色。）
刘许和Andrew一样，开场白都是先夸人，而并没有直接切入要谈的主题，这也是领导的一贯作风。严华习惯了这种开场白，所以继续非常客气地回应：“I will do my best to devote all to my job and I will work together with my team members to get a better result。”（我会竭尽全力投入到工作中，并且我会和南大区的其他员工一起努力，争取一个更好的结果。）
刘许似乎并不关心严华说什么，在严华说完后，他继续对严华说：“Approved by Andrew； we h*e decided to increase your annual salary by 15％ starting April 1st。 You are a professional in business； so you are deserved to get it。 We hope you can continue to lead your members to work harder and harder。（经Andrew批准，我们决定为你加薪，从4月1日起，对你的年薪加薪15％。你在业务上是专家，所以你值得加薪。我们希望你能继续和你的员工一起更努力的工作。）
这对严华说又是一个意外，严华觉得3月23日绝对是一个值得纪念的日子，因为在这一天里他所得到的信息已经超过了过去一年所有的获得的有价值的信息总和。从白复明叫严华进入会议室开始，严华已经做好了最坏的打算，那就是被解聘，但事情却朝着另外的一面发展，FA对严华非常认可，而且还在这个敏感时期还对严华破天荒的加薪15％。严华知道这是FA为了留住他从而给他的好处，因为如果严华离职了，不但白白为竞争对手输送炮弹，而且最重要的是对FA在中国业务的继续发展将是一个致命的打击。FA的业务马上要进行调整，所以今后开展业务将比以前更难，所以就需要留住目前的业务人才。严华目前是渠道里资历最老和能力最强的，对代理商的情况又是最熟悉的，所以如果严华不走，FA的业务不会出现大的问题。
严华见刘许对自己提出了加薪，他心里乐开花了，因为这对他说绝对是个意外的惊喜。不过严华很沉稳，虽然他内心很美，但在表面上他显得很平静。严华沉稳地对刘许说：“Thank you very much； thanks all for your trust and help。 It’s a surprise again and today I’ve got more than one surprise。 What I should do is to get a surprise to FA on the success of our business。”（非常感谢，感谢大家对我的新人和帮助。这又是一个惊喜，今天我得到了不止一个惊喜。我应该做的就是给FA在中国业务的成功也带来一个惊喜。）
听严华这么说，Andrew和刘许几乎异口同声道：“Great。”不过这么长时间了，只有白复明一言不发。
刘许见白复明没有任何表态，他继续对严华说：“Philip has just e to China； so he’s not experienced and he should improve his management skills。 Now the North Regional Manger is vacant and we cannot find a suitable man； therefore； I think Philip may be the most suitable ； you should assist Philip in channel business； and I will handle channel business with both of you。 If you h*e any questions and suggestions on channel business； you can talk with me directly。（白复明刚来中国，所以他的经验还略显不足，而且他在管理技巧上还需要提升。现在北大区经理的位置一直空缺，并且我们一时半会也找不到合适的人，我觉得白复明也许是最合适的人。严华，你今后要协助白复明一起做好渠道业务，我也会和你们两个人一起来处理渠道的业务。如果你对渠道业务有任何问题和建议，可以直接找我。）
今天的意外和惊喜太多了，严华真的不知道还会发生什么。刘许的这番话的意思就是白复明被架空了，虽然没说白复明被降职，但让他正式兼任北大区经理的职位，且刘许要亲自介入渠道业务，这就是明显的对白复明的不信任。而且刘许最后一句话，让严华可以直接找他，这直接两个字在世界500强的企业中也是一个敏感词汇。严华和刘许之间还隔着一级，那就是白复明，而现在刘许竟然当着Andrew和白复明的面说让严华以后有事直接找刘许，这说明严华得到了美国总部和中国区总部的共同认可，虽然没有对严华升职，但通过加薪这最直接的激励方法让严华承担更多的责任。白复明是渠道销售总监，虽然这次没有对他免职或降职，但目前的做法已经说明FA对白复明不在信任了。
严华觉得刘许和白复明之间是有矛盾的，白复明是美国总部安插到FA中国区的，并不是刘许直接同意的。起初刘许对白复明没有任何好感，毕竟不是自己的人，但无奈美国总部的安排，刘许不得不接受。刘许一直在找机会干掉白复明，但可惜一直没有好的机会。而相对于白复明，刘许更喜欢严华，虽然刘许和严华没有什么深交，但毕竟两个人共事有近两年了，刘许对严华还是很了解的，能力不错，而且是FA培养的人，就算再有问题也比白复明这个空降兵好。严华觉得白复明的失势可能是他和刘许斗争的结果，也许刘许用FA在中国调整这个机会来整白复明。
会议总算结束了，严华看了看表，整整一个小时，这一个小时是惊心动魄的一个小时。回到座位后，严华喝了一大口铁观音，靠在椅子上，终于松了一口气。对于传闻很久的FA的变动，严华终于知道要如何调整了，而之前严华一直认为这是一个祸，认为自己也要步钱超的后尘——离职，不过从今天发生的事情来看，严华的担心完全是多余的，而且最重要的是严华这次因祸得福。严华认为刘许为了打击白复明，为了拉拢自己，才给自己加薪的，而这次加薪后，自己的薪水已经处于一个�