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21岁当总裁-第5章

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我伤心得不得了!这简直就是不可思议的事情,在这样一个文明的国家里,包裹竟然会让人偷掉!上车的时候,我怕有意外发生,就用手拽着一个包,另一个包实在没办法拽,就放在了脚边。当时我很累很困,但一直坚持着,我提醒自己不要睡不要睡,可是还是睡着了。更不幸的是,我拽的那个包里面的东西并不是特别值钱,刚好没有拽的那个包里放了很多水晶的饰品,大概值600多新币。我心疼得不得了!这才是我第一次进货,难道做生意这么难吗?哪怕上天让我之后遇到挫折都没有关系,为什么在我刚起步的时候就让我遇到这种事情?我真的很难过!在百感交集的情况下,我又一次鼓起勇气去第二次进货。   

万万没有想到,第二次去的时候,我再次遭遇倒霉的事情。我被骗了。 

俗话说无商不奸,商场如战场,有些奸商他不管你是大人还是小孩,在商场上都是一样,能骗就骗,包括新加坡这样的国家。 

当时,我走进一家公司,选好货后,开始跟老板砍价,终于全部谈妥了单价,我让老板把货帮我装好,然后算算一共是多少钱。这位老板的计算能力特别强,三下五除二就算好了,他告诉我是1200新币。我说1200怎么会这么多啊?他就又给我算了一遍,每种货加在一起,然后乘上单价,我一看,也对呀。我当时迷迷糊糊的,就交了钱。 

回来之后,我开始盘货,这一盘货发现不对了,他给我算多了。我买了大概有五六十个品种,每个品种大概有六到十件左右。但他给我的价钱,跟我谈的单价全部是不一样的。他给我多算出来有500新币的差价。我反复算了好几遍之后,气得不得了。 

我想,他一定以为这个小女孩就是玩玩而已,他不知道我是长期做的,所以能骗就骗了。如果他知道我是长期的大客户,估计就不会这样了,肯定对我要诚信,不会骗这几百块钱。 

我感到自己的心灵受到了很大的伤害。我马上回去找他,我说:〃我是你的长久顾客,你怎么能以这样的价钱给我?你怎么能这样对待你的大客户?〃他说:〃噢!对不起!我们当时也忘了,卖给其他顾客也是这个价钱啊。我忘记了我们之前谈的那个价钱了。〃最后他又按我之前同他谈的那个价格给我发货,同时又给我补贴了一两百块钱的货。 

经济上的损失终于得到了补救,但是在我的心灵上有一道无法弥补的创伤。当时我才只有17岁。我想难道自己做生意就那么难吗?上天为什么就不能让我幸运一点呢?为什么在我刚刚起步时,就让我接二连三遇到这种事情?   

真正地开始经营起生意了又碰到好多问题。 

我第一个星期卖得还不错,因为是学校里的第一家店,同学们都感到非常新奇,一些好朋友也愿意过来捧场。但到了第二个星期,业绩就下滑了。主要原因是我第一次做生意,对于进货之类的都没有经验。当时,我进了一种卡通族的饰品。我想大学生年轻,卡通饰品一定会有很多人喜欢的。结果却完全出乎我的意料,很多同学都问:〃为什么没有亮晶晶的贝壳的?为什么没有珠链的?这种卡通的很幼稚啊!〃 

这时候我发现企业家、创业者一定要多才,哪个方面都得学,包括产品设计、包装,都要学。做饰品生意对美学没有研究还不行。于是我买了好几本研究少女妆扮与配饰的书,在这个过程中,我也经常留意看些时尚男女类的电视节目。 

这些对我还真的有很大的启发。后来我进货的时候,就选择了一种夸张式的珠链和耳环。这次,学校所有的女生都说:〃这个太漂亮了,太漂亮了!这种珠链和耳环在其他地方都买不到哎。〃我知道,这次进货终于成功了。每个女生都希望自己有特色、很特别,所以大家都很喜欢这种大大的水晶链,耳环超长的饰品。令我感到无比骄傲的是,当时南大1万多女生,至少有5000人买了我的东西,至少有3000人戴着这种夸张的珠链和耳环,而且,很多女孩都不止有一条,都有好几条。走在校园里,随处可见戴着我家饰品的同学,那个时候确实挺自信的。这一个月下来我赚了不少钱,对账务、产品的认知,对别人的防御心理都有了一定的提升。   

然而在第一个月结束的时候,我的饰品店又出问题了,这次是财务的问题。当时进货肯定要给现钱,有时候在学校里还要交一些物业费呀,这个费那个费的,加上我平时的车费,财务就出现了一点点小的状况,但是问题也不是很大。在这种情况下,我就开始学习理财,忽然发现学校里教的accd已经过时了,不能按照课本上那种传统的方式来记账了。所以,我专门在书店买了小商铺管理的财务书。然后还买了一本适合自己的账本。边看书边学习怎么做账。除了做流水账外,还要做日报表、月报表和进行成本核算。这些知识虽然在学校里都学过,但是在实际操作中,我发觉这和学校里讲的完全不同。通过看书学习,财务问题终于得到了解决。 

到第六个星期的时候,新的问题又出现了。我发现接连两三天店里几乎都没有什么人来。有时候一天可能来一个或来两个。我当时特别失望,我想怎么会这样呢?后来就听到一些小道消息:这些耳环啊、珠链啊价钱和外面卖得差不多,但品种又少,有些女孩想买的话,宁愿去外面找品种更多的店去买。 

我开始做生意的时候特别乐观,想学校女孩那么多,肯定可以赚到钱的。可是现在突然受到一个打击。我在家里静了两天,除了上学就是回家,我在想下一步我该怎么办。 

因为经常关注国际上的饰品时尚。有一天我忽然听说中国的义乌饰品特别出名。自从到新加坡留学以后,已经有好多年没有回祖国大陆了,以前都是和爸爸妈妈一起回去看望爷爷奶奶,还从来没有一个人回去过,想到中国忽然觉得很亲切很熟悉,又似乎很遥远很陌生,我真的很想回去看看,到义乌去见识一下。我当天就请了5天的假,买了来回的机票。有很多同学说,你去义乌机票也很贵的,到底值不值啊?但我想得比较长久,我觉得一定会不虚此行,于是就踏上了飞往义乌的班机。   

到达义乌的时候觉得一切都很新奇。我很少回大陆,出了机场感觉特别兴奋。我终于知道了什么叫公安,我听说中国的警察叫做公安,新加坡警察叫〃policeman〃,新加坡sir穿的制服和中国公安也不一样,当时觉得特别新奇。唯一让我感觉奇怪的一点就是我在街上没有看到一个老人,无论卖东西的还是买东西的都没有一个老人,街上走的全部都是年轻人。在新加坡,七八十岁的老人还在工作,这很正常,他们都很好学,当时我感到特别奇怪,为什么义乌街道上没有见到一个老人呢?   

从飞机上下来的时候,我的普通话讲得非常烂,因为很久都不讲了,在新加坡通常讲的都是英文,我的思维模式几乎都变成是英文的了。我问人家义乌小商品在哪里,人家说义乌全是小商品啊。我说最大的小商品市场在哪儿?义乌人特别善良,就很耐心地告诉我坐什么车到哪里,怎么倒车然后怎么走。 

终于到达了义乌最大的小商品市场。触目所及全都是饰品,我兴奋极了,像小孩看到糖一样的扑了上去。每家店我都挑了一个最便宜、最漂亮的品种去进货。当时觉得实在太便宜了!我从来没见过这么好看、这么便宜、这么多品种的饰品!新加坡元与人民币是1:5的关系,况且这些饰品在中国本来就卖得很便宜,所以可想而知,我当时觉得这些东西有多便宜,好像跟白捡似的。我每家店跑,跑了大概有3天,买了很多东西,装了两个超级大的袋子,直到再也拎不动为止。 

此次回国果然不虚此行,我对祖国大陆产生了无比的好感与好奇心。终于要起程返回新加坡了,可是在出关时却出了问题。 

检查人员问我:〃你这个东西有没有报关?〃 

我说:〃没有啊。〃 

〃你这个东西必须提前报关,你买的东西有很多是金属的,而且你买这么多东西去其他国家,如果你从义乌到上海到全国各地都没关系,可是出境的话就必须报关。〃 

我没有时间再等了,因为机票已经买好了。即便我马上报关,也只能后天再走。于是我跟海关人员商量,看他是否能通融一下,就放了我算了。但他坚决不同意,他说:〃这是我们海关的责任,我们必须要考虑到安全的问题。〃 

但是机票又很贵,我已经买了回程机票
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