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李达介绍道：“她就是给我和小影搭桥的MM，你们瞧，我们这小镇的茶叶和小镇的水还是养人吧？”
宴席的气氛顿时活跃起来，连一向不苟言笑的龙友光也感觉到轻松和愉悦。
说着，李达已经把四个杯子收到自己面前，一一斟满，每个杯子足足有二两五钱酒，然后，分别递给龙友光、余忠和毛子。
龙友光连连推辞道：“我喝不得， 我喝不得！”
李达却说：“我们第一次在一起，喝不得也要喝；实在喝不得，你自己想法消化，反正第一杯不能推。”龙友光只好高兴而又难为情的等待着李达发号施令。
月平暗自庆幸，以为这次逃脱喝酒的痛苦了，没想到李达却递给她一瓶啤酒，说：“今天请你，就是要你来陪这几个兄弟伙多喝两杯！”
月平看着一向不喝酒的龙厂长不再推辞，又见余忠和毛子两个陌生的帅哥风趣儒雅，只好和大家一样，高高的举起杯子。
只见李达发话：“今天是个值得特别记住的日子，毛子带来的朋友，不仅让我和小影消除了十几天的隔膜，而且和龙厂长之间达成愉快的交易，我们彼此都拉近了距离，加深了印象，为今天这个庆幸的日子，我们喝一消！”说着，李达一一碰杯，首先喝了一大口，大家也跟着喝一大口，各自的杯子消了一大截。
诚然，因为李达的直爽和诚意，很顺利地促成龙友光和余忠没费多大的周折就完成了茶叶生意的成交，他们谁都没想到，居然在短时间内产生了意想不到的效果。这对龙友光来说，一直担心的销售问题迎刃而解；对余忠来说，很顺利为他的老板提供了一批满意的原材料，算得上不辱使命；当然，也让毛子感到非常高兴；对于月平来说，自从被所谓的男朋友欺骗之后，从来没有今天这样高兴；对于李达呢？一场交易的结束，换来的是龙友光对自己的信任、感激和刮目相看，为进一步啃掉茶厂这块硬骨头奠定了良好的基础和铺垫；于是，待第一杯酒喝下肚之后，彼此开始互相敬酒，各自发表着内心的感激和祝愿，气氛越来越浓烈。结果，不仅把三斤蜂蜜酒喝得一精二光，而且把一箱24瓶装的啤酒也全部摆平，除了小影之外，全都喝得酩酊大醉。
在这次帮了龙友光成功促成茶叶销售之后，在一个下雨的日子，李达又来到龙友光办公室，龙友光不再像以前那样冷冷冰冰，而是非常高兴，仿佛几天不见李达，就有一种失落的感觉。
这回，李达开门见山：“现在总该可以和你谈谈关于茶厂贷款的问题吧？”
龙友光笑道：“怎么个谈法？”
“当然是老帐新帐一起算！”
“又怎么个算法？”
“首先，我想问你，你对债务的态度到底是什么想法？”
“你说呢？”
“我肯定猜得出来，但我不想说，先由你来提出最佳的方案。”
“那我就交底了。首先，歉债还钱，天经地义，这些债务按理说无论如何都是应当偿还的。但也有特殊情况，这些贷款的来历不说你也知道，其中相当一部分是以前农行为了完成年终存款任务，占领贷款规模和信贷阵地而主动发放的，累计有五万元的贷款是用来收了利息的；还有，有一年区里为了完成税收任务，也和农行达成一致，以茶厂为名贷了两万元，让茶厂无辜地多完了两万元的税。这部分贷款实质上不仅没有用于生产经营，反而让茶厂每年增加近万元的利息支出。我之所以曾经对那些当官的人感到反感，就因为我认为他们这是在乱搞，根本就没有想到茶厂的生存和发展问题，简直就是杀鸡取卵，寅吃卯粮。这样搞下去，再能干的人也不可能把茶厂经营成为一个真正的企业……”
眼见龙友光越说越激动，李达连忙打断他的话：“好了，好了，你说的这些情况我都知道，以前，农行受地方政府的干预，有什么办法呢？不过，这都成了过去和历史，现在的农行已经发生了根本性的改变，至少政府干预不了，自主权在银行。所以，你所说的特殊情况我会考虑进去，但对于真正用于生产经营的那部分贷款，你又是怎样看待的？该没有推卸的理由吧？”
“对这部分贷款，我无话可说，该由我承担的，绝不含糊，偿还就是！可我目前的经营状况也大不了就能够承受这部分贷款的本金和利息，要想让我来承担别的责任，确实没有这个能赖。”
听龙友光表了这个明确的态，李达点了点头，建议道：“我想了一个两全其美的办法，你认为如何？那就是用茶厂的土地使用权和机器设备作抵押，抵偿所有历史贷款；其中，对你应承担的贷款以及所产生的利息，必须陆续消化；对新增利息，必须按季结付；同时，在此基础上，你可以申请新的流动资金贷款，但必须做到当年还清。这样一来，比你借民间高利贷不是更划算吗？”
龙友光听了，觉得这是个很好的办法和契机，虽然自己有很多的理由推卸这样那样的责任，但毕竟是自己能够获取银行支持的条件，何况，李达是真心站在银企双方互利互惠的基础上在考虑问题。于是，满口承诺道：“只要你不是站在坑害我的角度考虑银行单方面的利益，你的意见我完全支持和赞同，一切都由你说了算。”
“那好，既然你愿意积极配合和支持，我一定会客观公正的对待和处置历史债务，既不会让你个人吃亏，也不会损害集体利益，这是我搞银行工作坚持的基本原则和标准。”
“本来就应当这样，再说，茶厂也好，银行也罢，都不是我们私人的，你我无论站在什么样的角度，都是为国家、社会和单位效力，只要你我都做到内心无愧，我绝对会百分之百的配合和支持你！”
李达听到这句铿锵有力的表态，连忙赞同道：“你有这样的见解，还愁什么做不走生意？我对你的看法表示佩服！”于是，李达和龙友光便达成了如何落实小镇茶厂贷款抵押方式的协议。
接着，李达又找到区公所的区长和乡镇企业办公室的领导，把如何盘活茶厂的意见和思路向他们作了如实汇报。政府及相关领导均表示积极支持。
不久，李达就全面完成了啃下小镇茶厂这块硬骨头的艰巨任务，为支行又一次交上了满意的答卷。 txt小说上传分享
47。疯狂的性变态
啃下小镇茶厂这块硬骨头后，李达的名气又上升到一个新的高度。
这时，小镇供销社已经全面变脸，除了留守的五个行管人员集中精力从事农业生产资料的经营活动，不再为下岗职工劳神操心。为了保证供销社贷款正常运行，李达开始对供销社每笔资金的来龙去脉进行详细记载和跟踪监管，保证货款一分不漏地经过银行账户进行结算。除了加强资金监管，李达还对供销社的实物进行适时盘点，做到帐实相符。
一个秋高气爽的日子，李达跟着供销社的经理陈扬一道，去河双乡平原村核实尿素、碳氨等数量。那里离乡政府有十多公里的基耕道，只能通过手扶拖拉机。为了方便农户购买化肥，供销社便在平原村的村长家设立一个代销点。村长姓龙，有五十多岁，在当地很有名望，见李达和陈扬来了，非常热情和高兴，大有“有朋自远方来，不亦悦乎”的君子气概。
各种化肥堆码在一间偏房里，他们点的点数，记的记帐，很快就完成了。经过一番核对，数量一点儿不差。
恰在这时，有人前来买尿素，说是准备播种小麦。
龙村长连忙把来人介绍给李达和陈经理：“他就是七社的张社长。”
李达和陈经理友好地和张社长打了招呼，顺便询问一些农业生产方面的农家琐事。
张社长一一回复后，催促村长给他装一袋尿素，说赶回去还要喂猪喂羊呢。
龙村长说：“慌什么？吃了晚饭回去也不迟啊。”
“那怎么行？等到吃了饭回去恐怕圈都要被打垮。”
“我就不相信你喂的猪有那么顽劣。如果真的把圈打垮了，我帮你修好就是。”
“不行不行，必须回去。”张社长坚持道。
“你没看到李主任和陈经理在这儿吗？晚上陪他们喝两杯！”
听龙村长这么一说，张社长再也不好推辞，只好留下来等待吃晚饭。
陈经理是个直来直去的人，问张社长：“你好像有什么心事似的，一个社长怎么打不起精神呢？”
张社长苦笑道