按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
源畲锼强捎锌晌薜哪ＱＵ庖坏悖故抢畲锩挥邢氲降摹�
十分钟的等待对李达他们来说仿佛是漫长的煎熬。
十分钟的拖延对龙友光来说仿佛是生意场上胜利的考量。
龙友光没有失言，十分钟一到，就不冷不热的招呼道：“李主任，到办公室坐去吧。”
于是，他们各自从不同的道路走进龙友光那间既是办公室又是寝室的地方。
面对主动前来的客商，龙友光虽然显得有些冷淡，但也不失热情，他先是烧开水，然后又摸出香烟来，礼节性的和他们问些与茶叶无关的话题，始终保持一种自己并不为销路着急的姿态。
李达知道，只有自己才是最适合提及茶叶生意的人选，趁龙友光泡好茶之后，才开始说明来意，把双方的情况介绍一番之后，剩下的话题就由余忠和龙友光两个内行去磋商。
俗话说，内行看门道，外行看热闹，李达和毛子两人坐在一边，看他们到底如何谈起。
两位都是茶叶通，只听得余忠开门见山的说道：“龙厂长，我们都是内行人，不谈论你的茶叶质量好坏，你带我去取个样如何？”
“这个没问题，走吧。”
余忠跟着龙厂长到了库房，李达和毛子也紧随其后。
只见仓库里用麻袋装着的茶叶，并排堆放得整整齐齐，足足有两百袋，按照每袋茶叶五十公斤计算，总计应有十吨茶叶。茶叶敞露着，随手就可以抓一把，进行仔细对比和鉴别。
余忠跟着龙厂长，沿着每一袋茶叶走过，不时抓一把瞧一瞧，比一比，觉得这些茶叶都差不多，至少可以评为二级标准。最后，余忠随便从三个麻袋里各抓了一大把，来到办公室，让龙厂长把它们分别泡在同样的洁白陶瓷杯里。结果，色香味全都令余忠高兴不已，心想，自己跑了十多个茶厂，只有今天见到的茶叶还算得上称心如意。但为了讲价还钱，他还是压抑着兴子对龙厂长说：“龙厂长，我跑了十多个茶厂，觉得你这茶叶不是最好，也不是最差，在中等偏上。你认为给出什么样的价格才会卖？”
龙厂长一听，心里盘算着：全县几十个茶叶加工厂，谁优谁劣，我心头还没数？除了鸡鸣茶之外，就数我这茶叶有档次。看来，来者的眼力和评价并无差池，到底给出一个什么价格呢？自己的销售市场一直都是在北方的甘肃、河南等地，按照北方今年的行情，我这茶叶不过就是每公斤八块八毛，并且还要亲自送过去，这且不说，还不能立即结清货款。现在，余老板亲自上门，现款交易，如果也能给出这个价，就应当赶紧成交了。但自己喊出的价格一定要高于这个价位才行，因为生意场上的惯例必须要经过多次轮番砍价。
考虑再三后，龙厂长回答道：“我看你也是个直爽的人，你能首先给出个价位吗？”
“还是你先出价，因为整个茶叶的市场行情你是了解的。再说，主动权掌握在你自己手里，你认为应当该给什么价格才能成交，只有你心中有数。”
龙厂长：“你需要多大的数量？”
余忠：“只要价格合适，我全都要了！”
龙厂长：“不瞒你说，我这茶叶一直销往北方市场，今年的行情确实不如往年，但九块九毛一公斤是我和那边市场意向性的价格，只不过需要送过去，包含了运费。既然你安心购买，我就把到北方的运费减去，”
余忠：“到北方的运费要多少？”
龙厂长：“每吨需要四百元。”
余忠：“也就是说你必须要九块五毛才成交？”
龙厂长：“未必。因为我还会考虑销售茶叶往返的差旅费。”
余忠：“在此基础上你能让多大的步？”
龙厂长：“我们既然都各有所需，又第一次打交道，我就给你一个踏实价，你看九块三毛五分如何？”
余忠：“你说得很好。不过，我所了解的北方市场，今年的行情并没有你所说的这么高。”
龙厂长：“你了解的行情是怎样的？”
余忠：“像你这茶叶，不过就是九块左右吧？”
龙厂长的脸一下红了起来，连忙回绝道：“按照你的说法，减去到北方的运费和差旅费，我这茶叶你只能给八块四毛罗；既然这样，你还是到其它地方去买吧，我们就免谈了。”
李达见势不妙，连忙劝解道：“生意总是谈拢的，还可继续协商嘛。”
“算了算了，我们没有协商的余地，免谈免谈！”只见龙厂长一边说，一边挥着手，示意他们赶紧离开。
李达觉得在这种情况下，今天肯定是谈不成了，干脆另外找机会吧。于是，委婉的对龙厂长说：“这样吧，今天就不谈了，改天再说如何？”
“改天说也是这么回事。你们走吧，我就不送了。”
李达只好带着余忠和毛子怏怏而去。
45。啃掉茶厂硬骨头（四）
回到营业所办公室，李达问余忠：“你对这批茶叶到底有没有兴趣？”
“这批茶叶的质量确实令我满意，不过，他要的价位还是偏高了一点儿。”
“你能说个踏实价吗？到底需要什么样的价位你才能接受？如果你报出的最高价龙厂长不能接受的话，我再从中斡旋。”
“像他那样固执的人，就是你去和他讲价还钱也不一定能够到位。”
“不一定，凡是没有试过的，什么事情都不能下肯定的结论。”
“好吧，你就按照最高不超过每公斤八块八毛的价格去和他谈一谈，如果这个价格他不答应，就免谈了。”
“好，那你们今天就别走了，晚上由我来安排，并请龙厂长一同吃饭。你们也真来得是时候，最近我的工作太忙，没法照顾到小影的生活，今天晚上正好让小影一道进餐馆享受一顿现成的晚餐，缓和一下她的情绪。”
说完，李达拿起电话就拨到了区计生办。
“喂，请问找谁呀？”
李达一听，正是小影的声音，连忙捏着鼻子瓮声瓮气的回答道：“请问李达主任的爱人在吗？”
“你是谁呀？”
“我是李达的一位朋友，想找他的爱人帮个忙。”
“哦，我就是，你需要帮什么忙？”
“哎呀，你就是？真是太好了！是这么回事，我的妻子最近怀孕了，她一天到晚都对我发火；我又忙得很，根本就照顾不过来，听说你最会开导别人了，能麻顺你帮我出个点子，开导开导她好吗？”
“哎呀，既然是这样，有什么为难的？你不就是忙吗？我想问，你的爱人知道你忙的什么吧？”
“她呀，怎么不知道？我又没有忙别的事，就是单位上走不开，还经常下乡，有时需要三几天才能回来。可她就是不理解。”
“这我也有同感，也许这是孕妇共有的特性吧，只要你回家多多安抚安抚就行了。”
“这么简单吗？”
“就这么简单，不信你试试看。”
“那好，今天我正要路过小镇，顺便请李达出来吃晚饭，也请你出来赏赏光，行吗？”
“哎呀，这就不用了。”
“怎么能说不用了？我和李达有好久没见过面，想死他了。”
“既然这样，不如让李达请你算了，毕竟你来小镇是客人啦。”
“只要你和李达都出来吃饭，随便哪个请都一样。就这样定下来。”说完，松开鼻子，和毛子、余忠他们情不自禁的笑了起来，竟然忘记了挂电话。
小影从话筒里听到李达那得意的诡笑，恍然大悟，原来是李达装出的洋腔别调，又气又好笑，连忙把电话回拨过来，可电话却处于忙音的状态。又回拨一次，这下电话通了，劈头盖脸骂将过来：“李达，别以为你得意，看我下班后回来怎样收拾你！”
李达大笑道：“好啊，随便你怎样收拾，我都接受，不然，你刚才的开导法哪儿去找用武之地？”
小影已经有两个星期没有理睬李达的情绪，瞬间就被这个电话化得烟消云散。原来，小影已经怀孕三个多月了，正是心理反应最敏感的时期，李达却因忙于业务工作不仅顾不上问候和安抚，反而在小影发脾气的时候针锋相对，小影就这样使起了性子，无论李达怎样将就，她都冷冷冰冰，不理不睬，弄得李达为这事心烦意乱。没想到，今天来了毛子和余忠，李达就此找到了一个非常理想的台阶。
这下，李达把毛子和余中安排到家里去等候，自己却到了茶厂，试探