按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
弦挤疟瘢似鸨朔釉绲酵恚跋焖说男菹ⅲ翟诓荒芴岢枰猿吻搴椭浦埂５缡犹ǘ啻翁嵝咽忻瘢庵炙秃煲卤Ｆ桨驳乃捣ê廖薷荩蠹页雒抛袷亟煌ü嬖颍⌒慕魃鞑攀堑览恚扇嗣侵萌糌栉拧�
人们的心态是可以理解的，希望亲人平平安安，适当送点东西联络兄弟姐妹之间的感情，这也是好事，但这样愈演愈烈的做法，似乎还在蔓延，却是有点愚昧了。便宜的是那些商家，恐怕是捂着嘴偷笑了。且不说副食品店里各类瓜子的畅销，就那红衣服，简直是卖疯了，让服装店狠赚了一笔。镇上所有服装店里的红色棉毛衫、T恤衫、羊毛衫，全被抢购一空，纷纷去紧急进货，弄得红色衣服成了这里的紧俏商品，一时还进不到呢。市区的商场，这几天，蜂拥而来购买红衣服的人，也是如潮水一般。
店家见红衣服如此好卖，大多漫天要价。因为是送人的心意，人们很少还价。刚开始还送便宜的，几十元一件，几天后就水涨船高，大家都挑中档以上的，价格低的不好意思出手。一件红衣的羊毛衫或T恤衫，单价在150元到200元，有几家服装店，一天的销量都有一二百件，少的也有几十件，如此供不应求的盛况，店家做梦也没想到的吧？数钱都数得手软了吧？当然，这种荒唐的商机，来得快，去得也快，估计半个月就可能冷下来了。
虽然来势汹涌，但赚钱的服装店仍然是少数。有很多店是隔岸观火，以为不会形成销售热潮或马上就会过去的，也就没有跟风进货。这好像股市中的一波牛市行情，看似“全国山河一片红”，但赚钱的股民只占少数，大多数按兵未动，或者动了几下就退守了。这样的商机很难把握，只有那些有经验和有闯劲的老板，才会全线出击，美滋滋地捞上一票。
商品在流通中产生效益，即便是古董，如果你一直藏在箱底，那么，一个陶罐只是陶罐，一幅字画只是字画，其价值只是象征性的。做生意不能太死板，要灵活机变，该出手时就出手。如同股市一般，我们不能正确预测到最高价，只要在自己的心理价位内，就可以出手了，要是捂着，犹豫不决，很可能陷入“高位不舍得抛、低位不舍得卖”的困境。商品也是如此，你想奇货可居地卖个好价钱，一件想赚上几百块，结果销路不畅，而人家薄利多销，一件只赚几十块，早就出手几十件，赚得反而比你多了。
记得小时候，父亲带我去苏州玩，顺便还带了5只老母鸡，想拿到苏州的菜场卖。到了苏州的葑门菜场，鸡贩子一看是草鸡，都围过来争着要。于是讨价还价，鸡贩子肯出一斤一块八毛五，父亲想多卖几个钱，一口咬定一斤一块九毛五，少一分不卖！几只鸡，相差不过二三块钱，数目不大，但父亲很固执，咬定不松口。当时，人们收入低，喝一碗馄饨才一毛钱，挣钱不易，也难怪父亲斤斤计较。等到菜场落市时，一斤一块八也没人要了，再便宜父亲也想卖，于是，我们就拎着个蛇皮袋，离开了菜场。由于没卖到钱，父亲不舍得乘坐公交车，从城东到南门到观前街到北寺塔，我和父亲就走着逛了半个苏州城，走得脚底都起了泡。幸好半路遇到个男青年，要给怀孕的妻子买只老母鸡补补身子，总算卖掉了一只。要是父亲肯让步，这几只鸡早就脱手了，不会跟着我们逛了一回苏州城。
我的数码店，已于前天转给了一个浙江人，她卖东海水晶工艺品。今天过去拿钱时，我看了看，也问她生意如何？她笑着摇头说：“不好做，两天就卖掉一个玩艺，房租也做不出。”我笑着安慰她：“慢慢来，等商城有稳定人流后，生意会好起来的。”她笑道：“生意好做，那你怎么要转让给我？”我笑着说：“我想换个行业做做。”旁边做化妆品生意的老板和我闲聊，他说：“那卖手机的柜台生意不错，昨天卖掉六部手机，你当初怎么没想到卖手机？”
其实，我是想到的，数码产品和电脑配件的生意冷清，我就想添加点别的卖，当时就想做手机，因为手机的利润可以，我征求了弟弟的意见，他这几年一直在做手机和配件生意，对这行比我熟悉。弟弟说：“恐怕不太好做，你这店面小，又卖其它东西，做手机最好是做成专业的，人家才会信任，也有个挑拣，如果你不是主营，只是兼卖，顾客挑选的余地小，这边商城门口就有大的手机店，你赚钱是吃力的。”感觉弟弟说得在理，加上我也有转行经营的设想，就把店转让了。他们新开的手机柜台之所以生意不错，是有原因的：一是他们做过手机生意，在昆山已开了一家手机店，熟门熟路，有一定的把握；二是因为新开的，样式品种较多，在大厅里容易引人注视，加上手机几乎是人人需要的东西，受众面广，而我的数码和电脑配件，只是很少人感兴趣；三是他们柜台的面积较大，柜台宽幅有8米，同时可以接待好多顾客，当然，这跟他们会做生意有很大关系，要不然，面积再大，也是空荡荡的。
书到用时方恨少，钱到多时人没了。物质化的生活，是一种索取，当人类把地球上可利用的资源都掠夺了，也就等于扼住了自己的咽喉，把自己逼上绝境。现代工业文明，已肆无忌惮地侵占淳朴的自然文明，江河改道，饮水匮乏，气候异常，私欲膨胀，吞噬着人类仅存的良知。对于心灵的修补和绽放，已被人们漠视和冷藏。人，到底想得到什么？到底想走向何方？当我们拥有足够的物质财富，却距离我们的精神家园，越来越远了。
我们往往很在乎别人的看法，而影响了自己的决定。深思熟虑和集思广益当然好，可以避免主观上的判断失误，但无论做什么，自己心里要有主张，不能做随风摇摆的墙头草。对于人生的相对长度而言，我们每过一天，也就意味着生命缩短一天，因此，我们要把每一天，当作最后一天来珍惜，珍惜现在所拥有的一切；同时，我们每过一天，也就使生命延长了一天，因此，我们要以感恩的心，热爱和包容这个世界，帮助需要帮助的人，让生命焕发光彩，这份光彩，可以是炽热的，也可以是宁静的。尽管，不可能让每一天都精彩，但是，一生之中，总该有那么几天、或者一二件事是精彩的，这样，才能减少我们的遗憾，才能让人生无怨无悔。
开店十年来，有得有失，有烦恼有快乐，远非记录的这些文字所能包涵的。努力了那么多年，还是一个平民百姓，过着平淡的生活，但是，我不后悔所走过的路，我是一个普普通通的人，从不轻视自己，也从不放弃信心，对人的理解、宽容和尊重，我会一直铭记在心。也许我这些年积累的金钱，还买不起一幢别墅，但是，我感到充实和欣慰，因为我努力了，无论是日夜的操劳还是静心思考，我都一直在人生路上，经历着风吹雨打，欣赏着鸟语花香……
如今的年轻人，看过《哈利波特》的多，看过《钢铁是怎样炼成的》的少，许多人误以为这部小说，是讲如何炼钢铁的？却不知这是一部描写爱情、友谊、正义和奋斗的优秀小说。请允许我借用小说中那段脍炙人口的话，作为这篇《开店十年》的结束语吧——“人，最宝贵的是生命，生命属于我们只有一次。一个人的生命应当这样度过：当他回首往事的时候，不因虚度年华而悔恨，也不以碌碌无为而羞耻……”
（全文完）
。 想看书来
开店的交流和感悟
附：开店的交流和感悟（50则）
1、很多人喜欢开书店，以为很清雅，这固然没错，但开书店不能光凭兴趣，首要目的是为了挣钱，挣了钱，才能良性发展。
开家小书店，不需要很多资本，三、五万元就可以付诸实现，店面有20平米就可以。书店可以适当兼营别的项目，比如软件光盘、游戏充值卡、优盘或内存卡等，还有饮料、口香糖和贺卡，多少可以增加些收入。
想盘别人的租书店，要先了解她原来的书有多少？租书的人有多少？一个月的营业额有多少？还需要了解的是，她原来书店有无营业执照和图书经营许可证？转让费是否包括她现在店里所有的东西和部分房租？最好联系到店面的房东，要是到期后房东不租给你，那转让费就白扔了。
现在开书店赚钱也不容易，看书的人不多，一个人能挣点上班的工资，要想发财是不现实的。扪心自问，我们一年能看几本书�