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杨总也就是吃了早餐后，这才想起来，还没有到宝伊达公司看一看呢。来到这里，就是视察市场的，不能重点客户的办公地点在哪不知道。
“你这个”杨总指着墙壁上挂着的布点图，说：“这样挂着，不好吧。这可是商业机密啊。你这里，人来人往的，不说别人，就是让员工们看了，也不好。”
杨总多看了凌然一眼。这样精明的一个人，怎么会犯这样的低级错误？
凌然说：“接受杨总的批评，待会，就把它揭下来。”
杨总不好多说凌然什么，就说了郭好，“你是这里的市场经理，凌然这里出了这样的事，你不说。你干什么了？这样一张图，可是商业机密啊。”
凌然说：“这个，不怪郭经理。他是说了我的。我没听。我没意识到这个事的严重性。现在，经杨总这样一说，我才意识到。”
郭好就给了凌然一个感激的目光。郭好从开始看见这张图时，就没意识到凌然这样做不妥。他也没提醒过凌然。现在，凌然却说了这样的话，把所有的问题，全部揽过去。这就让郭好有了一个小小的感动。凌然够哥们。
杨总根本就不没看出凌然这张图上的奥秘。不过，杨总既然发现了，也就说明，这个所谓的大军区司令，还是有市场意识的，也不只是打牌赢钱。他一眼，就能够看出问题所在。
只是，杨总有所不知。凌然是有意把这张图弄到墙壁上的。上面的餐饮点，就是他不标明，做业务员，也应该知道。只是，能不能进去，就是两说了。凌然把所有可做的客户都标上，包括还没有开发的潜在客户。
这样做，让来经理室的员工有一个潜移默化的激励，宝伊达的客户网厉害啊。对于像h酒那样的竞争对手，秦广闻和汪开河，也都仔细看这这张图表。给他们的，是压力，换一个角度，就是心理上的怵。
其实，凌然还有另外一张图，在抽屉里，那是在工作日记上做的，3＋5的模式，就是在那个上面展开的。抽屉里的这一张图表，才是真正的秘密呢。
杨总换了话题，说：“我听郭好汇报了。凌总，你的这个三加五模式，我很感兴趣。我想，我们的营销总监，也会对这个有兴趣。我在电话里已经向他汇报了这个。他让我转告你，好好的把材料整理一下，到下一个订货会时，可能要你上去谈经验。”
这个，有些出乎意料。
郭好就笑嘻嘻的看着凌然。
凌然却说：“这个。只是我这个地区，适合k市的市场。要做推广，可能没多大用途。”
杨总说：“我们不说别的。还是那个话，我相信，不管白猫黑猫，抓到了老鼠就是好猫。你这里的市场，真的就起来了。要知道啊。想让这里的市场起来，我可是等了好几年。”
凌然听了，也只是笑笑了。至于吗？我可没有你想象中的那么厉害吧。
随杨总过来的一个市场经理说，“杨总一有空，就和我们讨论你的这个三加五。要是在整个市场推广，那可就不得了。”
杨总补充一句，“奖励幅度不会小。”
凌然的眼睛也就亮了。他现在，就是做生意的。对于一个年销售八九亿的白酒企业，一旦做出决定，奖励一方市场的人员，肯定不会是小儿科式的一万两万。想到这，凌然必须正视这件事了。
“行。再完善，到时，做一份好的经验介绍，最好能够在整个市场上推广。这就先要谢杨总了。”这个时候，凌然的客气话，肯定是要说的。
杨总的手摆了摆，“不要谢我，不要谢我。这是你的功劳。哦。对了，还应该有郭好的功劳。”
凌然看了郭好。行啊，你小子，跟杨总的关系，可不是一般。不管什么好事，杨总都没有把你落下。
郭好这个时候，脸上可是红云一片，火烧云一样。就像是，已经受到了奖励，看他开心的。
第115章 如此处理（）
凌然又得面对头疼的事了。
业务员们接连带回一些信息，h酒开始进入到小酒馆和大排档。也就是说，汪开河接受了秦广闻的建议，主攻这一块的餐饮。
掺杂在这些信息中的，还有陶洋的s低档酒，也进了大排档和小酒店。这条信息是陈小妹带回来的。陶洋目前的业务范围，基本上还是在他以前做过的那片区域。他是想去别的区域，无奈，手上没有多少货，想玩、玩不起来。
凌然听到这些汇报后，隐隐约约感觉到，春节前后，整个k市餐饮业中的酒水供应一块，可能会有比较大的冲突。
最让凌然闹心的，还不是上述的这些信息。最让他不知道怎么办的，是乡下的一个品种总代理。电话一天比一天催的紧，说是s酒的低档酒，销不动，占用了他的资金。这或许就是当初草拟合同时，凌然的宽容。不但承诺高档酒可以帮助销售，就是低档酒，如果销不动，也可以帮助销售。
当时，凌然只认为，低档酒，在农村市场上，没有走不动一说。可是，现在就出现了这个情况，s酒的低档酒，销不起来。转念一想，也不对啊。其它地方，没有乡下老板打来电话呀。算了，不猜测了，去现场看情况，再说吧。
凌然开始考虑，怎么来解决这些问题。他只得先解决乡下老板来的那个电话。他打了电话给郭好。下乡去处理那个低档酒的问题，身为厂方市场经理的郭好，不能缺席。
郭好接到电话，还在牌桌上。对于凌然的催促，他说：“这个事，可以不理睬。”
凌然无奈，挂断电话。他总不至于用车去把郭好绑架回来。何况，郭好在陪杨总，也算是一个事了。
过了一会，郭好居然把电话打回来，告诉，他立马就动身回k市。凌然也就明白了，可能是杨总听说了这件事，批评了郭好。要不然，以郭好那个懒劲，不会离开有吃有玩的生活。那可是名正言顺的生活：陪杨总，多爽快啊。
郭好回到k市后，就和凌然去到车站，乘长途汽车，去乡下，去到那个所谓的总代理处。这是上次下乡最后谈成的一个总代理。代理了两个低档酒的品种。有一个，据说，卖的还可以。其实，卖的也不好。所谓卖得好的，配来的货，并不多。这个，郭好有印象。配得多的，是一种叫老陈酒的低档酒。
他们是在这个乡下老板的仓库里说这个事的。面对基本上没有怎么销动的s低档酒，凌然发现了问题。这个老板，压根儿就没有用心操作这个酒。从刚才在门面看到的情况，他用心走的，是鲍余总代理的一个白酒，也是低档酒。因为门面里堆的全是鲍余代理的那个酒，而s酒的低档酒，门面里根本就没有货。
凌然嘿嘿一笑，明白了，全明白了。鲍余在这个地方，捣鬼了。
郭好也看出来，这中间的问题。
“怎么办？”郭好看向凌然。
凌然只能貌似苦笑的，说：“还能怎么办？当初可是说好了的。销不动，销售联盟帮助解决。”
“你要销售这个档次的酒？”郭好有些吃惊的，看着凌然。
销售这种低档白酒，宝伊达公司目前还没有相应的网络啊。郭好很清楚，这批低档酒，要是拉回去，就可能砸在仓库里，就同凌然最早代理的那个无名白酒一样，去九九六三那个大仓库睡觉。货压在仓库里，就意味着压着了资金，活钱变成了死钱。
凌然对乡下的这个老板说：“你把账算一算，这些酒，有多少，我把钱转给你。”
乡下老板的脸上有了笑容。刚才，从见到凌然和郭好起，脸色不好，一直拉着。也是，这批低档酒，占用了他的资金。现在，他听凌然这一说，可开心啦。钱在别人手里，不如在自己手里攥着放心啊。
这个老板还有一个与别人不一样的地方。他的钱，从来就不存银行。他说存银行不放心。至于不放心什么，他说不出来。这是上次凌然过来谈合作时，他说的。他说，宁可拿钱进货，每天看见这些货，心里踏实。
郭好盯着凌然看了。你傻呀。他销不动，你拉走，可以不给钱的。销售掉后，再给钱，也是可以的。别人求到你、你是可以拿一把劲的。对于郭好的意思，凌然明白。可他不想这样做。君子坦荡荡，不度小人之量，何必同这些小老板计较。
乡下老板早就算好了，还列了清单。这时，把一直捏在手上的清单，给了凌然。其中，还有放在凌然那里的高档酒。
凌然说：“这