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音器。
又过了一个小时,秦吾的电话来了,报出了参加晚宴人的名单。
凌然把这些人的名字一个不拉的写下来。秦吾对这些人做了大致的介绍,凌然赶紧温习,好心中有数,到时,不至于说话时说错了,不至于张冠李戴。
当参加这个晚宴的人坐到一张台面前时,气氛就不一样了。到场的人中,就有上午送处罚单的一个科长。这个科长姓王。
王科长先是把脸拉着,就像凌然欠他的不是壹万三千六百元,而是十三万多。
举杯之后,有一个重量级的人说话了。这个人,是王科长原来的上级,现在,不做这一行,但高升了。
这个人姓高,名鹏。如今是一个局的常务副局长。
高副局长说:“凌老板。我听秦总说了你。感情,你是作家。现在下来体验生活来了。只是,你呀,做了犯忌的事啊。你自己组建一家公司,不就得了。挂一个外边机构的分公司。这不是脱裤子放屁,多此一举嘛。”
凌然立马说:“我不懂啊。我会纠正的。”
高副局长说:“现在,把事情挑开了。都是家门口人,一切,都好说了。”
那个王科长这时说:“这个海成机构,据说是从我们市出去的。能做大生意,却不支援家乡建设。”
高副局长说:“话,可不能这样讲。在这里挂一个分公司的牌子,也是支援嘛。”
“总部不在这里。”王科长居然有了诡谲的一笑。
秦吾就看了凌然。从秦吾的眼神中,凌然读懂了一些可以背书的东西。估计,郑海同一些人有过节,留下来的后遗症。不巧的,现在由凌然来顶着了。
这餐酒之后,处罚金变更,降到了1360,大写成壹千三百六十元整。
王科长说:“这个事,只能这样处理了。一点不罚,不好。要是不罚,就说明他们的工作人员错误了。”
凌然将头点成小鸡啄食。可在心里,却有另外的话语:你越权了。
秦吾已经告诉凌然,这个处罚,本身,就是不对的。酒瓶的质量有问题,不是卫生防疫的事,应该由技术监督局来管。
第37章 来了一个人()
做生意的日子,过的真的快。忙忙碌碌一个月,就过去了。
转眼,天气就要转凉。这不,地面上已经有了落下的梧桐树叶。
凌然路过时,情所致吧,弯腰拾起一片树叶。季节变换,让他既喜,又忧。喜的是白酒的季节就要来到,库里的白酒,好歹又可以走动起来。忧的是这个没有知名度的白酒,真的不好卖。人们喝中高档酒,是认牌子的。
是不是可以考虑换一个品牌白酒来做呢?凌然在考虑这个问题。
这天早上,凌然从里面推上卷闸门时,门口站着一个人。
“你是?”凌然以为来看酒的。
来人递上一张名片,说:“从你一开张,我就注意到。早就想跟你谈了。”
凌然看了名片:郭好。好家伙,这个人是一家知名品牌在这里的市场经理。这个酒,是个老牌子,央视现在还在做广告,而且是天气预报时段做的。
爱好车的凌然,而且知道,这个酒,赞助了一个汽车拉力赛。
凌然不想让对方小瞧自己的能力。他想抓住一个机会。对,这确实是一个机会。
“你给我一个星期的时间,我要了解一下你们这个酒的市场反应。”凌然端起架子。
“应该,应该。”郭好面相比较善,笑起来,也就平和多多。
凌然注意到郭好手上的一只手提袋,很精致的那一种,袋面上印有他们酒厂的广告。
知道那是什么,凌然问:“可以看看吗?”
郭好说:“就是带来给你的。”
凌然把郭好让进门面。郭好把袋子放到条桌上。几本漂亮的画册。在这方面,凌然识货。在单位时,他负责的就是宣传口子。画册可是用了上等的铜版纸。
郭好看凌然手抚摸纸张,告诉,“进口的纸。”
好嘛,就这个也要崇洋媚外。凌然看了郭好一眼。
但,就郭好这一点,起码给凌然一个信息,这样规模的酒厂,无论什么,都要高大上。这让凌然心里提气,要是做这个酒,应该赚钱的。可是,心底,又有那么点虚。钱呢?入门的门槛,怎么跨过去?
圈子里的人都知道,做这种有知名度白酒的代理,没有五十万元入门费,免谈。
“我想知道,之前,就是你找我之前,哪家在做?”这是凌然必须要知道的。
郭好告诉,“先是地区糖酒公司做的总代理,做了三年,销售很不理想。去年,是这个城里最大的酒水大户,做的。”
“鲍余吗?”
“是的。就是他。也没有做起来。厂里对我很不满意。不瞒你说,我的工资跟销售挂钩。年初结算去年的奖金,我是处里最后一名。”郭好说到这,叹了一口气,很是懊恼的样子。
这时,夏红来到。
这一段时间,夏红上班总是比其他人要早、早到不是几分钟,十几分钟,而是半个小时,有时一个小时。
郭好朝夏红点头。
夏红叫了“郭经理早。”
凌然就惊奇了,问:“你们认识?”
夏红笑了,看郭好。
郭好告诉,“他的一个同学,燕江涛,也是做白酒的市场经理,我们经常在一块打牌。”
夏红赶紧解释,“我可不会打牌。一次送啤酒,遇上了,燕江涛要我进去敬酒,这就认识了郭经理。”
凌然就笑了。我没问你这些,你做嘛解释。
郭好说:“凌经理。小夏很厉害的。她的业务能力,很强。”
外人评价自己手下的员工厉害,这可是悦耳中听的。
郭好说:“我听小夏说,你经常给他们开课,讲营销。”
“噢。下雨天,大家就集中了,我说一说自己的市场感觉。”
“你以前,就是做销售的吗?”
“不是。我这里订阅了一本杂志,叫市场与营销。我自己也在跑市场。我这个人吧,喜欢把看到的理论,用到实践中去,去伪存真吧,就有了自己的感受。”
郭好说:“不是我恭维。凌经理。你不同其他做生意的老板。我合作过的糖酒公司老总,还有销售大户鲍余。他们的理念,太陈旧了。我给他们一些新的营销理论,他们根本就听不见去。”
凌然就吃惊了,对眼前的人可是刮目相看了,并问:“你学营销的?”
“不是。只有高中学历,当了几年兵。我们集团,每个季度,都要对销售人员进行轮训。我们集团的销售员,有六百多。”
“哇塞。这么多人啊。”夏红在一边可是惊呼了。
凌然点头,就越发对这个品牌的白酒,起了浓烈的兴趣。
郭好在凌然这里闲聊了一会,就离开了。
凌然有了一个感觉,老天不是垂爱我吧。自从被酒厂拉走一车酒后,凌然的心里,就像是被猫抓了样的难受。虽然,拉走的酒,销路并不好。但是,那也是酒啊,摆在这里,也算是一份家当。
郑海虽然说酒厂不会再来找麻烦。因为合同上可是有约定的。有时间段的。可是,凌然不敢继续相信郑海说的话。郑海画的那个饼,太虚了。说酒厂的二十万元货,等于白送。在具体操作中,凌然才意识到,广告费还真的要投出去一部分。那个钱,就不是自己的了。
还有,那个定价,并不合理,是一厢情愿的做法。消费者并不买账。在凌然手上真实的操作,是降价了。实际到手的钱,就是在酒的出厂价上略加一小点,并不是郑海说的,可以翻番卖出。
凌然就想了,要是能有一个品牌酒,就好了。
现在,可以说,心想好事、好事就来了。能不能心想事成,还得看后面的运气。
郭好主动找上门来,起码可以说,凌然有了主动权。
凌然很希望立马就做这个品牌酒的代理。但不能不想一些问题。这个品牌酒,广告力度上很让人心动。可是,问题也就随之而来。
在生意场上,也算是混了三个多月,知道了一些情况。
进到品牌酒的代理圈子里,据说,入门的门槛费高不说,还有一个年度总销售额的要求。
凌然对郭好说的给一个星期,要好好地考虑,要调研市场,其实,就是一个缓兵之计。市场调研是要做。有一个问题明显摆在这,为什么之前的代理商不肯做了。这中间,肯定有说法的。更重要