按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
去年销售啤酒时，是销售的一个大路货，但就是那种销售中，凌然发现了问题。做酒水的代理商都认为，夏季做啤酒赚不到钱。为了保持住白酒客户不丢失，只好做这种搬运的事情。他们认为做啤酒，就是做搬运工。
凌然就考虑了。为什么就不可以自己做一个品牌，这样，就可以有一个相对独立的价格。这个事，同三江商行的文经理讨论过。文经理做啤酒已经有十年历史。文经理告诉，即使你依靠一个大品牌，做一个贴牌，价格上还是上不去。啤酒的口感差不多，你的一瓶比人家贵上一元钱，就没人买。
后来，凌然就想到了另外一个路子，也就打算，就是今年自己做贴牌时用一用。只是，有了回头做机械制造的新设想后，就不想在啤酒上做多大的投入。他就想借人家的力量。
凌然把想做贴牌的事对文经理说了，让他留意这这方面有要合作的人。文经理对做贴牌却没有兴趣。马军来这边找合作对象时，文经理就把马军介绍给宝伊达。
现在，马军说只是来找合作销售的，制作这方面由他们那边做。这正对了凌然的思路。凌然也能理解，对方要制作权，就是在制作方面先赚些钱。在分开谈包装箱，瓶子的制作，瓶子上的大标和小标，瓶盖等等，都有利润空间。
凌然看了效果图后，说：“马经理。我只有一个要求，回去跟你们老板说。我这边销售的瓶子改一改。改过的瓶子。我们这边专属销售。”
“什么样的瓶子？”
“扁型的，带把手的。图纸我给你。蓝瓶。容量一点五升，或者一点八升。”
马军有些好奇，做啤酒也不少年，没听说啤酒瓶可以这样弄。
从凌然和马军的对话中，夏红已经有感觉，这个合作可以定下来了。她去凌然的办公室，把茶杯端了过来。
凌然在和马军讨论这个贴牌啤酒的操作细节。
从去年销售啤酒中，凌然考察了市场，注意到消费需要，也是他生活中的一个感悟吧。家庭中用的油壶，基本上就是原装的油瓶，塑料的。有人想换成玻璃瓶的。他就想换一种，放在灶台上，就是买不到这种瓶子。如果，把啤酒瓶弄成这样，异型瓶，那可真的是，醉翁之意不在酒。
假设，有人不喜欢喝啤酒，就是喜欢这种瓶子，为了这种瓶子买啤酒，回去当装油的瓶子。因为，装啤酒的容器，不是玻璃的，就是铁皮的。再说，宝伊达这一块，做的是酒店直销。一般来说，桌子上要是不消耗一箱两箱，就不叫喝啤酒了。大容易的啤酒瓶，对于宝伊达这一块，是适用的。
如果，这个要是能够实现，今年夏季的啤酒销售，又可以独领风骚了。哈哈。想到这，凌然很开心。
“来。我们先以茶代酒，喝一杯。”凌然向马军举起茶杯。
夏红一直把目光停留在凌然脸上的。以她现在对凌然的了解，这会，身边的这个男人，一定是想到什么得意的事情了。难道是他说的这种啤酒瓶吗？不至于吧。这种瓶子要是出现，是独特，可也不至于这样的开心吧。
第225章 兴奋中（）
回到住处。夏红十分的兴奋，没有磕睡，到凌然房间聊天。
凌然可是困到不行了。上午与周仝伟在商务茶社里，为满山那边的事，凌然可是消耗了大量的脑细胞。午时，又遇上了隋常勤。这让凌然又有了大量的脑力活动。下午和晚上喝酒时，又与马军讨论了贴牌啤酒的事。
夏红在兴奋中，睡不着，凌然只好奉陪。凌然的身子靠在铺头的墙壁上，他的眼睛可是快要睁不开了。夏红坐在门边的一张椅子上。夏红没有丝毫的睡意。
夏红看着凌然只是笑，嘻嘻的笑，有点小俏皮的样子。
凌然被夏红这个样子招引的，睡意渐少，说了一句，“你今晚吃什么特别的东西了？看你兴奋的。”
“不知道吧。今晚，我特开心。”夏红说的可是实话。今晚，凌然反复向马军提醒，说这位女生是宝伊达公司的总经理。也就是说，从今天起，她这个总经理就上任了。这事，值得高兴。但这不是今晚高兴的主要原因。
凌然突然间有一个之前储存的记忆，问：“夏红。你刚才和马军在我身后说什么呢？”
“想知道吗？”
“废话。既然问了，当然是想知道。”凌然瞪了夏红一眼。就是这一眼，凌然彻底的没磕睡了。他把身子往起提了一下，坐直。
夏红先是嘻嘻一笑，说：“我和马军谈恋爱呢。”
凌然愣了一下，随后说：“好啊。这是喜事。难怪呢，你今晚这样的兴奋。”
可是，不对啊。谈恋爱，应该去马军住的宾馆啊，不应该在这里的。可是，也不对。这已经是晚上十点多。
夏红在说了这句玩笑话后，突然间意识到，这样不好。本是想借这个话题调一调凌然的。可是，这样一说，凌然显然是相信了。这就是话与愿违了。赶紧纠正吧。
“逗你玩的。你还当真了呢。面前的这个人，缠不上了，我才考虑其他人。这是我的大方向，既定方针。”
凌然做了手势，是这个话头，就此打住。他可不想在这种状态下讨论恋爱和婚姻问题。他有过恋爱的经历，这个时候讨论，很容易擦枪走火。
夏红进一步纠正，“马军悄悄的问我，你喜欢什么东西。哦，没有问金银财宝的意思。他是问你，喜不喜欢文房四宝。”
“问这个，做什么？”凌然可是不解了。
夏红说：“你真没看出来吗？”
“看出来什么？”
“马军可是对你，崇拜到不得了的。”
凌然就笑了。也是。在酒桌上，马军看他的眼神，说话的口气，越来越那个，就像学生跟敬爱的老师说话。
夏红说：“马军说，没想到，这样的巧。他对某然的文章，可是喜欢的。他做了一本专门的剪贴本。没想到，遇到了作者本人。你说，他能无动于衷吗？”
凌然也就笑了。这当然是好事，对下一步的合作，肯定是有好处的。现在，对于马军那边的情况，凌然已经知道了大概。
马军所在的一品天下公司，专注于做别人认为不赚钱的啤酒，而且一做就是十年。做品牌啤酒的贴牌，也有了四年的历史。这家公司的老板甄醉，是个很有想法的人。他的公司，就叫啤酒公司。
一般来说，凡是打着啤酒公司牌子的，就是一个生产啤酒的厂家。甄醉没有啤酒厂。他要走虚拟生产商的路子，就是没有厂房的生产商。几乎可以说，他做到了。借大品牌，做自己的贴牌。
自从做上贴牌后，甄醉做上了瘾。只是，他对可以合作销售的对象很挑剔。他给马军这样的业务经理一个指令，就是寻找合作对象，不要急于求成，宁缺勿滥。
对于k市场所在的地理位置，还有人口密度，马军所在的这家公司，一直在关注。马军每年都要到这里来几趟，就是物色可以合作的公司。非常遗憾的，一直没有找到对光的人。道不同，不与谋。
去年，马军已经关注到s白酒在k市的崛起。只是，他不认识做s酒总代理的宝伊达公司。这一次来，巧了，三江商行的文经理直接介绍了宝伊达公司，介绍了凌然。
又是巧中之巧的。宝伊达公司的老板凌然，竟然就是那个作者某然。马军对某然的文章可是情有独钟的。他搜集了可以搜集到的文字和摄影作品。这次k之行，他见到了作者本人，又将是合作者。马军就有心要送一件礼物给凌然，以表示自己的敬意。
送什么样的礼物，马军没有直接问凌然，而是问了夏红。马军可能看出来了，夏红在宝伊达的地位。也确实，凌然是把夏红以总经理身份再次介绍给马军的。因为，下一步的销售，是马军和夏红之间的业务对接。
马军对凌然的崇拜之情，坐在两个男人对面的夏红，可是看得清清楚楚。两个有着年龄差的男人，时而促膝谈心的样子，时而又端起酒杯勾肩搭背。这样的场景，夏红当然是愿意看见的。她喜欢的男人，能够有这样铁粉，应该可以证明，她的眼光是对的。
今晚，喝了马军带来的啤酒。这个大冬天的，一般是不喝啤酒的。但这是业务洽谈，对于所代理的啤酒口感是应该先有了解的。好在，空调包厢里，又有火锅吃，喝啤酒，也就没有多少不适。
喝了啤酒，有一个经历者都知道的感受，就是老是要往卫生间