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夸她找了个好媳妇？
“叫钟管家去交账吧！”尤氏面色已经恢复如初，她是不会看错人的，这点小事，叶瑾萱自己能解决。
叶佳瑶回房刚换了身衣裳，外头就说钟管事求见。
叶佳瑶知道今日是月底交账的日子，所以特意早点回来，还没到开饭时间，叶佳瑶就去前厅见钟管事。
钟管事和账房都在。
叶佳瑶静静地翻看账册。
这个月的开支比上个月多了好些，有一部分是用来给淳风的新府邸添置物件的，又买了几个下人，这些开支没话好说，应该的。但是，其他开支呢？比如伙食这一项，居然只比上个月略少，这就不太正常了吧？府里可是少了一房人，还有十个下人呢！而且，据她所知，这个月府里也没有宴请什么宾客。
她接受掌管这个家以来，并没有过多的吩咐和警告，就是想看看，哪些人是忠实可靠的，不需要威慑也能自律，这种人才是最值得信任的。
好吧，才一个月，那就再看一个月，看看还有谁按耐不住露出本性。
叶佳瑶把账册合上，对钟管事说：“没什么问题，你们做的很好。”
钟管事几不可察的皱了下眉头，难道二少奶奶真没发现什么问题？
“哦，我听说夫人原是有意让林坤的儿子林舒，周兴的儿子子茗将来接他们的班吧？”叶佳瑶似乎随意地问道。
钟管事回道：“的确如此。”
叶佳瑶道：“嗯，那就让林舒去绸缎铺学着点，接班也要有个过程，不是说接班就能接班的。”
第308章 求教（shukeba）
钟管事心里咯噔一下，试探着问：“那子茗呢？”
叶佳瑶淡笑道：“子茗如今在三少爷府里当差，他那边还缺人手，再说吧！”
钟管事已然明白二少奶奶的意思，看来二少奶奶心里敞亮着呢！子茗虽说在三少爷那边当差，可是因为子茗是夫人看好的接班人选，所以，子茗的契约还在府里，不像其他人，是连契约都交到了三少爷手里的，二少奶奶单单让林舒去绸缎铺去学着点，却没提让子茗去，为什么？还不清楚吗？这是在敲山震虎啊！
既然二少奶奶不想点破，就说明是在给某些人机会，就看她们自己能不能体会二少奶奶的用心了。
“若是有人问起，你就按我说的回。”叶佳瑶道。她喜欢聪明的手下，一点就通透，但是不会喜欢自作聪明的人。
到了晚饭的时候，尤氏见周兴家的面色如常，府里好像也没什么动静，瑾萱似乎心情也很好，还跟她说甜品屋今日的生意状况。心里不禁有些疑惑，难道瑾萱当真没发现问题？
不行，待会儿得叫钟管事来问问。
于是，饭后，尤氏就把钟管事叫了去，听完钟管事的回话后，尤氏欣慰地笑了笑，问道：“那周兴家的问了吗？”
“问了，小的就按二少奶奶吩咐的回了。”
尤氏的脸色又难看了几分，默了片刻是，说：“行了，不作死就不会死，就让二少奶奶自己解决吧！”
挥挥手叫钟管事退下。
孙妈妈也是愁容满面：“周兴家的不是这么没心没肺的，这是叫黄白之物糊了眼了？”
尤氏叹道：“你们都是跟了我多年，且是一直受重用的，我也不想瞧见谁犯了错，临了还落个不好的名声，可二少奶奶已经提醒了，手段也已经够温和了，算是顾着老人的面子，自己不长心又怪的了谁？别人都不出错，单单她出错。”
默了默又说：“我说她怎么接手后一直没动静，这是想试探大家呢！不动声色的把每个人的一举一动都看在眼里，什么人可以用，可以重用，什么人不可以用，这样温水煮青蛙的，那些不知死活的就要倒霉了。”
“是啊！就说二少奶奶没那么简单，心里门儿清。”孙妈妈深有同感，在这样的人手下做事，认真做，那就什么也不用担心，不认真，还想蒙，那是没有可能的。
尤氏苦笑着摇摇头：“她能镇得住就好，至于采用什么手段，我就不管了。”
她也是眼里揉不下沙子的人，能力有限做不好，她不会责怪，但是自作聪明想要糊弄主子，甭管你是谁，她都容不下。
这会儿，叶佳瑶被乔明秀请了去喝茶。
乔明秀最近被叶佳瑶的甜品屋刺激的，也想好好干出一番名堂，她的绣坊经过叶佳瑶点拨后，生意已经大有好转，但是还不够，所以，特意请了叶佳瑶去讨教经商之道。
“弟妹，你那个会员制有什么讲究不？我听说会员还分什么金卡银卡，能有用吗？”
叶佳瑶知道乔明秀打的什么主意，不过，自家人嘛，点拨点拨也是应该的，故而也不藏私，耐心地跟她解释会员制的好处。
“首先会员制能稳定客户群体，给人一种神秘而不可及的感觉，人都有好奇心，越是神秘越想要探究，女人更是虚荣，喜欢攀比，她入了会员，那我也要入一个，不能落与人后，是吧？”
乔明秀连连点头，是这么回事。
叶佳瑶继续道：“加上我的甜品屋是独一份的，容易打造精品，别人就算要效仿也只能是东施效颦，再不可能做出叶氏甜品屋的效果。会员中又分金卡银卡，这是身份的象征，因为一百个会员里面，还是有高低之分，不能一概而论，那么怎么才能刺激那些普通会员消费呢？就设计一个会员卡升级制度，消费满多少就能升级。”
乔明秀佩服的五体投地，闪着星星眼啧啧道：“二弟妹，你这些奇思妙想都是怎么来的？你这样一搞，那些贵妇们，还不得可了劲的消费，你就坐等着数银子就是了。”
叶佳瑶哂笑，其实这些经营理念在现代一点都不足为奇，富人都有优越感，她们不缺钱，只要她们认为花的值，多少都不心疼，很多高级会所就是抓住了富人们的这种心理。
但是，这样的理念在古代还是不多的，当然也有，就是没有叶佳瑶这般诠释的这么彻底。
“银子是收了，可服务也要跟上，要不断推陈出新，不然客人们来来去去就吃这几样东西，会厌。而且，还要开设一系列活动，让大家吃的高兴，玩儿的开心，其实生意做到这份上，不仅仅卖点小吃了。”叶佳瑶道。
乔明秀琢磨开来：“那我的绣坊能不能也用你这个法子呢？”
叶佳瑶想了想，说：“可以用，但不太一样。”
乔明秀好奇不已：“快跟我说说，有什么不一样？”
叶佳瑶抿了口茶，慢悠悠地说：“首先，绣坊在金陵城不是只有你一家，比你们做的好的，老字号的绣坊多的是，很难做到垄断。你要先做好定位，你想把绣坊做成什么样的，是高端名品店还是只求拉一票稳定的客户？”
乔明秀仔细的琢磨了下，说：“高端的话比较难做，虽然我出身江南第一绣乔家，但是我手下的绣娘达不到那个水准，而金陵城里刺绣剪裁手艺比我们绣坊好的大有存在。”
叶佳瑶点头，乔氏还是很有自知之明的。
“其实要做高端也不难，刺绣剪裁手艺不行，你可以从别的方面找突破口，比如款式，面料，只要东西新，东西确实好，就不愁没有生意。你可以每季打造几款高端定制作为噱头，每一款只有一件，打上你们绣坊的标签，申明只此一件，重样的都是仿制，这个对刺绣和剪裁的手艺要求就高了，但我想，大嫂亲自出马应该是没问题的。”
乔明秀闻言犹如醍醐灌顶：“你的意思是，用这个来吸引客人？”
“没错，你的东西得到认可，名声打响以后，后面的事情就好办了，你可以申明，只有金卡会员才能拥有高端定制的资格，普通会员可以享受一系列优惠等等。金卡会员的门槛一定要高，不是有几个钱就能加入，因为真正的贵妇千金们，是不屑于那些没有身份地位光有几个钱的人相提并论的。普通会员就没那么多讲究了。”叶佳瑶分析道。
乔明秀越听越有门道，越发觉得可行。
“二弟妹，我以前还对你有些不服气，觉得你就是能做一手好菜，这回我是真真服了你了，往后，你可要多教教我才好。”乔明秀由衷说道。
叶佳瑶笑微微地说：“都是自家人，客气什么？我也只是理论上说说，具体怎么做，还得大嫂您自个儿去琢磨呢！”
“你能给我指路就已经感激不尽了，不然，我自己瞎折腾，都不知道弄成什么样，别到年底了，连店铺的租金都付