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“欧经理，请您看一下，这是赵经理给我们的最后报价，如果你们也能按照这个报价执行的话，我们可以考虑由我们双方来合作。”丁总地给了我一张白纸。
合作成功好像已经近在咫尺了，可是我心里却觉得，我距离和新大公司的合作成功从来都没有像现在这么遥远过。这就好像是一个饿极了人，在朝着食物奔跑，明明觉得食物越来越近了，可是当走到最后一步的时候，却又觉得这佳肴是那样的遥不可及。
我看着那张白纸，猜不出一分公司究竟把价格降到了什么样的底线。
我把白纸展开，铺到了我和孙磊中间的桌面上，我能感觉到，他此时也非常紧张。白纸上清清楚楚的写着一行数字，一下子，我的心就坠到了不见底的冰雪深渊里——冯雅楚真是拼了，她竟然报出了这样的价格，这分明是在拿着一分公司小金库里的钱来砸断我的前程！
望了白纸良久，我苦笑了一声，抬起了头：
“丁总，您刚才说了我是一个很实在的人，我也的确不会绕圈子，说实话，这个价格，我们二分公司执行不了，对不起，这么长时间，耽误了你们这么多精力，却没能坚持到最后，我也特别遗憾，希望下一次，可以有合作的机会。”
输了，就输得漂亮一点儿吧，有分度的退场，好过泼妇似的死缠烂到。
丁总一直就在静静的望着我，看的出来，我的放弃是在他的意料之中的：
“欧经理，我想问一下，你现在还方便说出你们的底价吗？”
按说是不方便了，最终的报价本来就属于商业机密，既然不合作，没有打问别人家底价的道理，可是我犹豫了片刻，还是决定把底价说出来，也许是因为我潜意识觉得，丁总不会是一个无聊到了打听别人家秘密的人，他既然这么问，总有他的道理。
“我们的报价比一分高出了百分之十。”我估算了一下之后说道。
我话音刚落，孙磊忽然插了进来：
“可以再降两个百分点，高出百分之八。”他肯定的说道。
我心中一惊，回头看他，而孙磊则注视着我的目光分外郑重的点了点头，同时一语双关的说：
“欧经理，您放心吧，我算好了，可以再降两个百分点。”
我知道肯定能降，但我仍旧有些迟疑，因为我知道，这两个百分点其实是孙磊的个人提成，他这样做，就等于彻底牺牲了自己的利益。
看我一直都不肯说话，孙磊忽然笑了，笑容异常的阳光，让我想起了久违的常江，他放低了声音：
“欧经理，放弃提成换回业务量，这种事对于我们做业务的来说，太正常了，”停了一下，他又加了一句，“人争一口气，佛争一炷香，那小子是一分的业务经理，我要是第一仗就输给他，那我这个二分的业务经理还怎么混啊？”
这一次，我终于听明白了，心中也有些感动，也许，唯有像孙磊这样的，不仅仅把工作当成是挣钱糊口的工具那么简单，而是把个人的理想和荣誉也掺杂了进去，才能真正干好工作。
于是我也不再阻拦了，转头望向了丁总：
“我们的报价比一分公司高出了八个百分点。”
丁总沉吟着点了点头：
“百分之八，欧经理，您看这样行吗，您再克服一下，再降三个百分点，如果你们在一分公司报价的基础上，高出了五个百分点，那我就和你们二分公司合作。”
丁总的话让我震惊！难道他真得要选择高报价吗？看样子是真的，那我该怎么办呢？还用问吗，机会已经摆到眼前了，赔本赚吆喝吧！孙磊都能舍弃自己的提成，我难道还舍弃不了二分公司的一部分自主收益吗？
“可以，我就再降三个百分点，但是这也是我的底线了，因为我是替公司开拓市场做业务的，所以我必须维护公司的利益，不管我和他人有什么私人恩怨，我都不会让公司为我的私仇买单。”
我在话里再次暗示出，一分公司就是为了打垮我，所以才提出了这么低得不正常的报价。
丁总也是老于世故的人，当然不会对我的话做出什么回应，但是我知道，这些话也会像我刚才说赵默的话一样，刻在他的记忆里，在潜移默化中影响着他的判断。
丁总缓缓的点了点头：
“欧经理，我明白您的意思，也请您放心，既然我提出来在您最初的报价上再降五个百分点，我就说话算数，现在你降了，我们的合作就算是达成初步协议了，接下来往下进行就可以了。我不会因为你同意了，就再次要求你降价。”
看来这个看上去貌似书生的丁总，也是个厉害角色——我一直认为，能当面锣对面鼓的这样把自己的思想彻底表达出来，是很不容易的事，因为中国人的传统一直就是人怕见面树怕揭皮，当着人的面总是不好意思把话说的太过于露骨、直白。
丁总接着说：
“今天，我做了一件不太正常的事情，没有选择最低报价，而让我最终决定让出这五个百分点的原因，就是因为这份资料，”他用手拍了拍我交给他的那份资料，“我希望在我们的合作正式运转起来之后，你们会严格按照这份计划来执行。”
“没问题，”我毫不犹豫的回答，“正如我和孙经理刚才所说的，这是我们公司的惯例和制度！”
新大公司的业务终于拿下来了，就好像是做了一场梦一样，梦中又惊又喜，刻骨铭心，可是梦醒后，一切就都变得那么不真实。
我孤零零的坐在办公室里，本来我说中午请丁总和孙娜吃饭的，可是他们都说的确没时间，还说来日方长，我也就不好强求了。而孙磊马上就要着手把和新大公司的这次合作落到实处，所以他中午也顾不上吃饭，回到公司整理了些东西，就又匆忙的返回新大了。
剩下我一个人，独自在这里品味着成功的滋味。很奇怪的，我现在心中竟然没有丝毫的喜悦，这真的就好像是登山，千难万险的好不容易到了山顶了，还没容我回头去体味一下一览众山小的成就和自豪，眼前那一座又一座连绵不断的高山就扑到了我的面前。而且耳畔山风呼啸、秃鹫纷飞，它们都在提醒着我，要是我不赶紧接着往上走，那么它们马上就会毫不留情的把我掀起来，摔到悬崖下面去，再分食了我的血肉！
可是眼前这层层群山，连路都看不见，我该往哪儿走呢。
第147章 成为领导手中的刀（）
我想起来，我上午在新大的时候就觉得有一件很重要的事，得去处理一下。我找到了许丽娜：
“丽娜，你现在办这样一件事，你想办法单独找到苗静，让她去打听一下，一分公司冯雅楚这两天在忙什么，尤其是今天上午，她在干什么。”
“嗯，知道了。”
“你问的时候精着点儿心，就好像你是随口问问似的，千万别让人觉得，是我在打听这件事。”
“您放心吧，我明白。”
许丽娜出去了，我靠在椅子上，默默的沉吟着，今天上午，我就一直在想，冯雅楚为什么没有亲自去新大公司参加竞标。我相信，她想彻底摧毁我的决心，是丝毫也不会亚于赵默的。那为什么在这种关键的时刻，她却没露面呢？
是信任赵默的能力？不会，凭冯雅楚的精明，不会看不出赵默究竟有几斤几两。是信任自己的关系？这个有可能，因为我敢确信，丁总所说的那位父辈的朋友，百分之百是冯雅楚的关系。可是这个理由也不是很充分，冯雅楚做了这么长时间的业务了，她应该比所有的人都明白，在业务场上，这些人际关系的不确定性。那么，她今天的缺席就只有一个理由了——她有更重要的事情需要去做，无法分身。
而我现在最想弄清楚的，就是她那件更重要的事究竟是什么——因为我不会忘掉，现在崔慧明还在一分公司里，而常森也正在北京。
想到这些，我不禁就又想到了今天上午，孙娜和丁总之间的那种默契，他们在语言上的那种配合，眼神上的那种充分交流，神情上的那种彼此了然，对对方的每一点行为的准确把握，都让我深感叹服。
我知道，他们的这种默契，与感情无关，与性别也无关，这纯粹在长期工作中磨合出来的一种完美状态，就像是一只手和一把刀，当这只手用惯了这把刀之后，它们就会相互依赖，因为只有他们彼此配合，才能达到最理想的效果。
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