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许丽娜坐到了我的对面，专心的望着我。我发现我又找到了一个领导比一般员工进步快的原因了，只要你是当领导的，哪怕你只管着一个人，你跟那个人说话的时候，他也会集中起全部精力来听，而面对着一个如此全神贯注的听众，你就不得不打起百倍的精神来，力求让自己的语言显得更加的有水平，而个人能力就是在这种半强迫的形势下，不知不觉的获得了提高。
“一件事，是关于我刚才让你去收集的那些情况的，我突然想到了，业务员在业务还没有最后达成协议的时候，一般都不太愿意透露具体情况，因为怕被人挖了墙角。”这是我在一分公司和业务员们交往的时候得来的经验。
许丽娜点了点头：
“这个倒是也能理解。”
“是，我也很理解他们的这种心态，毕竟一单业务最初很可能只是一个信息。所以，我在想，你去收集这些资料的时候，讲究一些策略，一是不要大张旗鼓的，弄得谁都觉得这好像是件多么大的事似的，二是，你可以悄悄的向人们传达出一个信息，就说因为大家都是新业务员，所以我为了帮助大家尽快的能把工作开展起来，降低了我亲自过问的业务额的门槛，一二十万的业务，如果需要的话，我也可以帮助他们，或者想办法帮他们筹措一些优惠政策。”这是我刚才在办公室里的时候打定的主意——万一新大公司的业务保不住了，我就通过这种海量汇集小额业务的方式，来弥补虚空吧。
也许现在小额业务才是保我渡过眼前难关的关键，因为小额业务不容易引起人们的关注，容易成功。
许丽娜认真的听完我的话，点了点头：
“欧经理，您放心吧，您的意思我都明白了，我尽力把工作做好，如果有什么处理不了的，我就先告诉您，肯定不会贸然胡来，捅娄子的。”
我又发现了许丽娜的一个好处，在职场上，很少有人会在领导派给自己工作的时候，说出这样一番话的。好像现在的人们都是被‘不想当元帅的士兵不是好士兵，’这句话教育长大的。每个人都在努力的显示着自己的能力和无所不能。这是好事，但是带来的负面影响就是，难免会因为急于建功立业，而造成一些冒进、添一些乱子。而现在整个二分公司都根基未稳，最怕的就是乱子。所以说，在一个团队之中，什么样的员工都是需要的，既需要那种野心勃勃总想多干事儿的，也需要像许丽娜这种安安分分踏踏实实做好本职工作的。
“还有第二件事，这个不需要你马上去做，是让你想一想，我想在公司内部开展员工销售业绩考核奖励制度。当然，我实施这个制度的目的是为了调动大家的积极性，好让我们的销售量努力攀升，但是这种制度如果建立的不好的话，就容易引起人们的反感和抵触，”这也是我从一分公司得来的经验，“所以，你也帮我想一想，这套制度该如何建立。”
看到许丽娜面有难色，我就又加了一句：
“想不出来也没关系，我也只是想多听听大家的意见。”
“我明白了。”
许丽娜很快就给我送来了第一批统计资料，说实话，情景很不乐观，正在联系着的基本上都是些零散业务。看着这样的现状，我心急如焚，但是我也明白，现在业务员们都是生手，手里面一点儿市场资源都没有，能做到这种程度，也就算不错了。所以我还得努力把自己心中的失望和急躁就压制起来，然后还尽可能的抽出时间来一一和他们单独讨论，力保他们手头的业务能顺利完成。
蚂蚱再小也是肉，攒鸡毛凑掸子。类似于这些话成了我这段时间的座右铭。我每天就凭着这种类似于自我安慰的格言，鼓励着自己一点点的在开拓市场这条路上艰难前行着。
不过还好，几天后，孙磊给我送来了消息——孙娜回来了。
第122章 饭局（）
我的心里一阵兴奋，但是表面上仍旧是显得漫不经心的：
“能约她出来吃顿饭吗？”
孙磊面有难色：
“说实话，我没把握。”
我笑了笑：
“试试吧，请不出来也是正常，只要尽力就行了。”我发现我现在越来越会说话了，或者说我越来越能够掩盖住自己的真实情绪，然后再去调动职工的积极性了。
“行，我去试试。”孙磊倒也不是拖泥带水的人，转身就走了。
下午快下班的时候，我接到了孙磊的电话：
“欧经理，孙娜答应晚上一起吃饭了。”
我吃了一惊，虽然把这项任务派给了孙磊，但是我真没想到他能干成。
“你怎么做到的？”我脱口问道。
“我要是说了实话，您可别骂我。”
“说吧。”
“我拐着弯儿找到了另外一个人，孙娜其实是看的那个人的面子。”孙磊说道。
我并不认为这有什么问题，职场上的事，本来就是人托人的事，这很正常啊。
“你做的挺好的啊，我骂你干嘛。”我说。
孙磊在电话那头犹豫了一下，说：
“欧经理，您看这样行吗，我要是再赶回公司时间就有些来不及了，要不您现在就出来，我们俩找个地方碰头，我把情况详细跟您说说，这样您晚饭的时候主动权就大一些，另外咱俩也再碰碰业务上的一些具体细节，万一今天晚上特别顺利，能够涉及到业务上的话题，咱们也能有所准备。”
我对这个孙磊真是有些刮目相看了，他年纪虽然不大，平时说起话来也老是嘻嘻哈哈的，可真要涉及到了业务上的事，还挺头头是道的，回头闲下来，得好好问问他过去究竟都在哪些公司干过，没准还能挖出一些其他公司里的经验来呢。
“行，没问题，你现在的位置在哪儿，我们在哪儿见面。”我痛快的说道。
一出办公室，刚好看见了许丽娜，我迟疑了一下，考虑要不要叫上她，按说像这种招待客户的饭局，是应该带上一个像许丽娜这样的助理的，跟着结个账、打个杂儿什么的，要是什么事都是我自己亲自去照应，也有些不像话，可是再想想孙娜的为人，我还是放弃了这个念头。我太了解这种女人了，越是这种精明而且张扬的女人，就越容易从各种细节去做出判断，因为她们太精明了，眼里很难揉下沙子，任何一点儿不经心的行为都有可能让她们觉得不快，所以还是尽量不刺激她们的好。
临出门的时候我照了照镜子，今天我穿了一身暗蓝色带细条纹的套装，颜色并不醒目，但是因为这段时间我被累得比较清瘦了，再穿这样一身深色的衣服，腰身就显得比较突出了。希望孙娜的身材也非常好，最好还是那种丰满性感型的，能直接把我比下去，女人总是很在意这些事情的。
其实如果想和女人相处好了，最重要的一个诀窍就是让。在所有的小事和细节上让一步，把风头让给她，最终，把我最想要的东西留给我！
等和孙磊见了面，距离约定的晚餐时间，就还有半个小时了。我们两个先迅速的交换了一下和这单业务有关的各个方面的问题，我很欣慰的看到，孙磊在做具体业务的时候脑子是非常够用的，不管他怎么绕来绕去，都能够保证公司的基本收益，这就行了。
业务的事说完了，我看了看表：
“时间差不多了，咱们过去吧。”
“嗯，”孙磊忽然面露难色，“欧经理，我还得给您说件事。”
“什么事？”我看着他的神情有些古怪，就又站住了。
“一边走一边说吧。”孙磊忽然变得有些垂头丧气的了，再也没有了刚才谈业务的时候的那种神采飞扬。
“是这样，我不是说今晚孙娜肯出来，是因为我请出了另一个人吗？”
“真是的，你不说我都忘了，那到底是个什么人啊？我们一会儿怎么称呼人家？你们是怎么认识的？”我一连串的问道。
“那人是个男的，叫贺军，是一家装饰公司的老板，公司的规模不是很大，贺军最近想揽下一件工程，对方的负责人是我一个同学的父亲，所以他现在跟我同学打的火热。他请我同学玩儿的时候，我跟着凑过几回热闹，这样就认识了。”
我跟着孙磊的话绕了半天，终于把这个复杂的关系搞清楚了，清楚了之后，我的心中不仅唏嘘不已，这还真是人托人。
“那他和孙娜又是什么关系，你们又是怎么知道他们很熟的？”