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得罪美女上司之后-第265章

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市区的发行员,还有县区下面的乡镇办事处发行点,以及发行点的发行员,这些点和线,构成了一个覆盖星海全市的面,实现了报纸的高效投递,效率甚至超过了邮局。

    “邮局投递的报纸,当天能够到达的只是市区和县城驻地,而我们自办发行的投递车辆,除了发行站,还能在当天跑遍所有的乡镇办事处发行点,当天就能让乡镇甚至一部分村看到我们的报纸……这是我们比邮政投递强的地方,也是我们的优势……

    “我们拥有如此强大的投递网络,如此高效的投递队伍,如此完善的点线,但是,却没有充分发挥出它的全部功能,我们的发行网络,目前的职能只是投递本集团的报刊,从某种角度来说,这是一种资源的浪费,从整个报业发行的战略来说,这是一种失策。”

    “哦……”秋桐凝神看着我:“继续说下去——”

    “要想促进报业发行的多元化发展,实现以发行养发行的目标,要想不断壮大整个发行体系的实力,要想实现报业发行体系的可持续长久发展,我以为,我们必须要放宽视野,创新思路,充分发掘发行网络的潜能,实现多条腿走路,发挥我们的优势,最大限能地利用好我们的发行网络,让其产生最大能量的效益。”我继续说:“我想,我们可以尝试在以下三个方面有所作为。”

    “哪三个方面?”秋桐紧紧盯住我。

    “第一,开展物流配送业务,星海有很多综合和专业的批发市场,我们的20条投递线路是串联星海所有的乡镇的,为什么不可以代替县城和乡镇上的那些商店配送货物呢?这样,我们能增加收入,收取送货费用,而下面那些商家也不用专门百里迢迢跑到星海的市场来进货,节省了来回的费用,大家皆大欢喜……

    “这一块钱的收入,可是属于公司的……这是大物流,还有小物流,我们的发行员,每天只用2个小时的时间就投递完了报纸,一天剩下的时间都是空闲,我们为什么不可以为订户开展代送家用品业务呢?

    “联系几家大型超市和牛奶厂,开展合作,订户,特别是那些出门不便的老年订户,需要什么家用物品,我们代为买好,通过发行车送到站上,发行员再送到订户家中,这样,订户足不出户就可以买到东西,而我们只收取少量的劳务费,订户方便了,我们的发行员也能赚取劳务费,增加收入,发行员的收入增加了,也有利于我们投递队伍的稳定。”

    秋桐认真听着,点点头。

第243章 提醒和警告() 
我继续说下去:“第二,开展外报外刊代订代投业务,全国全省在星海发行的报刊有上千种,目前基本都是通过星海邮局来征订和投递,邮局多年来垄断了这个行业,现在是市场经济时代,我们拥有和邮局一样的网络,凭什么不可以去夺取这个市场,凭什么不可以做这块业务?

    “邮局依仗自己是老大,以为自己的地位无人可以撼动,对很多非党报党刊在之外的报刊很傲慢,征订不下力气,投递费还收得不低,而那些报刊虽然不满却也无可奈何,只能任凭邮局漫天要价,任其宰割,这些报刊部门基本都有在省级和地级设立的站,我们完全可以直接和他们联系,以同样或者较低的投递价格把这块业务拉过来,同时保证给他们不低于邮局的征订份数。

    “当然,征订的份数越多,我们赚取的代投费就越多,我们的公司,我们的发行员收入自然也就越高,于集体于个人,于公司整体效益壮大于发行队伍的稳定,都有好处……这一块的市场前景非常广阔。”

    “第三,开展dm业务,我们拥有整个星海发行量最大的报纸,我们的投递触角遍及整个星海,现在很多商家都会印制自己的广告宣传单,我们可以大力开展广告夹页投送业务,根据客户需要,客户需要投送哪块区域,我们就在哪个区域的报纸里夹上广告宣传单,客户需要夹页多少,我们都可以实现……

    “同样,我们的收费标准稍微低于邮政局,抢夺他们的市场份额,这一块,我们比他们有优势,他们投递的单份报纸,没有任何一种能超过我们的星海晚报和星海日报的……

    “还有,我们甚至可以自己成立一家广告公司,到省工商局申请广告发布许可证,印制自己的广告杂志,借用我们的网络优势,招揽广告客户,当然这一块,还要考虑集团广告公司平总那边的感受,不要让他或者代理商认为我们在抢夺他们的客户资源……

    “总之,以上这些做好了,将会大大壮大公司实力,增加发行员收入,我们集体的实力增强了,然后又能反哺到发行网络的完善和建设上。”

    听到这里,秋桐的眼里露出欣喜的表情:“易克,你的思路太好了,大大超出我的想象。”

    听到秋桐的夸赞,我的心里很受用,笑着说:“这可都是在你的启发下想出来的,没有你的点拨,我是想不出这些的!”

    秋桐紧紧抿住嘴唇,凝神沉思着,似乎在回味琢磨我刚才的几点想法。

    我接着说:“以上思路的落实,都涉及到一个问题,这个问题不解决,所有的想法都是空!”

    秋桐抬起头看着我:“我明白你说的是什么,是发行车,是不是?”

    我点点头:“是的!目前我们的发行车都是面包车,这些面包车每天运送报纸,目前的容量基本饱和,要拓展这些新业务,就必须要淘汰目前的这些发行车,更换厢式货车,邮局那样的厢式货车……

    “厢式货车载重大,空间大,装得多,而且,从长远来说,使用的时间也长……看起来目前的投资是大了些,但是长远来看,是一笔很划算的帐。”

    “嗯……你说的很有道理!”秋桐点点头。

    “我要说的就是这些了!”我说。

    秋桐扬了扬手里的文件:“和这里面的一样吧?”

    “嗯,是的!”我说。

    “嗯……”秋桐深深呼了口气,直起腰,然后又点了点头,接着,突然眼神直勾勾地看着我……

    我被秋桐看得有些发毛,说:“秋总,你怎么了?”

    秋桐似乎没有听到我的话,依然凝神看着我……

    “秋总——”我伸出手在秋桐眼前晃动了一下。

    秋桐慢慢回过神来,深深地看着我,缓缓说了一句:“易克,你确实厉害!我服了。”

    这无疑是秋桐对我的最高褒奖,我觉得有些受宠若惊了,咧嘴笑着。

    秋桐认真地看着我:“易克,我想告诉你……你真的很厉害,你比我强,我发现我比不上你……我服了你的脑瓜子了,我得好好向你学习。”

    我忙说:“哪里,我的思路是来自于你的启发,没有你的思路,也就不会有我的思路,这应该说是我们共同的结果。”

    秋桐说:“你的战略意识转换地很快,很有高度,超出了我的意料,我没有想到,你接受新事物吸收新事物的能力这么强……易克,我想知道,你的脑瓜子里都装了些什么呢?”秋桐歪着脑袋看着我,带着几分好奇。

    我不由伸手摸摸脑袋:“装的是脑浆啊……”

    秋桐“噗嗤——”笑了出来:“你真逗——”

    我又咧嘴笑起来。

    “易克,我怎么感觉你的能量是无限的呢?”秋桐继续歪着脑袋看着我:“我觉得,你完全可以有更大的发展空间,要是不在我这里,你可能会有更大的发展空间,可惜,在我们集团,因为体制的原因,你的能力施展空间会受到很大的局限……我想知道,你到底为什么会甘于在我这里做一个小小的部门经理?”

    我说:“为了赚钱呗!”

    “这个理由不充分,没有说服力!”秋桐说:“你完全可以有赚钱更多的地方。”

    “因为你好啊,你对我好,知遇之恩,我愿意继续在你的领导下工作!”我又说。

    “呵呵……”秋桐又摇摇头:“这个理由似乎还是不充分……好领导多的是,又不是只有我一个人是领导,说实话,依照你的能力,到哪里都会受到热烈欢迎,都会受到重用!”

    “但是,你却只有一个!”我不假思索突地冒出一句。

    说完这话,我的心猛地跳动起来,我不知道自己怎么突然就说出了这句话,我低下头,不敢看秋桐的眼睛。

    秋桐闻听,愣住了。

    少顷,我偷偷抬眼看了一下秋桐,看到她正怔怔地看着我,她的神情有些尴尬,脸色有些微微发红。
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