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但是这样做的确让“珍季祥”和“万季祥”两家海货铺子吃亏。
毕竟金陵多海货，各家竞争激烈。
不只是辣枚，其他海货要想真正赚钱，还是要靠外地。
难怪一走进铺子，她就觉得不太对劲。
货物琳琅满目，客人寥寥无几。
陈列的不少贵价珍品，也是几年前她就见过的。
第73章 求三小姐做主（）
想到往年这里的繁盛景象，琉璃轻叹一声。
“表哥还在查账吗？”
季老爷痴迷海贸，每隔几年必然亲自带船队出海。
如今季家商行真正管事的就是几位掌柜和宋承恩了。
其中宋承恩又俨然是季老爷的代理人。
诸如新开的那家酒楼，以及让“四季祥”统管外销京城和各省的生意，都是由宋承恩提议和主导的。
这次出海之前，季老爷也叮嘱过宋氏和琉璃：有事可以同表少爷商量。
琉璃这就决定去商量商量。
老鸹叔犹豫了一下。
“表少爷今日不在这边。”
季家商行下面开着十来家店铺，作为主管人，宋承恩要时常走动，真是相当辛苦。
琉璃原本也不以为意。
旁边冷不防却响起一个声音。
“要寻表少爷，为什么不去回水巷那边瞧瞧？”
却是那个拿鸡毛掸子的伙计，这时候已经掸完玳瑁桌屏，掸起牙雕来了。
“什么回水巷灰吹巷的！”
老鸹叔喝止道，又朝琉璃赔礼。
“这小子不懂事，胡说八道，三小姐千万莫要见怪。”
琉璃却觉得有趣。
“回水巷是哪里？我怎么没听说过。”
老鸹叔一愣，然后呵呵一笑。
“金陵城大得很，这个街那个巷的。莫说三小姐不知道，就连老鸹我也没听说过。”
转身就扬起拐棍朝那伙计挥舞两下。
“必定是这小子随口胡说。喂，你还不去后面理货？迟了打折你的腿！”
“哐当”一声。
伙计把鸡毛掸子丢下了。
“你这小子是不想活了？”
一气之下，老鸹叔居然单脚朝前跳了两步，举起拐棍就打下去。
琉璃惊叫一声。
只见那伙计也不避不躲。
十五六岁的小子满脸倔强，双手夹住老鸹叔的拐棍，双脚叉开稳稳站在那里，一副拼死顶撞的模样。
“再不说，可就迟了！”
他冲老鸹叔嚷了一句，又看向琉璃。
“三小姐，虎头有话要说！”
虎头就是他的名字么？
果然虎头虎脑，还有一身蛮力。
就是作为季家商行的伙计，实在太不像样了。
琉璃不禁摇摇头。
“当真是很重要的话！非常重要！”
虎头又嚷起来。
“三小姐，别听这小子胡说！”
老鸹叔也在嚷。
柜台后，侧门外，好几颗脑袋都惊慌的地探了出来。
琉璃又摇摇头，心底相当无奈。
“我说你们……”
“三小姐？”
“三小姐！”
“难道王掌柜没有教过么？在我季家商行，无论任何事情，只要开着店门，前店就绝不可大声喧哗。”
违者罚一个月的薪水。
当然像虎头这样的学徒，连薪水都没有，只好关黑屋思过了。
有什么要紧的话，一律到后堂再说。
“记得先把鸡毛掸子捡起来。”
琉璃心中叹息，自家老爹一手创立的“珍季祥”怎么就堕落到了这个地步。
“这都要怪表少爷！”
到了后堂，虎头直愣愣地就冒出这么一句。
琉璃看了眼老鸹叔。
老鸹叔低着头，脸色相当难看，却一言不发。
显然是用沉默在附和虎头。
琉璃揉揉额角，告诫自己不要在意，尤其不要在意冷眼旁观的华夫人。
“不如，你先告诉回水巷是什么地方？”
回水巷是金陵城西南角上的一条小巷，地方相当偏僻。
去年春天，宋承恩在那里悄悄置了一所宅院。
“咦，既然是悄悄置的，你们怎么知道？”
听见琉璃这样问，老鸹叔的脸色就不太自在起来。
“虎头？”
虎头挠挠头：“要是实话说了，三小姐可不能怪咱。”
于是琉璃明白了。
“定然是你们悄悄跟踪了他？”
虎头啄啄脑袋，算是认了。
“表少爷那宅院可相当气派，邻里都说不知是哪里来的富商家眷。”
“家眷？”
老鸹叔咳了一声。
“听说表少爷在那边养了个妇人，至于什么来路，小的们就不清楚了。”
说着，眼睛就望着琉璃，似要瞧她有什么反应。
琉璃干笑了一下。
“那倒应该贺喜表哥。”
养外室倒也不算大事，不过通常都是已婚男人所为。
琉璃唯一惊诧的是，宋承恩并未婚娶，如果要纳婢妾是合情合理的事，为什么要搞得偷偷摸摸？
“不过你们悄悄跟踪他，必然是因为别的事情？”
老鸹叔点点头。
“表少爷这几年，实在是……有些不像样子。”
琉璃又是一惊。
宋承恩十岁就进了季家商行，从学徒一步步走到现在，明明是季老爷和众掌柜看好的人才。
“简直是欺人太甚！”
虎头愤愤不平，把这几年宋承恩如何打压“珍季祥”，逼迫王掌柜，赶走老伙计的事说了一遍。
“剩下的这些人，眼看也是留不住的。”
老鸹叔长叹一声，说这两年“珍季祥”的海货主要供给“四季祥”行销京城和各省，每年年底“四季祥”才按成本价把货款补给“珍季祥”。
“一瓶辣枚粉在西蜀能卖三四十两银子，就算在金陵也能卖二十两。补回的款，却是按一瓶四分银子的进价来算。”
除此之外，宋承恩又把船队带回的海货，按照种类优先拨给季家商行下其他几家铺子，比如香料拨给药铺，染料拨给绸缎庄。
过去专营海货的“珍季祥”和“万季祥”这两家不仅要同别家商铺竞争，还要同自家商铺抗衡。
生意是越来越难做。
“表少爷说这都是王掌柜经营不力，也不肯多拨银两补贴。从去年起，伙计们忙死累活一整年，也就只能混个温饱。”
自然就有伙计萌生去意。
也有伙计不服，暗中盯梢，就发现了宋承恩的秘密。
“如今东家不在，还求三小姐做主！”
“我能做什么主？生意上的事情，我也不懂。”
琉璃摇摇头。
“大约表哥有他的道理，却一定不是坏心思。都是自家生意，有什么必要打压一头，抬举一头呢？就算有问题，一切也等我爹回来。”
看着面前一老一少失望的表情，又觉得不忍。
“辣枚的事，我倒有个主意，也不知行不行。”
第74章 我心里有数（）
琉璃的主意是施粥。
每年冬天，季家都会在金陵的几个主要街口搭粥棚，支锅熬粥救济贫民。
“今年的粥里，不如加进辣枚。不是说它最能祛寒去湿，健旺血气吗？就让大家喝喝看吧。”
老鸹叔搓了搓手。
“三小姐的意思，是想让大家先见识辣枚的好处？”
琉璃点点头。
刚才听来，辣枚还只被当做药物。然而味辛性热，散寒燥湿的药物还有许多。
价格高企的辣枚绝不会是大夫开方的首选，自然销路有限。
作为食物，又的确会让口味清淡的江南人难以接受。
“所以一是要让人吃成习惯，二十要让人明白吃了有益。”
季家施粥，受惠者众多，其中多的是畏寒积湿的老弱病残。
“辣枚是否有效，他们一吃就能灵验。”
“然而就算他们吃了，好了，以后也没银子来买。”
“他们没银子买，有人有呀。”
琉璃也想好了。
老爹早教过她，卖东西之前，先要让人知道这东西。名气越大，东西就越好卖。
“我们季家施粥的场面够大，声名够响。只要许多人喝了都觉得好，辣枚的名气自然就起来了。”
琉璃信心满满：“到时候不怕没人捧着银子来买。”
“三小姐说得有理，只是……”
就按进价算，一小瓶四分银子也不便宜。
施粥一个月，每天以五千碗计，也是一笔巨大的开销