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淡妆浓抹总相爱-第52章

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    不是不想多赚银子,一来作坊目前的生产量都是严格控制的,二来,任德好也在强调,德馨轩要成为全国唯一销售肥皂与香皂的商家。

    最近,任德好刚研制出一种润肤乳液,只是量还很少,她打算试验成功后先限量发售,这种润肤乳液是以芦荟为主要成分的,另外还加入了玫瑰精油,所以滋润的同时更有一种甜香的味道。当制作完成后,就要包装,首先是外包装,然后是一个好听的名字,最后就是宣传。这些都要好好计划才行。

    到时候,一定要先给代言人送去试试。任德好想到了红烛。红烛这个代言人很是称职,经常来店里逛一遭,她的丫环也不会空手而回,不但有香皂还有洗衣皂。托红烛的福,现在姑苏城大半的姑娘都来买香皂,因为相信这香皂可以让人变得漂亮。

    半年后,任德好的乳液终于可以上市了。她为乳液取名为“凝露”,凝露的外包装是一个精美的瓷瓶,是清雅的青花瓷。店铺里放了几瓶,另外只送了一瓶给红烛。

    “凝露”的价格比较高,虽说红烛也说用了感觉很好,但真正购买的人很少。三天内也只卖了一瓶。

    任德好知道,卖不出去的原因还有另外一个,就是齐家的店铺里也有类似的商品,价格要便宜一些。所以,任德好特地又去了齐家的店铺一趟,她想,知己知彼百战百胜,如果她能用实际证明自己的东西比齐家的好,才真正能抢到客户。

    那个比德馨轩开业要早一些的宝蝶斋分号,店铺掌柜一直是那个美丽的男人蓝夜。他确实很会做生意,不知道用了什么手段,笼络住了很多贵妇闺秀的心,让她们都用齐家的产品。

    虽然任德好知道,同行是冤家,同行上门往往是很大的忌讳,任德好很担心会遭到宝蝶斋伙计和掌柜的白眼。结果没有,当任德好一进门,仍然是受到了很热情的接待。接待她的,正是掌柜蓝夜。

    “任姑娘,稀客。”蓝夜的笑是那种让人感觉很舒服的平易近人的笑。

    “听闻蓝掌柜这里有很多宝贝,让全姑苏的姑娘都往每天往宝蝶斋跑。”任德好也开始打官腔。

    “任姑娘见笑了。”蓝夜并未过多谦虚,因为那样会让人看起来虚伪,他只是恰到好处转移话题,“那我给任姑娘推荐几样宝贝如何?”

    任德好微笑点头。心中对蓝夜极为赞赏,真是会做生意的人。比起任洛星,蓝夜更加圆滑,更加机智,也更能胜任一个店铺的掌柜一职。而任洛星,更加适合做幕后老板吧,自小残疾让他性格内敛,心思细腻,但是待人处事上就欠缺圆融通达。

    蓝夜果然开始介绍柜内的商品。宝蝶斋卖的都是胭脂水粉类,任德好不喜(霸…提供下载)欢化妆,也从来不买这些东西,在蓝夜给她介绍之前也觉得根本没有买的必要。然而经过蓝夜一番言辞,任德好竟忍不住手痒,买了好几样东西。

    果然女人容易冲动购物。离开宝蝶斋的时候,任德好看看两手提的东西,微微叹口气。手里这些东西,怕是拿回去就成了摆设吧。

    谁让蓝夜那么热情,让她不买都觉得对不起他呢?任德好忽然对培训自己店内的员工有了新的主意。

正文 第六十七章 探查敌情

    回到德馨轩,任德好走到里面,正在算账的人任洛星抬起头,一眼就发现了任德好手里的东西。

    “好儿,你买了些什么?”任洛星问。

    “在宝蝶斋买了些东西。”任德好笑笑,将东西放在桌上,重新审视它们,她也不得不承认,齐家能够成为姑苏胭脂水粉业的龙头老大,是很有道理的。这些东西至少外表很精美。

    任洛星走过来看了看,惊讶道:“你买这些做什么?你不是从来不用这些东西吗?”其实他更惊讶的,是这些东西很明显是出自于宝蝶斋。

    任德好调皮地翻了翻眼皮:“我不是有意要买的,就是听蓝夜一说,忍不住就买下了。”

    任洛星看着任德好,愣了片刻,随即宽容地笑笑:“随你吧!”他想的是,或许自己长久以来都几乎忘了任德好只是个普通的女孩子了,买些胭脂水粉的是再正常不过的事情了。毕竟,德馨轩也没有这些。

    “二哥,我是在想,我们店铺的员工就缺乏这样的训练。”任德好迫不及待地提出自己的想法。

    “什么?”任洛星不知道她的话题怎么一下子又跳到了这方面。

    “推销技巧。让顾客进了店铺就很难空手出去。”任德好拉了任洛星坐下,“我们的员工虽然客气周到,但是口才欠缺。”

    “好儿的意思是招一些能说会道的员工?”和任德好在一起久了,任洛星也习惯了用这些以前未听过的名词,譬如“员工”、“品牌”等等。其实不仅是任洛星,很多任德好身边的人都渐渐适应了任德好口中的新鲜词汇,并且,越多越多的时候,即便任德好不解释,他们也能对这些词心领神会。

    “当然,我们不能辞退现在的员工,毕竟他们在德馨轩干了这么久。我们只是要对他们进行一下培训。”

    “培训?”这个词任洛星没听过,但他相信,她能给他带来惊喜。

    “首先,我希望他们都出去逛逛,长长见识。”任德好说道,“否则他们不会知道自己的不足,也不知道顾客喜(霸…提供下载)欢受到怎么样的接待。”

    “嗯,也有道理。”任洛星点点头。

    “然后,我们需要一个像蓝夜那样的人为我们的员工讲课。”任德好说到这里叹口气,“不过我心里还没有合适的人选。”

    任洛星想了想,说:“好儿你就可以啊。”

    任德好叹口气,心道,实在找不到合适的人,恐怕她真要亲自披挂上阵了。她并不是全能,不可能没有面面俱到,有机会她希望能网络到专精的人才。

    当天,任德好就开始起草稿子,把自己想到的都记录下来,她是打算第二天就开始培训员工的。于是第二日任德好起来时,顶了两个大大的黑眼圈。

    尽管如此,赶在早上店铺没有开门前,任德好将店铺里两个伙计召集了起来。虽说现在德馨轩只有两个销售人员,但是,等以后德馨轩实现连锁经营的时候,他们可能就能成为精英了。这两人也都是开业初期就找来的,也算是经过了“面试”的。两个年轻的男孩子,一个叫杨厉,一个叫陈文轻。

    看着面前的两个人,任德好先对她们微微一笑。

    两人对视一眼,不明所以。

    “任姑娘什么事?”陈文轻问。

    任德好微微一笑:“就是想问问你们,觉得在德馨轩工作的怎么样?”

    “很好啊。”陈文轻道。

    任德好的目光投向杨厉。

    “任姑娘和掌柜对我们都很好,工钱也够用。”杨厉实话实说。任掌柜指的是任洛星,开业之前任德好就和任洛星说好了,为了一些不必要的麻烦,由任洛星来做掌柜。

    “那就好。”任德好点点头。她看得出两个男孩子都是很真诚地回答他的问题,因为他们既没有阿谀奉承也没有夸大其词。这也是任德好在诸多应聘者中挑中他们俩的原因——他们都具有憨厚朴实的个性。而她之所以问这样的问题,因为她知道,只有真正乐业的人,才能全身心投入地工作。

    任德好又问:“记不记得开业前夕,我怎么嘱咐的?”

    “记得,一定要面带微笑,对待顾客态度要友善。”杨厉答道。这是德馨轩正式开业前任德好千叮万嘱过得,他早已铭记于心了。

    “要热情,对待所有顾客一视同仁。即使来的是个乞丐,只要他进了我们的店,就是客人。”陈文轻补充道。

    任德好点点头:“还有,作为德馨轩的人,你们一定要对德馨轩的产品很了解,不管什么人问,都要很好地回答。现在离开门的时间还有一会儿,我们要进行一个练习。”

    两人都一愣,不明白任德好的意思。

    任德好解释道:“现在,你们就把我当成是一个陌生人,我进了德馨轩。看你们如何表现,懂吗?”

    两人点点头。

    这是任德好选择的一种培训方式,采用角色扮演这样直观的方法,容易让受培训者接受。于是任德好开始扮演一个刁钻的顾客。

    她问东问西,一直问到两个人都答不上来,而且动了这个东西又碰那个东西,终于让两个店员不耐烦了。

    “任姑娘,你这明显是刁难我们嘛。”毕竟年纪比较小,陈文
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