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重生之旺妇-第110章

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“寻当家呀,你当那些大户有家把茶叶当饭吃呀?”马老爷奸笑地看着她。

“大户之家,一年上百斤茶叶的消耗正常得很,少些也有五六十斤。就是你一季按二千斤的出货量算,一个大户人家一年按五十斤的消耗算,难道你才卖四十户人家?而且你只卖这么四十户人家?不可能吧,不然你只开一个小铺子就够了,何以却开了几个大铺子呢?马家在这行做了几十年,敢在皇城开几个大铺,我敢说你平均每季至少卖二千斤茶叶出去,一年至少卖上近万斤的茶叶。”

马老爷服她了,把他家的帐算得这么精,笑一笑,“上午我给你家莲丫头说过,你家的茶我不会少于二十五两的收购价,这个价你还不满意?就象你说的,我一斤赚五两吧,一千斤茶叶,我得投二万五千两,还得扣除一些费用,然后卖完了才能赚到三四千两啊。若是卖不出去,这二万五千两还不是打水漂?”

寻香星目一抡,语气坚决地道,“若是卖不出去的茶,你会进货回去吗?马老爷你可是这一行的老前辈,不会走眼得这么厉害吧?若是我家的茶你拿回去,有可能卖不出去,我可不能害你。这茶我不敢卖给你。”

马老爷被她的话呛做了,不想她来得这么陡,讪笑道,“寻当家,我当然不会看走眼,可是一批茶里,不可能一一试泡,难免不出现一些次货。”

65 第一单

“你这么说,我的茶更不敢卖给你,若是害你亏了大钱,我良心会不安。”寻香摆着头,边收拾东西边叫,“涛叔,我们回去了。”

海涛从外面进来,麻利地收起木盒,放进篮子里。

“很抱歉,你刚才说的提醒了我诸多地方,这茶我还真不敢卖出去了。今天喝茶的钱,我请。我们先告辞了。”寻香向马老爷拱下手,转身就要走。

“别”马老爷连忙拦着寻香,“寻当家,别耍孩子脾气呀。生意嘛是谈出来的,你坐,你坐。我——再给你一斤加五两的价,但是我只要普类和甘类的状元,包装上打‘寻’和‘马’两家的招牌如何?”

寻香心里中一闪,三十两一斤,前期往皇城走一些货,权当发出去作个试验,但招牌的事绝不能让步。摇摇头,还真露出孩子气来,“只能打寻家招牌。三十两一斤只给你普类榜眼和甘类探花,量不超过三百斤!”

马老爷心一横,寻家的茶好,不过价他出得也够高了, “好吧。你先给我普类榜眼一百斤,甘类探花二百斤!”

他从海涛叔手上夺下木盒,打开指着里面的茶筒又道,“包装这样做可以,但丝绸不要用这金黄色,这个颜色在京城容易犯忌。若是用你寻家的招牌,把销路打得开,往后的生意都好说。”

“这个颜色是我临时用的。若非极品王茶,不会用这个颜色的。总之,说好了,供应量我不会超过三百斤!”

“你若不信我,我们立字据,我交你一千两定金,交货时钱货两讫。”马老爷不肯错过卖寻家的茶。作为茶叶,一次进三百斤的货是不小的生意了,伸头对外面叫道,“马富,去向茶楼伙计讨点笔墨纸来。”

马富跑下楼,很快和茶楼伙计取了文房四宝来,马老爷和寻香当即签了一份合约,一式两份,各持一份,约定在九月十六前交货。当即付了一千两银票的定金。

“寻当家,你别急着走。既然我们合作了。包装的事,我给你几个详细的建议。”马老爷这时才不惜建议,“你这种包装法极好,可是有几点要改进。一是大楠竹筒显得略厚。有笨重的感觉,得把筒身削薄点。二是丝绸包装虽然底下有收边,始终不够伏贴。你回去后,再用点心思,其实可以试一试把丝绸贴在茶筒上。用普通纯色丝绸就好,你去造纸坊打听打听,听说他们有种新式浆糊粘性极好。听说还能粘木片,若是能把楠竹木做成厚薄合适的竹片,能粘成方型的盒子,再包上绣有招牌的丝绸,那样就多了一个形状,明年你们还可以试试用木片造型等等。”

“谢谢马老板。”寻香眼睛一亮,他这几个建议提得太好了,这生意场上的事,若非要卖三百斤茶给他,他绝对不会说出这番真荆马老爷笑道,“另有一事。此时尚早,可否请我参观一下你家茶林?我订了你家的茶,得了解了解寻家茶林,回去好让伙计们准备作宣传推荐。”

他不是不先考察寻庄就签约,早已计划好今下午要去一趟寻庄的。

“行。现在就请你去参观吧。请!”寻香爽快地答应,知道他不去寻庄看看,也不会放心。

半个时辰后,寻庄。

寻香带着马老爷直接从竹林外去了茶林,马老爷在茶林游走了一圈,站在花圃旁边的一个坡上,望着里面有不少奇花异木,笑道,“原来听说仓家花圃种了些外国植物,今日得见,果然好多都叫不出名来。”

寻香笑道,“到现在有的花木我都还不认识呢。”

马老爷到现在还是没想明白怎么巡城人不喜欢仓老爷,感慨地摇摇头,“很多人都想过买仓家的地,可是几乎所有的人都被他家的下人打了出来,你可知你却是个意外。”

寻香想起第一次来时,正看到仓俊将两个看地的人打出来,笑道,“可能人与人之间讲投缘吧?”

“九月十六前,你若是能先出一部分茶,可以给春风楼的彩凤姑娘留个信,我会先来结一些货的。”马老爷转头看着她,笑了笑。她说的没错,今天他这么让利给她,不只因为寻家茶做得好,也因为看她顺眼,觉得跟她合作会发财。

“行。我会尽量让茶工们提前把你的货制出来。”

“可否带我参观一下你家的制茶坊?”马老爷看看花圃前面的一座庄院,又四下看看,附近没有单独的院坊,猜测着寻家的制茶坊在哪里。

寻香认真地摇摇头,“这个不可以。你知道的这个是秘密,我寻家几十口人靠这个吃饭。”

“哈哈。”马老爷只是试一试,没想过她会带他去参观制茶坊,“茶林已看过。我告辞了。”

“我送你们出去吧。”

寻香和涛叔把马家主仆送到外面的大道上,待他们走远,才回到寻庄。

寻香和海涛叔高兴地回到庄里,还没进大门,寻迁就在台阶上嚷道,“少奶奶你可回来了,半下午时林家送了口信来,让你明上午进城,林商人从皇城回来听说你在找铺子,他愿把他家布行的一边端头隔一溜给你开茶铺。”

“真的?”寻香眼睛大亮,太好了,真是太好了。

“不信你进内院问谷老太爷,林家的下人亲口和谷老太爷在前堂说的。”

寻香飞奔进内院,边跑边叫,“祖父,祖母,我回来了。”

“唉呀,我的俏香儿回来了。”莫氏从逸安居屋里出来站在门边,眉开眼笑地向假小子张开怀抱。

月鹃跟着出来,看着寻香俏生生的公子样,吃吃笑道,“少奶奶穿成公子模样,看着比平时更显粉俏呢。”

寻香抱着祖母,甜腻腻地问,“祖母。听说林家来信了?”

“问你祖父。”莫氏拉着她的手走进屋里,笑着却不直接回答她。

谷庭仪坐在沛林旁边,笑呵呵地直点头,“就是。林商家人竟然愿意把自家的布行分点出给我们。咱们遇上好人了。”

月鹃紧张地看着寻香,“少奶奶,你没把我们家的茶叶全卖给那个姓马的吧?”

寻香摇摇头,从衣袖里取出一张合约和一千两银票递到祖父手上,“只卖了普类榜眼一百斤,甘类探花二百斤,三十两一斤,而且必须打我寻家的招牌。”

谷庭仪打开合约,笑得合不拢嘴,“我说三十两一斤,你还真谈上这个价了?”

“沛林。”寻香蹲在沛林面前,握着他的手,冲他欢笑。

沛林声音颤抖,无比激动,不敢相信寻香说的,“卖了三百斤,交货时不是要收回九千两银?”

仓家说过秋季茶收,他们只按青叶收一半。寻庄只马老爷这一单就能还清那八千两。

寻香抿着嘴用力点点头,“我不想多卖,先把赎金碗的钱卖出来,就可以了,而且我想过,让马老爷卖些到皇城去,先帮我们把路子卖出来,若是京城的有钱人喜欢,才赚得更多。”

“香儿,好能干。”沛林眼里闪着激动的泪花。

“三十两一斤,马老爷敢进三百斤?”莫氏有点不敢相信,上午莲儿说的二十五两一斤,她觉得那个还有可能,一斤再多上五两,寻常人家节约的一年也不过十两的用度。三十两一斤的进价,马老爷后面还得有不错的利润空间才行。

谷庭仪扬扬手上的合约和银票,笑莫氏,“你以为寻家的制茶术遍地都是呀?想想你原来喝茶,便宜了
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