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“怎么不进楼？”陈区长指一指马路对面，那栋楼看起来已经完工了
“那楼想搬进去，起码还得一年半，”郭伟笑着回答，“内部装修才开始不久，而且这是通讯枢纽楼，装修完以后，线缆割接和施工协调，最少还得半年……这还是得资金跟得上”
冇口口声声说没钱，我一张嘴你就给了两百万，陈区长听得又有想笑，不过这个时候笑的话，就太不道了，于是他低声开句玩笑，“郭总，你要是三五个月之内动了，这楼……不会烂尾？”
“应该不会，我们的财务和工程程序还是很严的……不过，烂就烂了，”郭伟笑一笑，一副满不在乎的样子，“这么多人看着我，省移动那么多老总，要不回来钱，那是我无能，可是钱要回来，总得找个地方花？”
说着话，大家就走进了食堂，市移动目前的办公场所，就是一个两栋二层楼的小院子，看着简陋「明儿无错字提供」得很，食堂是几间平房
不过进去之后才能发现，里面的装修虽然一般，但在简洁、干净之余，透着股大气，别的不说，只冲着门口的榨汁机、电磁灶和微波炉，那就不是随便一个食堂能有的——而这里是免费使用
郭伟安排了一个小包间接待陈太忠，包间里就他俩人，不多时饭菜上来，厨子的手艺不错，起码刀工不错，能把心里美萝卜雕成几朵玫瑰
“郭总，我过来其实是催帐来了，”陈区长几杯酒下肚，毫不掩饰地发话了，“年关了，人民教师嗷嗷待哺呢”
“还早呢，你急个啥？”郭总可是不想这么早拿钱出去，他不是信不过陈太忠，也不是差这点钱，实在是平日里各种香烧得太多了，吃的亏也太多了
他吃亏不是被人骗——被人骗的时候也有，但是真的不多，主要是很多时候，他把诚意拿出来了，但是对方却支支吾吾起来，这个那啥，事情不好办啊……要不，你再帮衬点？
这年头就是这样，人心没尽，起码郭总遇到的这几个人，都是这个样子，好不容易遇到个真有来历的，他也帮着办了事，结果求到门上的时候，那边却表示很疑惑——郭总，你觉得咱俩有这个交情？
我帮那个谁谁，把事情办了啊，郭伟真有点牙疼了，就您身边那个……
那你找他办事嘛，那位拂袖而起，你好歹是市移动的老总了，做事靠谱一点行不行？
这就是郭伟的悲哀，他是很有诚意地找人帮忙，但是敢收他钱的，都是想着能再多弄一点的，真正能帮得上他的，那种主儿身边的人也很贪婪
偏偏是这种主，不计较身边人的贪婪，反倒是怪他没眼色——郭伟能理解这种心情，人家眼里就没他这个角色，所以就不在乎下面人的贪婪：不为下面人着想，队伍好不好带倒是在其次，关键是面子没了
而令人感到无奈的是，这样的人，才是有大能力的人，才是能扶郭总上位的主儿
郭伟吃这样的亏多了，钱不钱的倒是小事，关键是气人不是？
而且他还有别的担忧，像上面举的那个例子，他忍一忍还能继续下去，但是那主儿做事，太不成个体统了，郭总觉得自己就算上进了，也很容易出问题
那货吃相太难看，又是翻脸不认人，郭伟很怀疑上进之后，业务会被那厮垄断，他没得挣倒是小事，关键是……你倒霉之后可能会连累到我，那我之前的功夫，不是白下了？
这一桩桩的亏吃下来，他不能记吃不记打，所以他很市侩地表示，“先给你一百万，反正你只花出去八十万，剩下一百万，等手头宽松一点……现在盖楼都没钱”
他市侩，陈太忠就市侩了，年轻的区长点点头，“行，今天我就带这一百万走，剩下的一百万，我带你见了井泓之后，五天之内支付……你不跟我讲人情，那大家就是做买卖了，我也希望两不相欠，省得半夜有人敲门要账”
我只是吃亏太多了嘛，郭伟听他这么说，反倒是有点后悔了，不过现在解释这些，也有点不合时宜，于是他痛快地表示，“行，下午我派办公室主任过去，带一万张充值卡”
神马？陈太忠正夹了一筷子铁板牛柳往嘴里送，闻言登时就是一怔，“你给我充值卡？”
“陈区长，你的牛柳掉了，”郭总提醒他一声，然后又解释一句，“充值卡也是钱”
我牛柳掉没掉，关你什么事儿呢？陈太忠脸上笑意大盛，他在那啥小白之前，有过一个著名的“牛柳掉了”的说法，眼下见冇到类似的场景，真是格外地敏感
于是他嘴角抽冇动一下，“原来是这样啊，既然你难……我就不要了”
“陈区长，我真不是这个意思，你听「启航组提供文字」我解释，”郭伟哪里敢让他不要了？
陈太忠却是不管这些，站起身就要走人，下一刻觉得袖子有人拽着，他禁不住扭头淡淡地扫一眼，“老郭，你这有点不成体统……放手”
“太忠你听我说完成不成？”郭伟真是怕了他了，闻言忙不迭松手，因为他的直觉告诉他，如果再不松手的话，后果会很严重
“你说的这话，就让我没法呆，”陈太忠叹口气，他也觉得自己火气有点大，这是……身边没有女人的缘故？于是他又缓缓坐下，“来，我现在听你解释”
“其实也没啥可解释的，我们的移动充值卡，现在就当人民币用呢，”郭伟微微一笑，“前两天我去朝田移动办事，有个女人给单位买一百万的充值卡，跑到市移动要回扣”
“但是市移动明确告诉她，让两个点，就是移动的批发价了，也就是说这女人只能赚两万……她买了一百万的充值卡”
“这女人不会搞价，”陈区长做出了判断，他不想在这种事情上浪费太多的脑细胞，“或者说她找的渠道不对”
“你这么想，还真的错了，对任何承销商来说，充值卡的利润，最多就是两个点……反正我没听说过，谁能挣三个点，”郭伟正色回答，“我好歹是阳州移动的老总，白送你三五千的充值卡没问题，你找我批量购买优惠三个点的充值卡，我做不到”
“这么说，充值卡就是硬通货了？”陈太忠的眉头微微一皱
“没错，值买卖的时候都有，”郭伟点点头，“所以说我给你钱和给你充值卡，并没有本质上的区别……真的是同一个性质”
3303章钱难要下
“值买卖？”陈太忠听得叫一声，他真是有点好奇了，“你别告诉我，还能卖出……高于卡值的价格去？”
“真的可以，”郭伟缓缓点头，“阳州这地方，经济不发达，充值不方便”
“可是你这一万张卡，那就是张张都是一百元的了，”陈太忠听得只有苦笑，“我发给教师们充值卡，就有点说不过去了，兑现也是个问题，而且他们的收入，未必是整数……这卡，你让我怎么发？”
“你可以让老师们合伙领取嘛，”郭伟做出了回答，而且是意味深长的那种，“我点对点支持你北崇的教育，是冒了风险的……我要规避风险”
“嗯，这么做就能规避了风险？”陈太忠点点头，淡淡
“我这就是相当于把话费送出去了，”郭伟坦荡荡地解释，“同时针对的是县区教师，可以算是对教育事业的支持”
恐怕你还是完成了销售任务？而且有人拿上充值卡，没准还要惦记着办移动的手机号，陈区长想了一想之后，叹口气摇摇头，“嗯，还增加了移动的美誉度”
“那你叹什么气？”郭伟奇怪地看他一眼，“我说陈老大，我移动对地方的额外开销……得有名目，这就是最好的变通手段”
“我知道是这样，”陈太忠不动声色，“但是你指望我北崇的老师，拿着移动的充值卡，去买鸡蛋打酱油？还要人家找回来人民币？”
“这个你不用cāo心，卡发出去了，有的是人去收卡，”郭伟轻笑一声，“一百块的卡，九十四五收，转手九十七块卖，这价钱是想怎么卖就怎么卖……一百块赚个两三块，一百万，就要赚两三万了”
这么变现，倒真是可以，陈太忠在瞬间就反应过来了，阳州再穷，好歹也是百万人口的地方，朝田有人能一次性买下一百万的卡，阳州还消化不了这点钱？
但是说到这里，他又想到一个问题，“但是阳州不比朝田，我估计这个价钱收卡，不符合市场规律”
“没错，”郭伟笑着点点头，“北崇放一百万的卡的话，估计就是满大街八十或者九十块收卡的人了”
“我发现你笑得挺开心的，”陈太忠嘴角抽冇动一下，似笑非笑地看着对方
“不过，你可以指定人收，有六七十万的周转资金就够了，”郭伟看他一眼，“能赚多少，就看你想赚多少了”
“赚这个钱，太遭人骂了，不考虑，”陈太忠摇摇头，心说要钱真难啊，就这么一点钱还要变通来变