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浴火都市-第66章

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今年村里及周边几个村子的枣子是丰收了的,产量出奇的高,不过,烂掉的枣子却也不少。但是销售很成问题。
红鹰公司、及另一家联盟式的北方枣业,几乎称霸着清河县上下。许多的外地客商,往往都会被他们挤走,再也不敢来了。
而实情却是,红鹰公司收获量比较大,每年差不多八九百吨,而后者,每年收货却不过四百吨。
但清河县一县的枣子年产量却在1。3万吨,即1300万公斤。它们两家收的货,根本消耗不掉这产量!
所以积压滞销这个问题每年都有的。而不少人没办法,只能组拼成车,拉到大城市的市场卖掉。但这样做的风险是很大的。
农村对于红枣销售市场的信息获取,是极难的。一般只有到了大城市市场,才能知道大体是什么价钱。
如果保存不好,或者找不到合适价钱的地方,那只能赔着钱卖掉。
——
五叔就笑着问:“四哥想过收枣子没?你是做生意的,有渠道,货源的话不成问题,大家帮着收!”
张胜摇头说道:“之前想做枣子生意来的,不过现在钱都用在了工程上,也没精力去搞这个!”
是啊,如果不搞这建筑公司的话,或许张胜打算做红枣生意的。不一定搞什么饮料生产,只搞倒手生意,低价收,高价转卖,这样的生意模式,资金大就有这优势,可以先了解市场,然后再调剂货源。
不过现在大部分的精力和资金用在商品楼小区的开发上,他没功夫分心搞其它的。而且就算马上即将预售楼房了,资金将开始回收,他也没那心思。只是不好说的太直白,拒绝这弟弟。
可想而知,五叔失望而去。
张扬不想去猜测五叔这么热心的原因,不过看到这么多枣子积压起来,他那不安分的因子又骚动了。
过了二十三,张扬花了两天时间,摸清了村里枣子的产量情况,以及打听了下这段时间红鹰和北方枣业的收购价情况。
两家枣业公司,收的货大部分品质不好,因为这价钱低,而一旦加工后,可以卖到同样的价,所以质量好的枣子,反而是过剩的,卖不出去,只等来年。
张扬早出晚归,使得罗玉梅很有意见。
——
这一天晚上回来,张扬一副忙碌的样子,罗玉梅一见就抱怨道:“小扬,你这两天忙什么呢,老是不着家,马上要过年了,不家里呆着?还有,白涛、军子他们来找过你几次了,你老是不在家!”
白涛、军子,都是和张扬关系好的发小。只是上了初中后,大家分别在乡中学和县中,所以见面时间不多。
记忆中,他们基本上没上高中就到外地打工去了。
张扬应了声,舀着冷水喝了几口,那冰冷的泉水冷澈心肺,让人全身能散发出寒气来。
罗玉梅就夺下瓢子,训斥道:“大冷天的,喝什么冷水呢,也不怕生病!”
“妈,实在太渴了,嘿嘿!”张扬看了眼父亲在本子上记着什么,忙说道。“这两天在村子里转了转,全村今年的枣子产量不错啊!”
罗玉梅愣了下,随即点头道:“是不错,我们家的、你大舅家的,好的话,卖个一万二三,不过现在收枣子的不多,不好卖!”
张扬恩了声,便出了正窑,去侧窑那找大哥张龙去了。
回到家,张龙、张扬、张帆三兄弟,就把侧窑装扮了下,烧上炕,晚上就睡在这里。也不冷,而且都清静。
院子里,张龙这会儿支开着画板,坐着小凳子,对着不远处的树木石块等景色随意的素描着。
张扬走过去后,并没有打扰,站着看了会。不过他在美术上,没什么细胞,看着就没耐心。最后还是张龙觉察到了二弟,才抬头说道:“学校经常出去写生的,成了习惯,小扬,有什么事?”
还是看出了点二弟似乎有心事,张龙很是疑惑。这年纪的二弟会有烦恼不成?
“哥,你说收枣子,转卖到大城市,这生意怎么样?”张扬问的粗略。
这话不好回答的。并不是把货收上来,拉到大城市里就可以卖掉,赚取差价利润。也可能是赔钱的呢?
张龙还在惊讶中,张扬就说明道:“我想收点货!”
“你做生意?爸妈同意?”张龙吃惊道。这简直是难以理解,二弟这才多大,居然想做这么大的生意?“小扬,这生意不是这么做的,收到枣子,还得考虑市场,高价卖掉才能赚钱的,外地的市场是个什么情况,也不知道,这事你还是问下爸的意见!”
他知道,二弟手上有好五六万元,是个小大款,父亲母亲居然也放心钱拿在二弟手里。现在居然又想做这么大的生意。
张扬并没有给他说起自己的事。
在张龙看来,大人的事情,如今发生在才十六岁的二弟身上,很是不可思议。不过,这段时间的不可思议的事似乎不少了,他有点麻木了。反正这个家里,给他感觉,变化最大的不是父亲张胜,而是这个二弟。
“我不打算用家里的钱,我想让哥你帮我!”张扬认真说道。“爸可能会同意的,不过我赶时间,争取在腊月二十九前,把第一批货铺到一些城市去!”
张龙还想劝说,但看出二弟的执着,最后说只要父亲同意,他倒可以出把力。
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第七十七章 反哺
晚上,张扬就将事情提了出来,一家人进行讨论。
张龙持着反对意见。一是要过年了,时间太紧了;二是对市场不了解,收货倒容易,但很容易赔钱。
张胜听了张扬的想法,没全盘否定掉,但也有点不赞同的意思。罗玉梅的意思就更直接了,大过年的,乱折腾什么?
张扬独木难支,他最后说:“爸妈,大哥,其实我并不是单纯想赚这点钱,而是想替村里人做点事情,我们家富裕了,但有不少人过年都拮据着,如果枣子能卖掉一些的话,这年就可以过好!”
这是一种反哺的心态。
说到这,张胜沉吟了下,点头同意了。这话在理!他张家发达了,如果可以为村里人做点事情,他也是愿意的。
张龙有点惊异,但这事没法反对。
不过罗玉梅申明,只能拿张扬的那几万块做本,赔赚都不允许动用家里的钱。
愿望是愿望,但是必须切实际。被搞的为了村里办事,自己家却赔了进去。
——
得到了一家人的默认,张扬的胆子就大了,扯着虎皮做大旗,以张胜的名义第二天找来了五叔及大舅,还有几名和张家关系比较好的熟人,分头去收货,以二等品和少量特等品为主,而大舅则去了乡里,没人知道他是干什么去了。
张扬则在家遥控,大打电话。
第一个电话,就是和罗江同联系的。
罗江同在十一月收了旧货后,就回了苏杭市场。那一车大约十五吨的旧货,让他赚了一笔,大概有六七万元。
在苏杭市场,他有一些渠道的,所以旧货一回苏杭,就被分食掉了,很顺利。
然后十二月、一月,他在外地组织其它土特产货,都没停止。
接到张扬的电话时,他正在西宁市、这个海宁省第一城市,组织土豆、蚕豆的货源。海宁省的第一大城市,每年,这里都会有不少的优质土豆、甚至牛羊肉销往全国各地,而他在这一条渠道上,有过数次的组织货源经验了。
就总的来说,99年下半年,他有赔有赚,但赚的比赔的多。
——
“新枣?”张扬邀请他合作,罗江同是极为吃惊的。因为张扬说了,这并不是他父亲张胜的邀请,这生意只是他在做,一次就是十大卡的货,可是不少了。
由罗江同负责苏杭市场的销售,张扬负责西北几省的市场,分片合作,罗江同在苏杭市场上抽成。
这合作方式看似比较合理的。不过十大卡的货,十四、十五万公斤的货,在苏杭市场短期内组织不好,并不容易脱手的,尽管在年底,这些产品都会有一个采购高峰。
这就要看罗江同的渠道能力了!
张扬则选择了甘州省、海宁省、盐湖省、内蒙省及北河省五个省的市场,主要选择了省会城市及上京六个地方。
尤其年底,一般来说甘州省、内蒙省这两个省的枣子需求是比较大的。不过必须赶时间,这到年底,总的来说,不少的商人回家过年,比较有利铺货,赚这牺牲了过大年、和家人团聚的钱。但错过这时间段的话,产品就得滞销了。
“好,由我负责苏杭市场!”罗江同考虑了片刻,便答应了。
不过他还是和张胜沟通了下,这才彻底放心。
由罗江同联系苏杭市场,张扬的家人亲戚组织收货。这合作,每公斤,罗江同可以抽取三毛钱,而货源由张扬负责,罗江同不用投入一分钱。
也就是不用担负多少风险。不过,这个并不是打动罗江同的原因所在,张扬提前透露,欲邀请罗江同一起组建公司合作,进行这方面的生意。
不过
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