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档馈！暗笔笨ㄎ髋芬胝飧鍪谐。⑾痔蚜耍溃歉鍪贝目ㄎ髋凡皇墙裉斓呐尤淮笪铩Ｄ歉鍪贝目ㄎ髋访矗只菇凶鰳傥仓圃焖瑯傥擦礁鲎衷趓i文里面的发音就是卡西欧。他们只有一个小小的工厂，小到了跟作坊差不多。在进入电子计算器之前，他们这个小作坊做的是一个叫做香烟指环的东西，就是一个戒指样子的香烟夹，让人们可以在工作的时候。也可以随时抽烟，这样摆弄东西得时候就不用占掉十个手指中的两个来夹香烟……虽然这东西很热销，但是生产这东西得厂家能多大？比咱们今天的一个乡镇企业还比不过呢。”
如果说之前倪润丰还有点不耐烦，想听贾鸿渐的策略的话，那么现在他还真好奇起来了，要知道这样的一个小作坊能发展到今天这一步简直就是奇迹锕！此时就听着贾鸿渐说道：“樫尾制作所想进入电子计算器领域的时候，还是50年代初。他们考察了半天，发现作为业界巨头的夏普是怎么赚钱和当老大的呢。是怎么再那么诸多的竞争对手的激烈竞争下还稳稳的当老大的呢？那就是打时间差！”
此时倪润丰那真是完全集中了注意力，甚至可以说竖起耳朵来听着贾鸿渐接下来的话了——“当时樫尾一研究，发现夏普的营销策略跟别的家都不一样。怎么不一样呢？他们能比别人更快的推出新款产品！这样在别人没有生产出来的时候。他们就可以在市场上独家销售新功能的产品，然后卖高价，这一个时间差之内的高价带来的巨额利润，甚至都能他们把成本收回来大半！接下来，当别人开始准备铺货上同样功能的新产品的时候，夏普却不准备让人家也卖高价，他反正差不多回本了，那就直接放量！用海量的东西逼着对方去打价格战！于是这么一来一回，整个市场上就夏普能够赚大钱，别人那都是辛苦支撑。毕竟人家好不容易研发出来的新产品，一上市这就要面临激烈的市场割喉战，这真心太残酷了，搞不好他们这个型号的产品下线的时候，他们的成本刚刚收回来，还没赚到一分钱呢！结果人家夏普新一代的产品又出来了！”
说到了这里。贾鸿渐甚至还顺便多解释了一下——“也就是说，当人家开始放量的时候，夏普在研究下一代产品，当人家差不多回本儿的时候，夏普开始以25％的速度向市场放新一代的产品，拉高单价，谋取暴利。同时生产线马力全开，生产出来的产品全部存量！为的就是之后跟人家硬拼，拼的对方没有利润。然后等对方新产品开始上市了，存量的计算器一起往市场上放！直接砸低单价，让对方恨的吐血！这样一来，因为初期被砸低了价格，进入了价格战，所以要回本甚至盈利，对方就要更加的延长一代产品的销售时间，而这个时候夏普则是再随时准备推出下一代的产品！”
虽然这个理论很好很新颖，但是倪润丰现在开始发愁了，要知道国内的彩电企业那真心是没有任何核心技术！所有的生产线那都是80年代90年代跟ri本进口的，高科技的东西人家都不卖！要不国内彩电怎么只能陷入价格竞争呢？国内的厂商没有研发能力，这就限制了长宏没办法使用这种模式锕！遥知到这种模式最关键的就是最开始第一次，你研发的速度一定要比别人快！否则你这还没研究好呢，人家那边儿已经赚够了放量砸单价了，那还竞争个头锕？
此时就听着贾鸿渐说道：“卡西欧呢，发现了夏普的做法规律之后，他们给自己提出来了更高的要求，那就是要研发的比夏普更快，而且所有的项目做的都要更快！于是，5、6年里面，这样一个曾经的小作坊，居然就奇迹般的成为了ri本计算器市场的老大，占据34％的市场份额，而曾经占据30％份额的老大夏普被挤得只有17％左右了，其他的什么松下之类的，那都是只有个零头的市场份额了！”
听了贾鸿渐这话，倪润丰算是明白了贾鸿渐这段话的意思了，这就是鼓励他同样也是在激将锕——人家一个小作坊都能5、6年成为市场霸主，人家一个小作坊当年有什么研发能力？咱们长宏怎么说也是现在的市场霸主，研发能力还比不过人家ri本一个小作坊？勇气还没有一个小作坊老板大？
“行！既然小贾总你这么说，我倪某人听你的，不就是拼一次么！来吧！谁怕谁！我就不信，我们他娘的一个军工企业，以前做战斗机记载火控雷达的，我们弄不过一个民企！”倪润丰哪怕是知道贾鸿渐用了激将法，但是此时他的豪气也被激发起来了，不就是tlc这个手下败将么？他当兵出身的倪润丰能面对手下败将怂了？
看着倪润丰的气势起来了，贾鸿渐这才有点满意的开始说一些细节的问题——“当然了，人家卡西欧不是单单因为这个原因做大的，他们做大的原因很多，否则不可能只有卡西欧看的出来，东芝松下索尼看不出来，对吧？”
诶？贾鸿渐这是什么意思？倪润丰刚刚膨胀起来的那些士气一下就有点低落了！“关键，人家卡西欧的一个做法是，把除了设计之外的大部分资源都集中到了工程设计部门，而且他们还采用了一种非常新颖的做法。他们公司自己只负责设计，不管是内在的设计还是外在的甚至是整个产品的设计，但是生产他们不是在自己的小作坊里生产的，而是利用卖香烟指环的钱委托全ri本很多小作坊帮忙生产，也就是贴牌！这样一来，在产能上，他们就能追得上夏普这样的大企业，而在工程设计上集中的资源，又能保证他们的产品质量不会比大品牌的差太多！所以，直到今天，卡西欧这个公司基本上还是一个虚拟的公司，他们没什么生产线，基本都是找别人代工生产的，他们自己只负责设计……”
嘶……贾老板这是什么意思？倪润丰听着，难道意思是让长宏开始找人代工？不用把，长宏本身的产能那在中国就是一绝锕！而且中国跟ri本不一样，ri本那管理水平比现在的中国高！找别的企业代工，那出来的东西搞不好质量差老了！
看着倪润丰那种迷茫的表情，贾鸿渐真的是恨不得骂一声笨！“你锕……不是只知道听表面的故事吧？里面的内核你听懂了么？”“内核？什么内核？”倪润丰还是没懂的样子。“我去……我的意思不是让你完全照搬卡西欧，而是学人家的jing髓！人家的jing髓是什么？就是知己知彼百战百胜！就是了解自己的缺点是什么优点是什么，别人的缺点是什么优点是什么。他们卡西欧自己没产能，所以要找代工，咱们自己够当然不用找锕！哦，国内企业都没核心技术，那大家就是在一个水平线上，我们只要研究出来点什么新东西，那就是超越国内水平！这就是技术领先！这就是优势！就算是我们研究不出来，到那时谁说了一定要让技术进步才是好的新设计？我去年给你们设计的彩壳电视机不就是新设计么？可以从边边角角的地方思考人家消费者要什么，让工程师设计师去了解消费者内心深处的想法，我们就算不懂核心技术，我们也可以设计一个充满人xing化，让老百姓觉得怎么用怎么顺手的电视锕！这不是研发嘛？”rq
第八零零章 老百姓的提议（）
贾鸿渐反正看了倪润丰的表现之后，觉得自己还是在这边再呆一段时间比较好。◎聪明的孩子记住超快手打更新。◎他觉得现在国企的那些设计人员们，或者说得更旷阔一点，国内外大企业的设计人员们的脑子还没完全打开，特别僵化！让这帮人去一线采访老百姓，如果老百姓都不知道自己想要什么，他们就更没办法设计出来了！就像是后世，山寨手机有多少好玩儿而且人xing化的功能锕，各种拒接各种背景音还有变声器什么的，这不都是山寨机先玩儿出来的么？甚至很多功能那没有山寨机开发，诺基亚之类的大厂商都想不到要这么设计！
说实话，像贾鸿渐这样经历过山寨机“启发”的人，他甚至跟倪润丰说话的这段时间之内，就想出来了一个绝对有新意的点子，不过他现在就是不会说，他要看看那些设计师们工程师们去了一线采访之后，能汇总出来一些什么点子。很快，倪润丰就执行了贾鸿渐的建议，一边让法务部的人跟营销人员一起，全国各地的找工商所指着tlc骂街，一边开始让设计中心的设计师工程师们下一线。
倪润丰开了个大会，还给那些设计师工程师们喝了壮行的酒，弄的好像一群人上前线一样，不