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当胡指标这样野心庞大的豪气冲天的看着中国地图的时候他手下的那些业务员们却是再到处跑着业务。他的这些业务员们以前从来没有卖过vcd他们以前是有卖咸鱼的、有卖假肢的甚至还有的是卖水泥的！有的是刚刚在西南当过民办老师。结果结婚了为了家庭幸福。一家两口“知识分子”跑到岭南来打工给未来计划中的孩子赚nǎi粉钱的！他们这些人还真是一点卖家电的心得都没有。不过可能就是因为这样。所以这些人反而百无禁忌了起来。
对于这点胡指标自己当然也知道他更知道的是自己公司的资金匮乏——现在可是还借了300万的外债呢！于是他给自己家订下来了一个跟华夏高科差不多的“霸王条款”——货款当面交清一手交钱一手交货概不拖欠！甚至当对方没办法直接派人来的时候那就先钱再货！
这种事情说实在的太霸道了华夏高科这企业市场占有率大而且产品够赚钱也就是这样经销商才能暂时的乖乖听话。可是胡指标的爱多不是华夏高科啊没办法之下胡指标就让业务员这么干——找到了经销商别跟他们说什么我们产品多好跟他们谈理想谈人生谈大家的难处谈我们爱多的明天和他们的明天！谈vcd的前景谈央视面正在播放的爱多广告！谈几乎是暴力的批发零售价之间的差别！
也就是这么一通谈而不是推销还真的是让岭南那些比猴子还jing比泥鳅还滑溜的经销商们还就乖乖的拿着钱门来进货！那些业务员后来在胡指标的带领下顺着岭南省的地图跑了一圈结果还就直接让经销商们门送来了一共500万元的进货款！
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【注】：这个片子历史的确有没记错的话也应该是90年代初播放的当时橘子是在凤凰卫视的前身卫视中台面看的应该是国内拍的一个片子。虽然有点夸大但是想法很好弄的橘子小时候就知道了臭氧层空洞啊氟利昂什么的。
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第五七五章 跑马圈地的仠村百货（）
胡指标他们去跟经销商宣传的时候从来不说自己的厂子多小而是只谈未来的光辉基本就是跟21世纪的各种业务员一样只说好处绝对不说风险。而这么弄的一个结果那就是深港市一个最大的空调经销商莫名其妙的就被胡指标给说动了然后当时不仅答应了胡指标的先钱再货同时还给了胡指标200万的预付款！结果当这个鄂北佬出身的空调经销商带着队伍来到了钟山找到了胡指标的爱多厂准备拉货走的时候看到了那破烂小作坊一般的厂房那鄂北佬直接就毛了！这货直接窜了三楼一把就揪住了胡指标的领子骂道：“就你/》
“大哥合同你已经签了我建议你先卖卖看看我在羊城那边可是直接一个月卖出去了一千台！我给你的批发价是2500你卖到5000那都可以！这方面我没骗你啊！”听到了这话那鄂北佬总算是消了点气但是他还是扔下来了几句狠话比如什么要是买不出去就把胡指标给种荷花之类的。但是最终这货把爱多vcd市深港了之后一周就卖出去了100台然后他就狗一样的又带钱亲自来进货了而且再也不说什么厂子小不小的问题……
而在另一面曾经跟贾鸿渐坐着一架飞机去ri本考察的王遂州回国了现在他正在郑洲的亚细亚总部里面做着报告——“我觉得我们公司今年可以开出来5家分店其中首都要有一家其他的四家都在省内。省内的都叫亚细亚而首都的那家要叫仟村百货！”
此时面对着他坐的人除了他的一些老部下之外还有一些陌生的面孔这些陌生的面孔那都是从南海省追随王遂州而来的各种“炒家”。他们这些人曾经靠着南海省80年代末90年代初的房地产开发热cháo疯狂的赚了一笔钱现在南海的房地产泡沫崩溃了。他们当然要到别的地方找食吃了！这些堪比后世温洲炒房团的家伙们的资本并不充裕一帮人加起来也不过是两三千万而已！
此时有个炒家举手打断了王遂州的发言问道“王总同时开5家的话特别是在首都还要开一家我们集团的资金不够吧？”这个炒家还算是相当懂行的！因为光是郑洲亚细亚的总部那运营资金都要个几百万的！虽然这亚细亚的总店每年的销售额高达好几个亿但是尼玛每年顺利润就是超不过一千万有木有？这样所有人的钱加在一起。那开五六个分店出去搞不好流动资金就完全用光了没有后备资金这可是非常容易出问题的！
可是就在这个时候王遂州却淡然的说道：“这个问题问的很好但是在我发言完了之后再提问。到时候我会专门的进行解释。在这里我就破例先解释一下在ri本的时候我见过一个富翁这个富翁是做纺织厂起家的。我问他是怎么从一家纺织厂变成了纺织集团的老总的时候他告诉我他在刚开了第一家纺织厂的时候把这个厂子用作抵押得来的钱又开了一家纺织厂于是他就有了两家纺织厂然后他又用着两家纺织厂跟另一个银行贷款。于是得到的钱又开了两个厂子就这样虽然背了一身的债但是他一下有了四家纺织厂！”
说道了这里王遂州淡然的一笑接着说道“按照我的想法反正我们要连锁经营那就是等于要生一堆孩子。生一个是养。生5个也是养与其之后每次都重复做同样的事情。不如干脆把今年的事情都先集中在一起我们一次xing开出来五家企业然后拉扯着这些企业成长就是了！要是流动资金不够我们也可以跟银行贷款！”
虽然王遂州说的很轻松但是下面的人仔细听下去了之后才知道他们这个总资本额度不超过5000万元的亚细亚集团居然是要进行一个差不多额度在15亿元的疯狂连锁跑马圈地的超级大扩张！因为光是王遂州的计划里面首都地区的那个全国旗舰店的“仟村百货”就要总共投资将近10亿元——别忘了之前首都的各种办公楼、商场的价格被玫瑰园的那个港港地产中介商给炒到了何等的地步！一平方米3000美金！哪怕就是不自建商场光是买人家建的楼那都要好几亿元呢！
但是王遂州还就是有这个胆子！因为他有疯狂的业绩可以用来抵押贷款！甚至是首都那边的商场的地产那都是可以用来抵押贷款的所以只要各地的连锁商场能不停的盈利那么一切都不是问题！
如果贾鸿渐在场的话他会感觉到这背后隐藏的危机但是其他的人并没有感觉到他们已经被王遂州所描绘出来的画面给吸引了每个人现在那都是喷着热气好像发现了原来赚钱是应该这么赚的！
当王遂州他们疯狂的时候远在东湾市的步步高也在疯狂着。不过跟王遂州相比步步高的段咏平算是理智的多他拉走了所有小霸王的中层然后让大家一起集资建立起来的这个步步高说实话其实资本也不多也就是4000多万而已——他们大家在小霸王干了那么多年谁都领了不少大额的奖金而且干部们多是岭南本地人谁家没有几个有钱的亲戚？
在建立的步步高之后段咏平这个老大指点出来的路线那就是全面跟小霸王竞争！他们首先是在学习机、电话等等小家电面开发出来针对小霸王的种种产品接着再凭借着多年的合作关系直接去拉小霸王几年里面建立起来的经销商团体！这些经销商们直接就被说动了虽然没有离开小霸王阵营但是也开始经销着步步高的产品。所以短时间之内步步高就凭借着低价策略很快就在岭南省内侵占了小霸王的市场！
除了这些“山寨”的产品线之外段咏平跟王遂州不一样的是他非常知道自己的长处在哪里——做市场而不是做研发！所以很快他就给步步高创造了一个跟哇哈哈的策略有点类似的规矩——敢为人后！
这个规矩的意思就是说步步高绝对不会做那种开发了一个全新的产品然后自己当排头兵去开拓市场去做大蛋糕的角sè。他们要做的事就是发现市场面有一定市场需求但是技术要求不是顶尖的产品——说白了他们就是靠着山寨！或者说的好听点就是靠着别人去闯市场当看到别人的市场做的不错之后他们再靠着自己的成本压制以及价格竞争等等原因直接冲进去抢这个市场！
现在他们在做的步步高学习机就是这个理念他们非常明白小霸王的限制所在那就是因为总公司一直要抽走利润导致小霸王本身的再投入不