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的需求来！就跟贾鸿渐曾经说过的一样，不是说某个公司的产品好产品先进老百姓就一定要买的！谁说他们就一定要买好产品了？
在这样一个非常理性的中国市场里面，现在消费者的收入还不高，总的来说大家还是更偏向于实用，或者来说更偏向于廉价。那么在这样的一个情况下，单纯的价格战那显然是非常能够刺激销量的。那么价格战怎么打？当然不可能说让厂家们都吃大亏，这样的话以后肯定没人跟贾鸿渐干！所以贾鸿渐又要让厂家赚钱，还要让消费者满意！那么就只能先搞清仓，先打出来惊爆价吸引人，接着呢用各种后世商场经常用的那种满百返50之类的技巧，吸引消费者去更多的购物！
比如说满离凑够了可是实际上呢，这么多买的一个产品虽然减掉了价格了，但是实际上对商家和厂家来说，那是有更大的机会赚的更多！为什么会赚的更多而不是厂家优惠割肉？很简单，当商家这么做一个满多少返多少的规定的时候，以为他们是拍脑子计算出来的么？当然不是了，很多时候这背后都是有数学的精确计算的！
一个最简单的比方，小a在吃饭，然后碰到一个推销刮胡刀的，这个推销刮胡刀的说，他的电动刮胡刀很不错，单卖一个75，买两个就50。这个可不可以理解是满150返50？也就是按照原价两个买下来是150，接着返还50，最终小a付款100元，这不就是等于50一个么？这是消费者赚了？显然不是，对于那个推销刮胡刀的来说，显然只有单价50一个卖掉两个的时候，赚得比只卖掉单价75的一个的更多，他才会这么卖！也就是设成本为x，（50…x）x2》75…x，最终算出来的结果，那x就是小于25！也就是说，当成本低于25元的时候，这商家和厂家联合起来才会玩儿什么满150返50的活动！他们要保证自己跑更多的货之后赚的比原来的更多才可能返利！
第一千九百七八章 谈判团长老龙（）
具体的促销方面的事情，不可能说是由贾鸿渐本人亲自带头的，毕竟他早就想过，很多事情他是要放手来锻炼新人做的。所以，这么一个促销的事情，基本上都要放权给公司的那些小朋友们做。如果他们要是愿意的话，贾鸿渐还可以出钱给他们去美国现场看一下一个月多月以后的美国黑色星期五到底是什么样的一个情况，通过这样的方式，估计他们也会增加很多经验。
之前贾鸿渐不是还表示各种想要努力的达到传说中的一万亿的“业绩”，怎么现在对这事儿倒是有点放任自流的意味了？怎么好像做的好做得差都无所谓了？原因很简单！并不是说贾鸿渐这个人有点前后不符，而是说贾鸿渐现在要把精力用到更重要的事上，用到对于完成业绩更重要的地方——什么地方？很简单！中美入世谈判！
没错，贾鸿渐现在已经开始为入世谈判做努力了。他从首都回来的时候，实际上还带回来了两大箱的文件。这两大箱的文件里面，一箱子是中文的中国申请进以及中国现在慢慢在跟美国和欧洲谈的文件，另外一份呢，也同样是这些文件，不过这些文件上的中文完全都被翻译成了英文了！
擦，那贾鸿渐拿的这些东西是不是有点泄密的隐患？当然不会！可以说这些文件那都是可以光明正大的放到报纸上刊登的！总体来说，文件里面大部分的内容都是已经见光了的，没什么不能说的。而对美国的那些文件，基本上也都是97年中国初期开始跟美国接触的时候提交给对方的文件，这些东西现在泄露出去了，可以说一点危害性都没有的！
等等？中国97年就开始和美国接触了？不是说后来才跟美国进行详细谈判的吗？要知道中国要加。但是问题是没人说过只能按照顺序来谈啊！像是对美国、欧盟这种重量级的国家，那当然是一开始就先接触。先慢慢的寒暄，慢慢的破冰，慢慢的把一切事务引导上正轨，然后才能开始认真谈啊！或者可以这么认为——刚开始都是比较务虚的，都是比较大方向上面的谈判，真正的细节方面的谈判。细节到每一个行业的各种百分比什么的，那都是要到后来才能谈出来的！
贾鸿渐为什么要看这些文件？很简单。上面既然说了要让贾鸿渐进入谈判团，作为一个编外的特使。那么贾鸿渐本人不可能说满意就这么一个职位了，他还想发挥更大的作用。那么他起码先要把基础补到跟别的团员差不多吧？而团里面的龙达这个人呢，那就是在几年前还在中央党校学习的时候，就已经把相关的文件一次不差的都看过了！这龙达是谁？现任外经贸部副部长，兼任中国进要知道的这么细致，但是贾鸿渐是这样一种对自己的要求很低的人么？他从来都是高标准要求自己的好不好！而且他贾鸿渐如果想在谈判中做出来巨大的贡献，要说他一点都不了解大家谈判中的细节，这可能么？就跟他贾鸿渐之前做过的很多事儿一样。那是要了解的够多，才能发现可以操作的地方，才能有灵感的！
贾鸿渐这边孜孜不倦的看着文件的时候，龙达则是被朱老总叫到了办公室去。这龙达呢，在这10月份可以说是刚刚带着赴美谈判的队伍回国。在接触了。在这一年多之后。双方基本上终于算是破冰，终于算是可以开始正式谈了。而这种可以正式谈的结果，也就是这龙达一年多来的辛苦结果。
这个龙达呢，这次来朱老总的办公室，并不是说是过来跟老总汇报他们的工作成果的——这工作成果其实早就汇报完了，这次他来呢，是有他自己的想法的。不过呢。在他提出来自己的想法之前，就听到朱老总这么跟他说到：“对了，老龙啊，这次要给你们增加一个任务，以后呢，可能在你们去美国谈判的时候，会有一个编外人员加入你们的谈判队列。这个人叫贾鸿渐，跟克林顿有一定的私交，跟我也认识，算是可以当两边领导人之间的秘使，到时候万一有什么情况，对面实在是不肯松口的话，你可以尝试让贾鸿渐去帮忙给克林顿传话之类的事情……”
朱老总这边刚一说完，只见着那龙达就顿时瞪大了眼睛！这老龙当时就惊诧的问道：“贾鸿渐？是华夏高科的那个贾鸿渐？就是在美国弄出来了福尔摩斯平台的那个？”“恩，没错。你不要担心他没有经验，实际上他在前两年参与了玻利维亚的禁毒行动，亲自帮着上百户的玻利维亚古柯农改种经济作物，也因此和美国的驻玻利维亚大使私交不错，同时也跟克林顿有了私交。所以他对国际化的行动有足够的概念，不用担心他胡来。”朱老总说道。
可以说朱老总这绝对是在帮着贾鸿渐说话，他这么说过了之后，那龙达果然就是一惊。“这贾鸿渐还参加过国际禁毒呢？从来没听过啊！这样一来有他加入的话，我也能放心许多了！”龙达震惊过之后，很快就欣喜道。说到了此时，他突然想起来了自己来的目的，于是赶忙对朱老总说道：“对了，老总，这次我来是要打个报告交给你，我们需要更多的授权。”
一边说着，这龙达就从公文包里面拿出来了一份报告交给了朱老总，“老总啊，我们和美国人还有欧洲人的基础，光是最开始的一个破冰，到现在就已经把我们的授权基本上都耗尽了，我们不得不要更多的授权了，您来看看吧。这美国人接下来真的是要抓着机会突破禁忌了，他们甚至都想获得在我们国内投资的合资企业51％的控股权……而且还想要文化产品能够在我们国内生产，这开价真的我已经没办法了，估摸着后面的这种开价还有很多，我的授权已经不太够了……”
“行，这个事儿我会在中央开个会讨论下的，你回去听消息吧。”朱老总说道。接着他摆了摆手，就让龙达走人。这龙达呢，和他朱老总是老乡，不过老乡见老乡并没有泪汪汪，反而让朱老总以前第一次见他的时候那叫一个头疼。这事儿朱老总自己到现在还记得呢！那是在97年的下半年，本来这老龙去美国跟人家谈判。谈判了谈判吧，老龙回国之后就说要找朱老总汇报个事儿。这朱老总想了想也就答应了，硬是挤出来了3个小时等着老龙的汇报，结果呢，这老龙来之前三天突然来电话说，他们外经贸部有个外事活动，他老龙不得不出席，所以希望朱老总换个时间听汇报。
这事儿当时就让接电话的秘书大张发飙了好不好！尼玛他朱老总是国家中央领导啊，而且还是最高级的领导之一。这最高级的领导之