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那毕竟还是少数！社会上大多数，或者说潜在消费者里面大多数的，还是较后和最后的采纳者，这两种群体的份额差不多都是34％，加起来就是68％，超过了三分之二的数量。这些人呢，他们是必须经过很多人说好用了，他们才会去购买，但是这个购买可能会拖很久。比如说可能上百万人都因为各样的原因，就是不会去购买，可能他们会觉可以发现实际上整个市场里面还有16％的一个空白，这个空白呢，我们叫他们保守主义战士……”教授顿了一下，仿佛开始想比方。
“这些保守主义战士呢，占16％的这个群体呢，他们是死硬分子，打个比方。当市场上开始开发出来了按键的电话机来取代老式转盘电话机，这些保守主义战士会在什么时候去购买按键电话机呢？只会在他们买不到老式转盘电话机，而且他们自己的老式机器坏掉了，修不了的情况下。他们才会去买！所以可以想象一下n95已经得不到微软的支持了，除是根本不会升级bsp； 嚯！一听到了这里，贾鸿渐顿时联想到了后世xp族群啊！后世微软推出了vitas好多人死活就要用xp！甚至最后逼的微软都要开始停止对xp的支持了！按照这个教授的说法来说，像是中国市场就是一个明证啊！贾鸿渐有朋友这个人证明了好用，没有bug了之后，在软件支持了之后，他们才去买。然后呢。贾鸿渐可能就属于那种比较懒的较晚接受者。他等着前面几批人都证明好用了之后。除非是他那天心血来潮了，否则不会换的！就像是vitas他根本就没用过！而且机器的时候。突然突发奇想的下载了一份，然后做成了u盘安装。再系不大，他用xp习惯了！
然后在贾鸿渐都用xp呢！这些人就是出于各种各样的原因，就是不换！可能有的人就是属于最后的接受者这样的人物，他们可能会在更久之后才会接，就是除非xp用不了了，否则死都要用xp那种！
擦！这么一想的话，这哈佛商学院的人还是牛逼啊！居然都把这种社会现象给总结成了理论模型了！那如果这么一说的话，如果人家微软能够更早的认识到这个模型，那为了推最后34％最后接受者和那些保守主义战士不得不转换呢？
果然跟这种世界级别的名校的老师多交流交流，这尼玛就能学到新东西啊！到了现在，甚至都不用那老师说什么了，贾鸿渐自己都能了解大概问题出在哪里了——这就是说，现在他们这个约塔一体机，卡在了这么一个从2。5％的尝试者们往13。5％的“精明人士”那边转移的时候！也就是说，这2。5％人的意见以及他们认为约塔一体机好用的这些体验，并没有快速的传达到那13。5％的人士耳中！
他们这产品，因为采用的是一个预定的机制，而且预定期几乎长达半年，所以愿意第一时间不管好坏都尝试的人，基本都已经订到了！那么可不是接下来就没人顶了么？然后剩下来的人，可不是要等着前面人证明了这约塔一体机的确值2500美元之后，他们才会去买么！否则如果他们不在乎好用不好用的话，他们就会直接去订购了啊！
原来尼玛毛病出在这里啊！当时贾鸿渐就知道了应该怎么做了！他们这个约塔一体机呢，在当初开始预购的时候，把一些机器给发到了杂志社什么的地方，让人家帮忙写试用心得之类的东东帮忙推广。但是现在开始抢购之后，他们就没有再把机器发过去了！也没有想办法把那2。5％的勇敢者的想法给推广出去！所以剩下的13。5％的人不敢买啊！
就在贾鸿渐想到了这里的时候，只听着老师追加了一句：“你们公司的情况有点特殊，因为产品定价比较高，所以你们公司跟其他公司的情况并不一样，一般来说，普通公司很容易卡在这2。5％和13。5％之后的市场推广，当然了，这个数字不是固定的，但是基本上是一个公司在15％…20％的一个潜在市场份额的时候，会遇到一个空气墙。他们就会遇到没办法把2。5％的勇者和13。5％的早期接受者的经验和口碑传播给后面68％的人……而贵公司的情况特殊点，是卡在了2。5％到13。5％的中间了……”
擦！还有这种原理啊！贾鸿渐现在算是大开眼界了！到了这时候贾鸿渐都不用老师建议，他直接就想出来了一套解决现在危机的做法了！此时的他站起身来，转身就要往外走，但是走了两步就立刻停下，然后转身对着那教授说道：“老师……谢谢你了！按照我们中国话说，这就是与君一席话，胜读十年书！谢谢！”然后，这贾鸿渐就拉着奥尔森老头急急忙忙的就往xs ……》
第一千九百二零章 消费者反馈？（）
贾鸿渐他们要怎么做呢？很简单，他想出来的办法那就是根据人家老师说的模型来的！现在既然是用于尝试人士的感受没办法传到那些第一批接受者那里的话，我们要做的就是把这个感受传过去！当然了，这要传过去的必须是好的感受，必须是没有太**ug的！否则的话，这产品有各种重大的bug，还把消息传给了人家，这是要人家买啊还是不让人家买啊？
那么，这样一来要怎么做？是模仿消费者，弄个“约翰…琼斯”弄个“杰克…米勒”之类虚拟的消费者，然后弄软广告去相关媒体报纸杂志上登？明目张胆的告诉13。5％的早期接受者他们这个产品的确好？不对……虽然贾鸿渐不至于说道德感多么强烈，非得不弄虚作假什么的，但是他就是觉得这样太虚了，回头要是被人抓住了把柄不好，哪怕这么一个做法在中国那边是很流行的。
那么要怎么做呢？去一个个的询问那4万户买了约塔一体机的用户，看看他们对给放出去？不对……贾鸿渐也觉得这么做不对……虽然此时他有点说不出来为什么，可是他就是觉得不对！到底什么地方不对呢？贾鸿渐仔细想了想，觉得好像是少了一个理由。
理由？对，理由，一个让消费者花钱购买的理由！或者更详细点的说的话，那就是——为什么你的产品好我就一定要买？我要购买你产品的理由是什么？这个问题不但是摆在贾鸿渐面前的，也是摆在尼康等公司面前的。尼康的d1数码相机的确好。可是这又怎么样？你东西再好，人家就一定要买？谁规定的？所以尼康就必须给消费者一个去购买的理由！比如说买了他们的数码相机，可以比不买的话提高生产劳动率啊，可以压缩多少流程啊。可以多赚多少钱啊，这样人家报社什么的才会认真考虑去买嘛！
按照之前老师分析的来说，已经购买的用户也就是2。5％的四万户里面，他们是出于各种各样原因购买的。放在产品里面附赠的人体工程学设备可以让他们身体更舒服一点，更少劳动损伤出现。那么也许暂时愿意付钱来尝试的人都已经订购了，剩下的人可能是需要一个数据，一个这些尝试者减少了多少多少劳损的这么一个数据，来给他们自己一个购买的理由——他们买了也能关心自己的身体了！
而另外的呢？另外的那些不是整天对着电脑，比如说一个工程师，他收入也不错，他不是整天噼里啪啦的打键盘的。他为什么一定要买这个机器？哪怕这个机器太好。那能给这个消费者一个什么理由。来让他购买这个跟别的并没有本质差别的产品呢？
想到了这里，贾鸿渐就不得不想到了苹果手机。不管怎么样，不管他多讨厌乔布斯。但是都不得不承认，人家乔布斯的确是天才。的确是有料。人家乔布斯是怎么做的呢？这乔布斯回到了苹果之后，做出来的东西，那都是什么呢？历史上的啥的，那都是从上往下推广的，就跟老师说的差不多，会有一批硅谷的尝试者、勇敢者，先去尝试了，他们觉得好了，然后后面的人才渐渐的模仿，后来就形成了一个潮流，就变得说这个产品多么多么流行。
那么如果说约塔一体机这个东西，是苹果的产品的话，乔布斯和苹果会怎么做呢？贾鸿渐不禁这么想到，这是他一直习惯的一种学习别人做法的好办法。仔细想想的话，乔布斯应该不会太着急，他会努力的做好各种消费者的使用体验——像是手机的话，那是后世一个四五岁的小孩儿都可以灵活操作的，这就代表着简单易用！然后各种东西优化，不管是表面的还是内层的，反正让人觉得用着舒服，觉得贴心，觉得其他的都没有这个东西贴心！
最后呢，这苹果神教的果粉，那还有一种信念，觉得好像苹果公司的产品，那是有一种精神，是有一种文化的。好像用了苹果的