按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
元化虽然看起来很美，但是实际上公司纳入旗下的很多产业都只是看起来很美而已，实际上却也许很缺乏成长力，或者说，他王世和他执掌的万客现在并没有能把这些平庸的产业给做强做大的能力……
又过了一会儿，满身烟味儿的王世又回到了会场。走到了贾鸿渐身边的时候，这个看起来仿佛突然憔悴了很多的万客老总，突然给贾鸿渐鞠了一躬，“谢谢贾小哥的点化，王世一辈子会记在心里。以后小哥要是有什么用得上王世的地方，请直接说，这是我的手机号码。公司还有点事情，我先告辞了……”
说罢，在鞠躬吸引了周围人的目光之后，王世留下了一张名片，转身走了。看着王世这么神神叨叨的又鞠躬又失落还留号码的样子，旁边的一圈人还真是看不懂了！王蔻兰偷偷的问贾鸿渐道：“他怎么了？你给他出什么主意了？”
“不知道啊！我就是刚见他的时候不清楚他公司是干嘛的，所以就问了一句……”贾鸿渐莫名其妙的回答道。是的，本来贾鸿渐是知道王世在后世的确是建造房子的，也是非常知名的房地产商，但是他现在还真不知道万客是干嘛的——到了21世纪，基本各行各业都有人投入资金开发房地产或者干脆转行做房地产了，誰又会知道他们以前是干嘛的。
所以贾鸿渐才会好奇的那么一问，可是看着这王世的反应，好像是他那么一问，给了他偌大的启发？啧啧，还真是说者无意，听者有心啊。咱贾鸿渐现在都能随便一句话都能给别人禅机的感觉了……哈哈！
此时的王世有点灰头土脸的回到了宾馆，他觉得贾鸿渐这小哥今天可是很给他面子的敲响了jing钟，这让他很感动。因为贾鸿渐跟他以前素无交往，可以说是完全没必要这么提醒他，但是人家现在还就是这么好心的点出来了——怪不得李冬生他们都对贾鸿渐那么尊敬，想不到这个世上还真有这么生而知之的天才……
王世一边在内心感激着贾鸿渐，一边开始反省自己公司的种种多元化误区，他觉得这是贾鸿渐对他的一个“指点”，是让他开始认真反省以往经营策略的指点。但是，他不知道的是，在一个月后，公司内和公司外都会发生一些事情，一些更极端的事情将会狠狠的教育他多元化的路不是那么好走的……
而在此时，贾鸿渐则是不知道自己莫名其妙又被个未来大能老总给崇拜了，他正在跟三个叔叔安排着未来进一步的营销计划——“咱们通过了第一阶段的营销，基本上已经在特a级市场、一级市场和二级市场上把今年攒下来的库存都销售了一空，换回了不少的现金。而下一部，我们要在开拓二级以下市场的时候，同时展开对外国品牌的狙击！”
贾鸿渐顿了顿，开始小声的详细描述道：“怎么在外国厂商大举冲击咱们市场前，就给他们来个下马威，趁他们立足未稳就给他们当头一棒？那就是我们可以喊出来这样的口号——我们的电视机可以在跟外国名牌产品同样的功能、同样的质量、同样的售后服务的情况下，还比外国名牌产品的售价便宜百分之三十！”
那长宏的倪润丰此时一听这话，脸sè就有点尴尬了起来，他想了想，最后还是开口问贾鸿渐道：“小哥，可是我们长宏现在能跟外国名牌同等档次的产品线里，利润率只有25％啊……这一下30％的优惠砸下去，这不仅不赚钱，我们长宏还得往里赔钱啊……卖的越多还赔的越多……”
听他这么一说，旁边的三个老总也纷纷点头，虽然他们公司里的产品线不一定利润率正好是25％，但是也相差不大，基本上真要按照30％来打折的话，他们不说亏钱，至少也可以说是零利润了，打折促销而已，有比较变成圣诞老人到处不盈利的给消费者送电视机么？
就在他们最困惑的时候，只见贾鸿渐笑了起来。他笑的很自信，“谁说我们一定要每一个产品都赚钱的？我不知道诸位叔叔们熟悉不熟悉国外的超市行业。这个超市呢，就是超级市场，其实就是跟我们的杂货铺差不多，什么东西都卖，在出口统一结算。如果去超市的话，我们可以发现超市里有些东西那真的卖的比家门口的小店便宜多了！甚至洗发水，就是香波，可能门口小店卖15，而超市只卖14。5，而小店一辈子都卖不出那个14。5元的价格，为什么？因为他们进货的批发价就14。6元了……那为什么超市可以用14。5元的价格卖？”
听着贾鸿渐这么一举例子，一直在旁边旁听的王蔻兰回答道：“因为批发量大，所以进货价更低？”她这个回答可以说是这个年代几乎所有商人能想到的最聪明的答案了，但是贾鸿渐的答案并不是这个。
“不是，如果我是超市的老总，就算我们超市的进货价同样是14。6元，我也照样可以卖14。5元。为什么？”
！#
第一八三章 降价的技巧（）
全文字无广告
第一八三章降价的技巧
贾鸿渐说的这套理论那些老总们还真的从来没听说过，在以前的计划经济时代，基本没有竞争，需要懂怎么吸引消费者么？只需要把东西生产出来，那直接就有消费者来抢着买了！所以，在这种如何在充分竞争的市场上把商品卖出去的技巧，他们还真一点不懂。全文字无广告在现在这个教他们办法的贾鸿渐面前，他们还真跟小学生一样。
不只是三个老总和倪润丰，甚至王蔻兰还有贾钢这个时候都完全专注的听着贾鸿渐的教导——“因为根据外国零售业统计，消费者在买东西的时候，有一种叫做价格敏感度的指数在。消费者对于一种商品的价格敏感度高，哪怕你只涨一毛钱，他也会发现，而有的产品明暗度第一点，你涨个十块八块他都发现不了。因此，国外的快速消费品行业发明了一种做法，那就是平价甚至亏本的卖价格敏感度高的产品，把尽量多的消费者都吸引到自己店里来。吸引来了人气以后，通过一些价格敏感度低的产品来赚钱！”
说道这里，贾鸿渐顿了一顿，让大家大概消化了一下理论之后，又开始举例子说明了——“简而言之，比如像是洗发水或者香烟这种东西，你涨价一毛钱，消费者都会很敏感的感觉到。但是如果是锅碗瓢盆呢？如果是衣服呢？会不会有消费者说这个月的碗比上个月涨了一毛钱？会不会有消费者说这个衣服比隔壁谁家的贵了那么一块钱？”
当贾鸿渐这么又举例子又说理论的讲述了一番之后，他周围的那些大人物们不约而同的双眼冒着jing光！他们这些大人物仿佛觉得自己好像是推开了一扇通往新世界的大门！他们突然恍然大悟了！是啊，这种技巧虽然给人感觉很小聪明，但是不得不说这是一种很实用的小聪明！通过什么价格敏感度高的产品吸引人气，给消费者一种他们店什么东西都比别的家便宜的错觉，然后利用这种错觉在一些不敏感的商品上赚钱，这才应该是真正适用的知识啊！
“同理，要跟国外产品竞争，我们应该怎么做？在跟外国名牌产品重合地方，我们零利润甚至亏本的跟他们互相放血！然后我们不是还有别的市场策略么？我们不是还要开发二级以下市场么？我们不是还要家电下乡么？我们不是还要以旧换新强行将电视机进行升级换代么？这一切为的是什么？就是为了能在给我们扩大市场占有率的同时，给各位补点钱钱啊！”贾鸿渐此时终于揭开了谜底。（全文字电子书免费下载）
一听这话，倪润丰等人那是瞬间感觉到了醍醐灌顶了！是啊，之前他这长宏的老总只考虑到了单个产品的利润问题，本来他还想着保持着对贾鸿渐的尊敬和信任，强行平价出售。但是现在听听看，人家小天才贾鸿渐早就给他们策划好了，有木有？通过在特a级市场的北上广进行市场割喉战来“舍得一身剐敢把皇帝拉下马”，然后另一手却通过农村包围城市，大肆圈地，这不就是贾鸿渐早就给他们订好的策略么？
倪润丰自己琢磨了一下，长宏的29英寸彩电现在大概是8000元的售价，国际品牌是10000元上下，，而25英寸呢，国际品牌是6000元左右，长宏是5000元左右。本来价格就比国际品牌有优势，如果再用贾鸿渐所说的那种降价组合，通过一些小技巧在一些不引人注意的产品上赚钱的话，还真非常可能拼掉国外品牌的品牌效应！
不过就在这个时候，贾鸿渐又继续给他们安排后面的道路了——“在