按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
李辉在林晓看来，非常睿智而反应快，如果从事商业，会是个儒商，在正常健全的市场经济环境下他能生活得如鱼得水，但他显然不擅长与各种人物打交道，不善于摆平各种利益关系，这是他最大的缺陷，不过他现在还是学生，没道理要求他会这些的，所以摆平之类的事就由林晓来做吧。
林晓就是这样想的，虽然他是来这学校隐身的，并不希望引起别人注意，但他既然是学生，那就应该站在学生的立场，为他们的利益奔波，这是很自然的事，林晓就是这样的人，别惹到了他，惹到了他，天王老子都要让路。
现在林晓就要掌握的分寸，就是让对方接受己方的观点，同时又不会对自己太注意。
友好国际大厦矗立在楚天市长江北岸，在一派高大建筑中显得很是突出，非常气派。
林晓他们走进去，立时各自对友好集团做出心里的一个评价。
李辉心中感叹：一个男人的事业真的可以到这种地步？
不能说李辉没有远大的抱负，事实上有远大的抱负和自己确实能走到哪一步是没有多少关联的，很多一夜暴富的人连他们都不知道幸运的女神是如此垂青他们，他们对着自己的金钱，资产一个个睁大了眼睛，不敢相信。
林晓却得出他的结论，由建筑和进出的员工可以想象他们的老板是个什么样的人。
友好大厦虽然气派，但缺少一种底蕴，员工虽然显示出一种较高的职业素养，但缺乏**，能够想象得到的是现在的友好集团进入一个相对停滞的发展阶段，或者说他们的老板正处在对各方面持观望不敢轻易再往前走的心态。
在电梯，透过透明的玻璃林晓看到外面宽阔的长江水，滔滔东去，江中偶有露出的沙丘有些白点点缀，那是白鹭吧。
果然，不一会，一些白鹭展翅飞上天空，姿态优美，林晓想起了千古名句“秋水共长天一色，落霞与孤鹜齐飞”，说的正是眼前这一景色。只是这个时分却是朝阳万道。
落霞与朝阳，其实可以是一样的色度，只是方向不同，一个是越来越明亮，一个是越来越冷寂，人的心情也就随之发生变化，随朝阳起而欣喜，随落霞生而落寞。
总裁办公室前，正如他们所料，没有预约，他们被漂亮的女秘书挡在了门外。
一个小时后，女秘书拿起电话：“总裁，那两个楚天大学的学生还在那等着。”
“什么？不是让他们走了吗？”
“没了，他们站在那一动没动了。”
林晓和李辉知道他们是不会轻易被接见，所以他们就拿出军训那会自的站功来了。
漂亮的秘书小姐已经明确地告诉眼前的这两个男生：没有预约，总裁是不可能见他们的。可是他们不走，她本来可以打发他们走的，但这两个帅帅男生笃定的眼神让她多少有些迷离。
室内的刘长清正好这天上午有时间，闲坐在椅子上，正欣赏着窗外的美景。
当他知道楚天大学的学生超市负责人过来要求与他面谈的时候，他多少感到有些吃惊，现在的大学生真是大胆了，我是谁？竟敢直接杀到这来。
刘长清拿起电话，拨通了尤刚的手机，要他最近在楚天大学的动作一一汇报，不得隐瞒，听完，刘长清恼了，把尤刚狂骂了一通，想了想，又拿起电话，终于对秘书沉着声说：“让他们进来！”
正文 第十章 谈判
更新时间：2008…11…24 1：15：52 本章字数：4912
两个学生进来，脸上却都没带上一点学生应有怯怯的表情，刘长清眼睛一亮，他识人无数，知道来的二人不简单。
刘长清发有些好奇地想知道这两个学生能和自己说些什么。
双方在礼仪上地彼此介绍自己后，握手，刘长清感觉到其中一个手微微有些出汗，心里笑道：毕竟还是学生啊。
李辉确实有些紧张，但并不妨碍他的口头表述，曾为优秀辩手的他，经历无数场紧张而激烈的辩论会上所锤炼出来的素质，这时，终于体现出来了。
双方安坐，李辉不卑不亢地说道：“刘总，你好，今天我们作为楚天大学学生超市的代表来这里，是和你就楚天大学超市市场达成一个谅解的。”
李辉是开门见山，这是来之前他和林晓就已经商量好的。
刘长清颇有兴趣地说道：“请说！”
“作为同行，我们很敬佩刘总白手起家的魄力，更欣赏刘总的智慧。”
刘长清虽明知对方是在拍马屁，但听到耳里仍是非常舒坦，那些跟着自己打拼江山的人，虽然一个个忠心耿耿，但从他们口里是听不出这些个漂亮话来，大学生，不愧是大学生！
李辉继续说道：“现在，楚天大学超市市场，应该是刘总的友好超市与我们学生超市各占据一半天下格局，如果双方恶性竞争的话，最后，对双方都会造成损失。”
“好大的口气啊。”刘长清虽然指责尤刚的行为，但那只是出于自己的骄傲，拿下一个学生超市也用得着阴谋诡计吗？在他想象中，扫平学生超市不是什么难事。
李辉笑了，此时的他一点也不紧张了。他是个天生的演讲家，只要让他先开口说话，任对方是谁，他都能侃侃而谈。
李辉觉察出对方的不屑，说道：“刘总也许在想，统一楚天大学市场并不难。”
刘长清在沙发上，挪动了一下他肥硕的屁股，双眼盯着李辉好一会，吐字道：“我确实是这样想的。”然后背往椅子上一靠，神态颇有些傲慢。
李辉说道：“刘总这样想，也在情理之中，但刘总，恐对大学不熟，对学生超市不太了解，学生超市，一直是学校竖立起来的勤工俭学的模范，被国家教育部定为全国高校推广的典范，学校，绝不允许出现学生超市倒闭的情况的。”
“那又怎样？”
林晓适时地接过话来，反问道：“刘总，这么多年商场拼斗，有多少是纯粹的市场行为？”林晓的一句话一下刺进这个民营企业家心里，他立时感觉到李辉身边这位，自进来就一直沉默不言的人才是真正的“杀手”。
“刘总，从中国的现实来看，企业家有很多精力花在摆平各种关系上，西方称之公关。企业所提供产品质量和服务是根本，但如果没有公关，那根本就可能没有出货的机会。刘总，你自问能摆平学校的关系，让学校把学生超市和友好超市放在同一竞争水平线上吗？”
刘长清一时无言，思索着这个“杀手”提出的问题。
林晓继续说道：“你可知道你的下属尤刚，正在用非常卑鄙而又愚蠢的手段对付我们。我想刘总一定不知道。如果有一天学生超市因为这个而倒闭，而其中内幕又传播出来，以现在信息化时代，在楚天大学会出现一个什么局面？刘总有没有深入地想过？严重一点，那很可能就是一场学生闹事的运动，而这个责任不是我们学校领导所能背负的，坦率地说，也不是您，刘总所能背负的。”
刘长清开始觉得背上流汗了，很显然，这个男生在警告他，一旦学生超市遭遇什么不测，他们就会运用他们所掌握的一切手段向世人揭开其中所谓的“内幕”，那时候，当学生意识到他们自己的超市被黑心的商家用不正当的手段挤掉而学校坐视不理的时候，平日里诸多的矛盾有可能一起涌上来，学生闹事，那太可怕，那可是政治问题，他太知晓这政治的厉害了，他前半生都在周旋这个，一想到这里，他决定一定要马上撤掉尤刚，换上一个哪怕是才能平庸但肯听话的人，楚天大学超市还是要亲自抓起来。他在心里打着这些主意的时候，脸上却不示弱。
林晓太熟悉老板这时候这样的表情了，林晓知道他害怕了。
林晓微笑说道：“我们是谈判的，我们愿意就超市一些商品做一些价格上提升，以减少友好超市的压力。”
接下来，谈判进行的很顺利，双方达成一个口头协议，尤刚及其一些职工被调离，学生超市一些商品的价格做象征性调整。
刘长清暗呼这两个学生厉害，亲自送他们出门，临别的时刘长清非常真诚地说希望他们两个毕业后来他们集团公司工作，二人都做非常得体的，友好的，接近外交式的表示。
出了电梯，李辉才长出了一口气。他没想到事情会这么顺利，同时他对林晓刚才在办公室里表现感到吃惊，一个大一新生竟然就有如此胆魄？
林晓知道对方已经注意到自己了，可那又怎么样？像他这种大集团的总裁，每日要见的人要处理的事多着哩，很快他就遗忘自己的。
二人各自想着自己的心事，在出电梯时，被一个冲进电梯的人撞了一下。林晓和李辉都没在意，因为撞的并不重，况且他们心情正好着了，其实，当时他们若是仔细看一下的话，就会发现这个人很像刘总。
是的，