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东山再起:职场天王之底牌-第24章

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    “确实不错,秋总工作真有思路,”我点点头:“哎——云朵,秋总那天开大会说新成立的大客户服务开发部还缺负责人呢,你想不想去试试?”

    “我?”云朵笑了下:“说不想是假的,最近脑子没有停止琢磨这事,干这个站长,累倒不说,还老是被赵总骚扰,要是干了那个位置,在秋总的眼皮底下,赵总就不敢这么放肆了。”

    “那你琢磨地怎么样了?”

    “没怎么样,脑子里理论的实践的东西都不少,可是,总是结合不起来,老是觉得乱。”

    我知道,做好理论与实践结合这篇章,正是目前云朵需要解决的问题。

    “思想是行动的先导,对于大客户开发,从理论上来说,是买方和卖方互相满足的一个过程,而应用在实践,无疑是一个双赢的行为,双赢,既包括经济效益,也包括社会效益。在二者结合的过程,学会吸收和借鉴是一个捷径……”

    云朵专注地看着我。

    我继续说:“他山之石,可以攻玉,你有没有想过这一招呢?”

    云朵凝神看着我。

    “前几天偶然听到一个事,你听听看能不能有什么启发?”

    “大哥,你说!”

    “移动公司年底会对客户开展积分回报活动,回报的礼品价值也根据积分各不相同。那天我在公交车上听到两个人交谈,他们是平安保险公司的,说在和星海移动公司市场部谈判合作事宜,让移动公司在回报礼品加入他们公司的一个保险项目,作为合作回报,他们准备让公司的全体员工都使用移动的电话……”

    云朵眼神一亮,抢过话头:“我明白了!我们也可以和移动公司合作呀。移动公司大客户回报是有专项资金的,他们可以出钱订报纸,客户达到一定高额积分的,回报赠送全年星海晚报1份。

    “然后,公司发行员全部换掉现在使用的小灵通,都使用移动手机,这对双方都是有利的,我们600多发行员,对他们来说,也是不可忽视的大客户。

    “而且,移动公司还有存话费送手机活动,秋总前几天还说过,正在考虑给发行员每月报销一定的电话费,到时候花费预存也不用发行员出钱了。”

    “你真棒,这么快就借鉴过来有了自己的思路,”我微笑着:“假如你就这个做一个具体活动方案,以报告的形式给公司领导,你说,秋总会不会对你刮目相看呢?”

    云朵使劲点头:“对,对,这个方案太好了。呵呵,哎——这个主意是你提出来的,应该你打这个报告,这个竞争大客户部经理的机会,应该你去。”

    我摇摇头:“我不行,一来没那理论知识,二来没那实践经验,只不过是道听途说了一个消息,随意说来给你听的,我哪里有那本事做大客户部经理,很希望你能去争取。这个你就不要和我客气了,我要是有那能耐,早就去争取了,还用在这里和你说这个。”

    云朵看了我一会,没有说话。

    其实,我这几天一直在移动公司转悠,打着保险公司业务员的名义,接触了市场部的经理,探听了他们的合作条件,听那经理说价位在150—200元左右的礼品还没有落实。这简直就是给星海晚报准备的一份厚礼。

    在我的坚持下,云朵终于答应自己做这个方案。

    “单凭靠这一个方案,我就能当上大客户部经理?”云朵用怀疑的眼神看着我。

    “当然不能确保,要做,就要提高成功率,干脆,下猛药,再来一个方案,来个双料重口味的。”我一挥手。

    “再来一个?”云朵睁大眼睛看着我:“大哥,你肚子里真有货,你又在公交车听说了一个别的信息?”

    “木有,重复了就木有意思了。这个,我是送报纸的时候,听一个订户反馈的时候得到了一点启发,说给你听听,不知道能否有用!”

    “快说——”云朵的眼神有些兴奋,脑袋都快凑到我嘴巴边上了。

    我信口开河:“是这么回事,那订户说她孩子作很好,问我们的报纸能不能刊发孩子的作品,要是能发,花钱也愿意,主要是想鼓励孩子的自信心和习作的动力。那订户还自言自语地说,要是报社能成立一个小记者团就好了,到时候他们家一定订阅一份报纸……”

    其实,这话是我杜撰的,我是在观察走访了好几所小学,和几十个小学生以及家长接触调查后得出的思路。能在报纸上刊发作,孩子们都很向往,孩子的心愿就是家长的行动,成立报社小记者团,是联系报社和孩子们同时扩大报纸发行量的一个绝好载体。

    云朵听我说完,一拍手:“哎呀——这家长的提议太棒了,我们可以让公司和编辑部联系,以报社的名义成立晚报小记者团,定期组织孩子们参加各种采访和培训活动,在报纸上设置专栏,定期择优刊发孩子们的习作,凡是报名参加小记者团的孩子们,不用订报纸,只需要每年缴纳180元的会费。

    “而其实这180就是订报纸的钱,只是换个更好听的说法而已。这样,我们岂不是社会效益经济效益双丰收,孩子们也得到了很好的回报,家长也一定会积极响应……”

    聪明的云朵,一点就通。

    我朝云朵竖起了大拇指:“你真行,我都没有想到这么好的主意。”

    云朵不好意思又开心地笑了:“这都是你的功劳,你给我启发地好啊,你才是真行呢!”

    看到云朵开心的笑容,我心里很高兴,催促云朵:“那就赶紧做这两个方案吧,心动不如行动,这就干起来——”

    云朵被我激发起来一股冲动和热情,随即打开电脑,看着我:“那你在这里陪着我,我们边商讨边打方案。”

    “没问题!”

    于是,在寂静的深夜里,云朵边快打字,边和我商议着具体措施。我在旁边故意不说具体该怎么做,都是以云朵为主,当她思路卡壳的时候,我就旁敲侧击地点拨一下,云朵立刻就能意会。

    凌晨4点,两个方案的草稿全部完成。

    我松了口气,有这两个方案,一定会极大提高云朵在秋桐眼里的分量,这个大客户部经理应该是手拿把掐的。

    自己的任务基本完成,下一步就看秋桐的眼光了。

    我站起来活动了一下身体,云朵也站起来活动了一下胳膊,说:“大哥,辛苦你了,让你这么晚陪着我。要是这个活动方案被公司认可,这都是你的功劳!”

    “哪里,我只不过是随便提供了一个线索,关键还是你的思路活络,策划得体。”

    说到这里,我突然想起了什么:“对了,云朵,你必须答应我一件事。”手机请访问:

第29章 办公室里的罪与罚() 
第29章办公室里的罪与罚

    “什么事啊,大哥?”云朵笑看我。复制网址访问

    “你不能告诉任何人这两个方案和我有任何关系。”我的口气很严肃。

    “为什么?”云朵脸上露出疑惑的表情。

    “第一,这方案确实是你的策划,不是我的;第二,我不想让别人知道我和你有什么更近的关系,人言可畏。所以,你必须答应我,否则……”

    “否则”后面的话我没有说出来,因为我不想伤害云朵。

    云朵看我的神情很认真,发了一会儿呆:“那,好吧……”

    我缓了下口气,说:“再有一个多小时就要上班了,抓紧睡会吧。你睡沙发,我到外面的分拣桌上躺一会。”

    “不行,外面冷,这个沙发可以折叠能放平,我们都在这里睡,”云朵说着从橱子下面抱出一个小被子,“我俩一起盖这个……”

    “不要,这样不行。”

    “我说行就行,不然,你睡外面,被子给你,我什么也不盖。”云朵赌气似的说。

    看云朵不高兴了,我答应了云朵。

    于是,黑暗,我和云朵和衣而卧在放平的沙发上,同盖一床小被子。

    沙发很小,被子也很窄,云朵紧靠着我,我想往后缩,后面是冰冷的墙,无路可退。

    云朵的身体贴近了我,云朵的呼吸就在我的耳边,我真切感受到了云朵身体的青春活力和芬芳气息。

    云朵的手不知何时钻进了我的手心,很乖顺地将小手放在了大手里。

    云朵丰满的身体触碰着我的胳膊,我甚至能感觉到云朵身体的起伏和弹性。

    我不是柳下惠,身体内血液流明显变快,身体下部甚至有一股热流涌动。

    我身体一动也不敢动,极
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