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龙与地下城之武僧-第136章

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  “子爵大人,请你去继续自己的公事,我们之间谈论结束后会第一时间向您通知结果。”胖子弹了弹烟灰,根本没将这个城市的最高官员放在眼里。
  子爵匆匆忙忙的走了出去,顺手将房门关上,这些商业谈判可能会提及一些阴暗的话题,这是他不愿意知道的。
  三个人互相看着,都没有首先触发话题,因为谁都不知道应该从哪里说起。
  “别猜谜团了,让我们开诚布公的说些话吧,不然这场没有硝烟的战争还得打下去。我是多明哥商会在兰西帝国的负责人,皮耶,这位是商会的本地代理人,马特尼。阿尔丰斯先生,这十一天的竞争恐怕让您损失不少吧?”胖子皮耶眯着双眼,吐出一口淡淡的烟雾,“我还是那个承诺,百分之五,多了免谈。”
  “不幸的是,我还是维持四成的要求。”阿尔丰斯笑颜以对,“好像我们没有继续谈下去的必要了。”
  “除去军队的补给需要,我们手头有两百万磅的粮食随时可以投入市场,我劝你还是放弃吧。”皮耶胸有成竹的冲阿尔丰斯微笑着,“就算你手头有这个数,但对你的持续能力我们很怀疑。”
  “很遗憾,我能够提供的粮食并不低于这个数字,所以我认为你们还是考虑一下我的建议,免得争个两败俱伤。”阿尔丰斯往后一靠,回了他一个微笑。
  “不可能,你的谎言让我发笑,蒙利埃的粮食数目我已经调查得一清二楚,米歇尔控制的领地总产能达到三百万磅已经是最大估量了,请别当我们是小孩子。”马特尼也跟着笑了起来,“你现在手头掌握的粮食能有八十万磅我佩服你。”
  “你自己也很清楚,这是马歇尔的领地,难道我只有他这个靠山?”
  “你不可能像我们那样得到畅通无阻的海路支持,陆路的运输量明摆在那儿,除非你能够收购蒙利埃以北地区的粮食,但它们已经躺在马萨雷的仓库里了。”马特尼好像松了一口气,“你在敲诈我们,贵店的降价策略是一次风险巨大的投机行为。”
  “既然你们那么有把握,那还是继续下去吧,我认为笑到最后的不是你们。”阿尔丰斯摇了摇头。
  “听我说,小朋友,抬价的行为是得到了你们陛下的亲口许诺,提供给军队的粮食都是平本的价格,如果不在民间赚回来,我们就不得不中断合同,失去低价粮食和海路补给的支援,那么奥古斯都陛下会怎么样想呢?”皮耶慢条斯理的讲出来的话绝对是一种威胁。
  “如果你们因为承受不了损失而中断合同,而导致东征的失败,那么教皇陛下会怎么想呢?”阿尔丰斯脸上的笑容足以和最老的狐狸相媲美,他心里清楚的很,这些靠教庭支持的中立城邦一旦失去保护伞,将变得什么都不是。
  两人听到这句话,不由的干笑起来。阿尔丰斯一语中的,这正是他们有所持凭的最后一张底牌。
  “既然你开始对我坦白,我也不妨坦白告诉你们,我有着自己的供粮渠道,每个月三百万磅对我来说不成问题,我可以撑到你们退出为止,不相信可以先玩上一两个月试试。”要是奥古斯都心血来潮突然下令东征,那么所有的计划都会打了水漂,阿尔丰斯被突然冒出来的想法吓了一跳。不,奥古斯都不会这样干,首先他不是战略白痴,没有集结到足够的部队过去了也是白搭,其次就算出征所耗费的粮食将会更多,虽然可以以战养战,但终究比不上安全的粮道稳妥。
  “看来你是下定决心非要钻这个市场了,我真的被你唬住了。百分之二十的利润,已经和我们持平了,满意吧,出于各个方面考虑,就算能垄断这个城市的所有份额,也只能拥有四成利润。”皮耶经过长时间的考虑后报出了一个自认为合理的价格,面对阿尔丰斯的挑战他还是不敢轻易答应。
  “不行,我反对!他想玩就陪他玩下去,我们有的是粮食,为什么要给这个小滑头钻空子?”钱袋一下子缩水一半,马特尼开始控制不住自己的情绪了。
  “可现在克里丝丁的销售额占整个市场六成,我很有把握占到七成,拿八成也只是时间问题,你只报上两成利润好像还是不够合理。”阿尔丰斯步步紧逼。
  “做人千万不要逼得太紧,为大家都留点余地吧。”皮耶脸色微变,但还努力保持着笑容。精明的他开始看出来阿尔丰斯并不是在玩投机把戏。
  “既然你能让出两成利润,那还勉强可以谈下去,你认为售价多少才合适?别说三个银币,两个银币我都觉得很高了,我的目标是压到一个银币。总督府的饮料不错,很可口。”阿尔丰斯为自己倒了一杯酒慢慢品尝起来。
  “天啊,你就别玩我们了,难道你还真要做什么民族英雄吗?你和我一样都不是兰西帝国的公民,没必要弄这个幌子出来。一个银币,战前都不会出现这种低价,除非这个城市变成农村还差不多。”皮耶将头摇的像泼鼓一样,极力反对,“没有三个银币我们刚才的协议都成了一钱不值的口水仗。”
  “虽然我不是,但是我所支持的人是,而且高举民族主义的大旗对东征大有好处。这个民族英雄的名份对掌握民心大有帮助。”阿尔丰斯看着外面的夜幕,不动声色的继续施压。
  “我简直想花上二十万金币购买德库塞尔家族那位小姐的头颅了,那样就省了很多麻烦事。两个银币,我还要保证能够在生意里获得足够的利润才行,这是一个月多前的价格,市民应该能够接受。”皮耶的面皮绷得老紧,笑容也变的不自然起来,这对他来说是一个很大的让步。
  阿尔丰斯竖起一个手指晃动着,表示这是不可能的事。
  “我们的粮食收购价是七个铜角,加上运费,成本已经超过一个银币,如果降到一个银币五铜角,扣除我们每天需要倒贴一千六百金币才能将帐面填平。”胖子脸上的肥肉猛抖一下,“你的市场占有额比我们高得多,即使同样的售价,吃亏的也是我们。”
  不知道原委的人乍一听到这个数字肯定以为双方都是穷光蛋,在一个一个铜角的扳着手指计算。但双方事主都明白,每多出一个铜角,就意味着每天至少增加一千金币的利润。
  “要我自己掏腰包贴钱?绝不干!”瘫在座位上的马特尼气急败坏的叫嚷着,可以看得出来,这个人虽然像个贵族,但实际上却没有什么才干和胆识。
  “我可以控制克里丝丁的营业额,每天生产四万五千磅,将一万五千磅的份额让出来,这样不但我们可以保证利润,一些小面包店也能在夹缝中生存下去。”阿尔丰斯想了想,主动作出一些让步。如果自己以暴发户的身份占据大头肯定会惹起各方面的不满,以后的生意将会艰难重重。
  “就算我们勉强答应下来,但怎么向以前那些拿六成利润的家伙交代?你让他们的收入一下子就损失了一半……”皮耶的眼光闪烁着,他想用既得利益者所掌握的重权向阿尔丰斯反施压。
  “难道还真要我挑明么?你们所交出去的疏通费用最多只有三成,其中皇室一成,教庭一成,官员的费用为一成,扣除四成的帐面收入剩下的三成是你们自己吞了吧?而且,面包税还是由帐面支出,你们用不着付一个子儿,捞了这么久,难道还不知足吗?”阿尔丰斯很厌烦的打断了皮耶的狡辩,他只是随口猜了一下,却吓得马特尼面如土色,皮耶一声不发,狠狠吸了几口雪茄。这一下歪打正着,他知道自己猜对了。
  在月之心很多商家尤其是一些代理商人手头都有两本帐目甚至更多,那是因为方便逃税以及应付上级的盘查。如果说对面这两个商人都是奉公守法的老实人,阿尔丰斯说什么也不会相信。他开出的条件是让他们在私捞和饭碗之间随便选一种,如果还想继续将那三成利润塞入自己腰包,就只能和阿尔丰斯打长期价格战,但是只要克里丝丁能够在价格战中挺上一个月,他们就只能收拾包袱滚蛋,无论哪个商会也不会坐视他们这样一直亏损下去,肯定会另派人选出来重新谈判。
  “你们在这个城市里留下那么多小零售商,如果我的猜测不错,你们现在能够抛售到市场上的面包只有两百万磅,最多只能占七成份额。如果你们能够每个月将三百万磅粮食投入市场,恐怕只要一个到两月时间之内就能将所有的竞争对手挤垮。”阿尔丰斯觉的这个推测合情合理,他已经将谈判的主动权掌握在手中了,“增加利润不一定非要提高价格,降低成本同样能够达到
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