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一支枪，朝落水的士兵大声地喊道：“你还往湖中爬什么，还不赶快游回来！”
说完，朝那人的前方开了两枪。落水人听出是拿破仑的声音，也看到子弹射
入水中，似乎增添了许多力量，只见他猛地转身，扑通扑通地向岸边游来，
不一会儿就游到了岸边。
落水的士兵被大家七手八脚救上岸来，小伙子惊魂初定，连忙向拿破仑
致敬：“陛下，我是不小心落入水中的，您为什么在我快要淹死时还要枪毙
我呢？”拿破仑笑着说：“傻瓜，我那只不过是吓你一下，要不然，你真的
要淹死哩！”经他这样一提醒，大家才恍然大悟，打心底更加佩服拿破仑足
智多谋。
拿破仑的做法是很有道理的。士兵在出乎意外的危急情况下的情感状
态，心理学上叫做“应激状态”。在这种应激时刻，士兵已经丧失理智，手
足失错，陷入慌乱之中，不能自救。对他开一枪，就能使他镇定，使其行为
保持一种高度激活的状态。
聪明的“傻”孩子
美国第九届总统威廉·享利·哈里逊出生在一个小镇上。小时候，他是
一个很文静又怕羞的男孩子。因为他性格与其他男孩不同，人们把他看成傻
瓜、缺心眼儿，镇上很多人常常喜欢捉弄他。
人们常把一枚 5 分的硬币和一枚 1 角的硬币扔在他面前，让他任意捡一
个。小威廉总是捡那枚 5 分的硬币，于是引来围观的人一阵阵嘲笑，接着会
有其他人也都玩着类似的把戏，从中取乐。
一天，一位妇人看到他这副可怜相对他说：“傻孩子，你为什么不去捡
1 角的？难道你不知道 1 角要比 5 分值钱吗？”
“我当然知道。”威廉慢条斯理地说，“不过，如果我拿那那枚 1 角的，
恐怕他们就再也没有兴趣扔钱给我了。”
“你哪里是个傻孩子，你真是个精明无比的孩子！”妇人惊奇地像发现
了一件宝贝似的叫道。
小威廉聪明在什么地方呢？就是他以自己似乎呆傻的行动，引起人们的
兴趣和喜乐，这样他们就会继续扔钱，他也就有钱可拣了。喜乐心理是人们
对客观事物的主观反映，喜乐的程度往往视愿望的大小和满足的程度而不
同。高尚的人和庸俗的人，对喜乐的追求和保持，明显地有高尚纯洁和低级
庸俗之分。
请作家改动初衷
19 世纪英国著名医生布拉斯·法特在一次治疗一位身患重病的小姑娘
时，使尽了浑身解数，那小姑娘的疾病仍未好转。为此，法特的内心很是焦
虑。
一天，法特医生在查病房时，发现这位小姑娘正在很有兴致地阅读一份
报纸上的连载小说，便开始留心观察起来。随后几天，这小姑娘的情绪时好
时坏，病情略有加重。法特医生思来想去，便找来了那份报纸，认真地读了
起来。
原来报纸上的那篇连载小说描写的是一位身患重病的少女的希冀和命
运，而她患的又恰好是与他的病人相同的疾病，此病在当时的医疗条件下，
可算是“不治之症”了。法特立即意识到这对他的病人意味着什么。果然，
随着小说女主角的病情逐渐加重，他发现他的病人的病情也趋向恶化。于是，
法特医生来到了报社，找到了小说的作者，详细地询问了小说情节的发展以
及女主人公的命运与归宿。根据写作计划，作家告诉他，女主人公最后将病
死，而且死得很惨，令人落泪。法特医生马上请求作家改变初衷，“她还年
轻”，他竭力陈述着自己的理由，“而且，这关系到两个姑娘的生命啊！”
说着，法特医生又谈了自己的设想。最后，那位作家被感动了，他接受了法
特的建议。于是，小说中的女主人公勇敢地站了起来，与病魔抗争，并勇敢
地活下来了。法特的病人，那位小姑娘，也奇迹般地战胜了“不治之症”，
愉快地向法特医生告别了。
患病的小姑娘病情的好坏随小说主人公的病情起伏，这是“认同作用”
的表现。在心理学上，认同作用，即是仿效自己羡慕的角色的人格或行为。
智审德国间谍
二战期间，各国间谍机构活动频繁，都希望在情报方面战胜对手，以利
于在整个战争中获取主动。同时，反间谍机构也都在积极活动。一次，盟军
反间谍机关收审了自称是比利时北部的一位“流浪汉”，他的言谈举止使人
怀疑，眼神也不像是农民特有的。由此，法国反间谍军官吉姆斯认定他是德
国间谍，可是他没有更有力的证据。吉姆斯决定打开这个缺口。
审讯开始了。吉姆斯提出的第一个问题是：“会数数吗？”这个问题很
简单，“流浪汉”用法语流利地数数，没有露出一丝破绽，甚至在说德语的
人最容易说漏嘴的地方他也能说得很熟练。于是，他被押回小屋去了。
过了一会，哨兵用德语大声喊：“着火了！”“流浪汉”仍然无动无衷，
仿佛果真听不懂德语，照样睡他的觉。
后来，吉姆斯又找来一位农民，和“流浪汉”谈论起庄稼的事，他谈的
居然也颇不外行，有的地方甚至比这位农民更懂行。看来吉姆斯凭外观判断
的第一印象是不能成立的了。然而，殊不知，这正是吉姆斯高明之处。
第二天，“流浪汉”在被押进审讯室的时候，显得更加沉着、平静。吉
姆斯似乎在非常认真地审阅完一份文件，并在上面签字之后，抬起头突然说：
“好啦，我满意了，你可以走了，你自由了。”“流浪汉”长长地松了口气，
像放下一个沉重的包袱。他仰起脸，愉快地呼吸着自由的空气，兴奋之情溢
于言表。
可是，吉姆斯说的那番话，用的是德语，他从“流浪汉”露出的笑容中，
发现了破绽。“流浪汉”的真实身份暴露了，经过进一步审讯，他不得不承
认自己是一个德国间谍。
法国军官吉姆斯利用人的潜意识心理，转移德国间谍的有意注意，通过
假释放的错觉，使他在无意之中，露出得意忘形之色，这是一场典型的心理
战。
抽烟脱险
第二次世界大战期间，一艘日本潜艇在海滩搁浅，被美国侦察机发现，
这就意味着几分钟后会有轰炸机飞来，潜艇将被炸毁。日本潜艇艇员一时谁
也拿不出脱险的办法，一种绝望的气氛笼罩了全艇。
艇长这时也傻了，不知如何是好，但他没有慌乱。他让艇员们镇静，但
没什么效果，于是他掏出香烟点燃，坐在一边吸了起来。他的这一举动感染
了艇员，他们想，艇长现在还抽烟，一定是没什么问题了，于是艇员们镇静
了下来。这时，艇长才让大家想脱险的办法。
由于不再慌乱，办法很快就想出来了：大家迈着整齐的步法，一起从左
舷跑到右舷，再从右舷跑到左舷，就这样，搁浅的潜艇很快就左右摆动起来，
终于在天边出现美国轰炸机时，脱离浅滩，潜进了深海。
潜艇搁浅又被敌机发现，官兵产生恐惧情感，这是一种常态。但是人们
在恐惧状态下，其精神和身体往往就像能源被冻结一般，只有消除恐惧，才
能找到处理或摆脱可怕情景的力量。而消除恐惧，领导者现身说法的模范作
用则是至关重要的。
狼孩的心理
1920 年，一个名叫辛克莱的牧师，在印度加尔各答附近发现两个狼孩。
这两个和狼生活在深山老林自然环境中的女孩，大的七八岁，小的约两岁。
辛克莱把她们救回送到孤儿院抚养，并给大女孩取名卡玛拉，给小女孩取名
阿玛拉。阿玛拉入院后第二年死去。卡玛拉习惯用四肢行走，用双手和膝盖
着地歇息；她害怕强光，白天喜欢蜷伏在黑暗的地方睡觉，睡觉以腰臀着地；
夜间潜行，夜视敏锐，午夜嚎叫，闲逛游荡，企图寻找出路，逃回丛林；她
用鼻子四处嗅闻，寻找食物，嗅觉特别灵敏，不吃素食，喜欢吃生肉，不吃
人手里的，只吃扔在地板上的肉，舔食流质；她怕火，也怕水，从不让洗澡，
即使天气寒冷，她也撕掉给她穿上的衣服，摆脱给她盖上的毯子。
辛克莱为了改造卡玛拉的动物行为，对她的进行了细心照料和耐心教
育，而她进步却非常缓慢，2 年后才学会站立，6 年后才学会独立行走，但在
快跑时仍四肢并用。智力发展尤为迟钝�