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林栋看了看姬瑶，明白是怎么事了，笑着说道：“如假包换瑶瑶，看来咱们两个不怎么出名啊，连来谈合作的人，竟然都没认出咱们两个来这事做的，太失败了！”
明面上是自嘲，但那语气里满不是那么事儿，周琴和柳若依一看，这第一印象就坏还是自己这方面搞坏了，急忙补救，周琴说道：“不是不是，只是没想到两位会以这种出场方式和我们见面，实在是我们有些大惊小怪了”
林栋摆了摆手，制止住柳若依准备的解释，淡然说道：“这些题外话就不要说了，咱们还是先说一说合作的事情吧。你们两家既然同时来找我们谈合作，那么肯定是已经达成一致了，那就说一说你们的条件吧？”
林栋的一连串不按常规的动作，完全打乱了两位过来谈判的女孩的计划，主动权直接交了！
周琴和柳若依此时也没想到林栋一出口，就开始直指谈判核心，她们两个对视了一眼，都在犹豫着，是不是要把最重要的东西，现在就说出来？
看两个人都不开口，林栋脸上露出不耐烦的表情：“大家都很忙，没有用来浪费的时间，有什么话就直接说，能谈得拢就谈，谈不拢也没什么，这么磨磨叽叽的可不像贵公司的风格！”
柳若依被这话一激，忍不住说道：“我们这一谈合作，是希望微软、狗哥和长缨集团，三家公司形成同盟，共同统一虚拟现实技术标准，”
林栋打断她的话：“我们能得到什么，需要付出什么？”
这话也太直接了吧？
不过就刚才那一会儿，林栋已经主导了谈话的节奏，柳若依也没有了退路，直接说道：“长缨集团能够和微软、狗哥两大公司并肩，作为制定标准的发起人之一，需要付出的，就是你们所掌握的飞狼虚拟头盔的核心技术”
林栋扭头冲姬瑶眨了眨眼睛。
那表情，仿佛在说：“看，我猜对了吧？”
第六百零一章 合作前景
周琴说完条件，就等着林栋的反应。
这个时候，无论是柳若依还是周琴，感觉都差劲极了。
虽然年龄不是很大，但两个人都是经历了很多场谈判，有着优秀的业绩，不然也不可能在这两大it公司里升到现在的位置。
但是，两个人都没有想到，竟然会被一个比自己小那么多的大男孩占据了主动，谈判上竟然处处受制，几乎是被别人牵着鼻子走，一点儿技巧都用不上来。
然而，现在再说这些，已经晚了。
现在，就看林栋以及长缨集团的态度了。
虽然公司高层在来之前就说明，这场合作能拖就拖，就算达不成也不算什么，但两位高傲的女性，怎么能够容许自己出马的谈判失败况且，在她们的心目中，虽然两大it公司并不付出什么就能够得到虚拟现实技术，但这并不表示长缨集团没有得利。
林栋不知道两个人怎么想的，他轻轻的敲了敲桌子，看完姬瑶后，便面无表情的问周琴和柳若依：“既然你们两家已经联合起来，那么我问一个问题，到时这个标准，是以我们长缨集团的产品技术参数为标准，还是以其他的参数为标准？这个合作，既然让我们长缨集团提供技术，那么肯定对于我们应享受的权利有所表示吧？”
周琴和柳若依两个人都愣了一下，她们原以为这个合作至少要商量一下，没想到林栋直接问起了能享受到的权利，这让她稍稍的鄙视了一下，还真是利益至上，一点也不看长远，但是，这个问题比较难回答啊！
来的时候，两边公司高层和技术部的分析过林栋这边的反应，他们所能想到林栋的提问，更多的应该是在技术付出的回报上面，比如两大公司应该给长缨集团多少补偿之类，当然，两大公司是不可能给补偿的除非林栋愿意全部的转让专利。
但这对于长缨集团来说，也是不可能的。
所以，适当的付出一些补偿倒不是不可能，但是林栋所说的这个权利，是什么鬼？
好在周琴参加过多次谈判，反应迅速，急忙说道：“长缨集团的权利那肯定是有的。比如在这个制定标准的联盟内部，会享受到和两大集团一样的待遇，而在今后关于虚拟现实技术的开发上，也会得到两大集团盟友的技术支持，更会以比其他it企业更加优越的条件享受到两大公司的成果……”
周琴不愧是外联部的，一旦打开话题套路，好处一套一套的奉上，旁边的柳若依也不断补充着，听着这些东西，好像这还真是一个大礼包啊！
林栋从头到尾听着，连表情都没变过……开玩笑，骗哥也不用这么专业吧？真当自己是从来没见过世面的象牙塔里出来的大学生？
这么多的权利，真的掰开一一分析起来，没有一条是有实质性内容的！
也就是说，从这两个人说的话来说，对方很干脆的就是来空手套白狼套技术来了！
这两大公司是不是秀逗了？以为凭着他们的名气，只要说“小子，和我们合作吧，给你一样的地位”，就能让别人纳头便拜，双手奉上他们想要的东西？
那边周琴看得出来林栋并不为自己所说的话所动，停止了忽悠，眼珠一转，正色说道：
“有句话林总应该听说过吧？一流的企业定标准，二流的企业做品牌，三流的企业做产品，四流的企业做代工……”
林栋不动声色的点点头，这话他还真听过。
“那么，以现在长缨集团的情况，实际上正在从做产品的三流企业向做品牌的第二流企业进化。这需要一个长期的过程，任何一个有技术含量、被人们所信任的品牌，都不可能是一朝一夕所能形成的。长缨集团虽然有着让大家喜欢的产品，但毕竟成立时间太短，底蕴太少，所以想要成为二流企业，还需要很长的路要走。”
“但是，如果加入到目前我们两大企业形成的联盟就不同了。”和刚才的吹嘘相比，现在的周琴变得无比自信：“只要这个联盟一旦成立，那么长缨集团就会从做产品的三流企业，一跃成为做标准的一流企业，那时无论社会地位、品牌含量还是世界排名，绝对都会有巨大的变化，这对于企业的发展和传承有着巨大的提升作用，难道这样的权利和好处，长缨集团不想要吗？”
一番话说出来，周琴都为自己的临时发展给震住了，这一番发挥，绝对能够算是自己最优秀的一次危机攻关之一！
周琴相信，只要是做企业，没有哪家企业会拒绝类似的诱惑。
现在全华夏，能够做标准的企业，真的是太少了，如果长缨集团能够加入到其中，简直是一夜之间就能够从丑小鸭变成金凤凰，如果他们上市的话，绝对能够成为一匹黑马，变成吸金神器。
周琴说完，原本有些僵的身子放松下来，她端起面前的纸杯，轻啜了一口。哦很普通的白开水，这长缨集团的服务真的是差评！难道他们就没想过，服务质量，也是企业文化的内容之一吗？不能给客户一个舒适的环境，怎么能让对方信任你并掏出钱来买你的产品？
看来等合作开始的时候，需要给他们提点建议了！
周琴的心思已经跑题了。刚才那一番话说出来，她几乎可以断定，林栋如果真的想把这企业做大做强，肯定是会答应合作的她本人刚才说的又不是假话？而且是很真心的！
柳若依在旁边也听得很激动周姐果然是很厉害！这原本是自己都不信的合作，现在被她说得竟然是如此的大有含义这果然是双赢的。虽然长缨集团也付出了一些东西，得到的虽然是无形的，但相比起来，却重要的多！
可以说，只要一合作，长缨集团就能一跃变成国际知名品牌，以后但凡要做虚拟现实技术的，几乎都是绕不过去这个标准了，而长缨集团在这里面能够利用和操作的空间就大的多了，这几乎是稳赚不赔的合作啊！
第六百零二章 我的标准凭什么你规定？
林栋听了周琴的话，并没有露出恍然大悟、如梦初醒之类的表情，反倒是扭头对姬瑶说道：“唉，又是一个被西方标准洗脑的”
林栋的声音虽然不大，但会议室里就这么四个人，周琴和柳若柳听的很清楚。
周琴直接愣了。
这是什么反应？
难道林栋做企业没听过这几句话吗？这也是现在国际上通用的啊！
林栋摇了摇头，一脸遗憾的说道：“很遗憾，你说的这些，我并不